И все это действительно произошло – благодаря нашей умной подруге, которая набралась храбрости поделиться предположением. Она не была уверена (люди редко бывают в чем-то уверены), но подумала, что сказать все же стоит.

По мере развития своей идеи вам придется полагаться на свои догадки – потому что мы очень редко знаем точные ответы. Что хорошо в догадках – так это то, что они освобождают вас от необходимости «быть правым». Абсолютной истины все равно не существует. Реализация идеи – это, по сути, серия экспериментов. Вы не знаете правильного ответа и пробуете несколько возможных вариантов, чтобы понять, какой подойдет.

Вот сцена из фильма «Социальная сеть» (The Social Network), в которой Марк Цукерберг, основатель Facebook, спорит с одним из своих первых партнеров, Эдуардо Саверином, должны ли они размещать рекламу на сайте, чтобы поднять доходы и начать получать прибыль.

Саверин. Пришло время монетизировать сайт… у нас 4000 пользователей.

Цукерберг. И как ты это себе представляешь?

Саверин. Реклама.

Цукерберг. Facebook – крутой сайт. Если на нем начнут всплывать окна с рекламой Mountain Dew, он таким быть перестанет… Мы даже толком не знаем, каков он на самом деле. Мы не знаем, что он собой представляет, мы не знаем, чем он может стать, мы не знаем, чем он станет. Мы знаем, что это крутой сайт, и это бесценное качество…

Вот это и есть интуиция в действии. Основатели Facebook не понимали, в чем заключается их идея, но на тот момент у Цукерберга было сильное ощущение, что важнее предоставить людям платформу для общения и самовыражения без лишнего мусора, чем заработать на рекламе. Он не сказал, что никогда не будет размещать на сайте рекламу – посмотрите на Facebook сейчас! – он просто доверился своей интуиции, чтобы развивать свой продукт в нужную на тот момент сторону.

Для начала посмотрите на свою идею как на череду догадок. Это освободит вас от необходимости «правильно решить задачу» и даст возможность заняться исследованием.

Используйте несколько догадок одновременно. Догадки о том, кто купит вашу идею и с какой целью, как оформить продукт, где его продавать, – список бесконечен.

Противоречащие друг другу догадки могут сосуществовать. Интуиция позволяет вам исследовать разные точки зрения. Вы не обязаны быть правым.

Если вы работаете в команде, хорошо создать атмосферу, в которой приветствуется интуитивный подход. Пусть все используют слово «догадка» – споров будет меньше, а толку больше.

Интуиция, по сути, это способность отпустить необходимость «быть правым» – вас ждет еще столько неизвестного в процессе реализации вашей идеи, что вы редко когда будете уверены в чем-то на 100 % (если будете когда-то вообще). Так что почему бы не гадать?

Осуществляя новое, мы все строим догадки. Привычка к этому процессу – основа успеха вашей идеи. Если вы можете наслаждаться опытом учебы, развивая свою идею, вам понравится этот путь.

Сделайте прямо сейчас!

Начните развивать интуицию

Возьмите ручку и бумагу и сделайте несколько предположений. Ручка и бумага вам пригодятся, потому что потом вы воплотите догадки в жизнь. Напишите несколько предположений по следующим вопросам:

● Что вам должно понравиться больше всего в процессе реализации вашей идеи?

● Что покажется самым сложным?

● В чем возможный ключ успеха вашей идеи?

Если вы не стоите за что-то, вы упадете ни за что.

Малкольм Икс

Помимо зарабатывания денег и траты времени, что еще может дать вам ваша идея? Сосредоточьтесь не на том, что идея сделает с вами, а на том, что она сделает с миром – почему вы ею занимаетесь? Какие перемены она несет? Почему так важно ее осуществить?

Мы называем это основанием идеи.

Основание, вероятно, самый мощный двигатель идеи – потому что людям важно не только то, что вы делаете, но и по какой причине вы это делаете. Ясное основание дает вам возможность предоставить пользователям историю о том, почему ваша идея родилась – и почему она важна. Поэтому люди вас поддерживают. Основание превращает идею в идеологию.

С помощью основания флорист может превратить свой магазин в место, где людям помогают выразить свою любовь друг к другу, или в место, где люди любуются прекрасными дарами полей и лугов. Если у него есть основание, он не просто продает цветы: он меняет мир.

Основание превращает блог, посвященный моделям железных дорог, из витрины магазина с паровозиками в источник вдохновения для нашего внутреннего инженера, в воображаемый миниатюрный мир, в который можно погрузиться с головой.

Ювелир, у которой есть основание, покупает драгоценные камни и материалы, как все ювелиры, – но она видит свое дело как способ создать для клиентов фамильные драгоценности. Ее основание меняет и ее общение с покупателями. Ожерелье становится не просто переплетением золотых звеньев с подвеской, это реликвия. Ее магазин – не просто выставка драгоценностей, это лавка чудес, место, где зарождается семейная история. Ее основание наделяет смыслом то, что она создает. Ее основание делает дорогое бесценным.

Наш любимый пример основания – из рекламы Apple Computers 1997 г.:

Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Неудачникам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правил. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их – невозможно. Ведь они несут перемены. Они толкают человечество вперед. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении. Потому что только те, кто безумен настолько, что полагает, будто может изменить мир, действительно его меняет.

Основание Apple заключалось в желании поддержать определенных людей, «безумцев», таких как Эйнштейн, Пикассо, Джим Хенсон и Ганди, фотографии которых демонстрировались на фоне рекламы.

Когда мы видим этот ролик, мы думаем: «ДА! Безумцы очень важны! Побольше бы таких людей!» Мы идентифицируем себя с ними. Мы хотим быть такими же.

Сегодня как никогда важно иметь верное основание. У большинства творцов нет денег на рекламу и объявления. Малый бизнес обычно обретает известность с помощью сарафанного радио. А верное основание станет для вашей идеи ракетным топливом. Основание – это то, о чем будут говорить ваши покупатели своим друзьям при обсуждении вашей идеи. Она породит волну лайков, комментариев и перепостов. Она вдохновит слова: «Смотрите, что я нашел! Мне нравятся эти ребята. Я поддерживаю их начинания».