Тогда предыдущие вопросы можно свести к одному: «Насколько энергоёмко моё время?»

Итак, деньги = время = энергия.

Следовательно, нужно научиться увеличивать энергоёмкость своего времени, то есть делать единицу времени более дорогостоящей, а значит, получать больше денег.

Для того чтобы привлечь деньги в свою жизнь, нужно знать ответы на два вопроса: «Зачем вам нужны эти деньги?» и «Как создавать большую ценность своей деятельности?»

Знать зачем

До того как считать ценность своего времени, решите: для чего вам эти деньги. Что вы будете с ними делать? Сколько вам нужно? А может быть больше? Или меньше? Какой цели вы достигнете с их помощью? Какую свою потребность закроете?

Это важные вопросы. Мы с вами говорили, что вы не придёте к цели, не поставив её правильно. Так же и с деньгами: вы их не получите, если не знаете точно, для чего они вам.

Чтобы разобраться в этом, сделайте себе таблицу своих желаемых расходов. Я не ошибся: именно расходов, а не доходов.

Большинство людей думают о желаемом доходе, но забывают о расходе. Это нелогично: ведь мы зарабатываем для того, чтобы использовать деньги на что-то, а не для того, чтобы зашить их в матрас. Поэтому мы с вами начнём именно с желаемой суммы расхода на следующий год. И, конечно, планируем расход более высокий, чем в вашей нынешней жизни.

Выделите себе полчаса и не торопясь составьте табличку расходов будущего года по месяцам. У вас есть обычные ежемесячные расходы, которые складываются из постоянных платежей (продукты, коммунальные услуги, детские кружки, транспорт и так далее). И есть другая категория расходов – дни рождения, Новый год, отпуск, посещения стоматолога и прочее, – которые вы совершаете не каждый месяц, а один-два раза в год.

Сложите все ваши расходы за год и разделите на 12 месяцев – это будет средняя сумма планируемого ежемесячного расхода, допустим, у вас получилось 120 000 рублей. Значит, чтобы обеспечить себе и своей семье желаемый образ жизни в следующем году, ваш расход должен быть 120 000 рублей в месяц.

Чем точнее вы продумаете свои расходы, тем более вероятно, что вы выйдете на соответствующий доход.

Таким образом, в данном упражнении вы «оцифровали» свой желаемый образ жизни с точки зрения денег.

Насколько этот расход соответствует вашему теперешнему? Насколько он получился больше? Если разница в два или три раза – очень хорошо, есть над чем работать. Но если желаемый расход в 10 раз выше нынешнего – его стоит сократить, ибо мы ориентируемся на реально выполнимые цели.

Вот теперь поговорим о доходе. Казалось бы, желаемый расход и есть желаемый доход. Тем не менее ставить знак строгого равенства между ними не рекомендую. Тот, кто зарабатывает ровно столько, сколько тратит, не имеет никакой подушки безопасности. А иметь её нужно.

Вы наверняка вспомните пару-тройку случаев из своей жизни, когда вам внезапно понадобились деньги, а взять их было неоткуда. Скажем, холодильник приказал долго жить и ремонту не подлежал. Неприятная ситуация, согласитесь. А вдруг ещё что-нибудь посерьёзнее. Вот на этот случай необходим финансовый клин: ваши доходы должны хотя бы немного превышать расходы. Откладывайте деньги, пусть даже одну тысячу в месяц поначалу. Потом две, потом пять. Привычка первична, масштаб вторичен!

Чем точнее вы продумаете свои расходы, тем более вероятно, что вы выйдете на соответствующий доход.

Всё это – стратегический взгляд на время и деньги.

Ценность деятельности

Продавая своё время, старайтесь увеличивать его ценность. Внимание: это не о том, чтобы с завтрашнего дня поднять стоимость своих услуг вдвое, не добавив к ним ничего нового. Мы говорим сейчас не о цене, а о ценности.

Один мой приятель недавно вызвал к себе сборщика мебели, чтобы тот собрал шкаф. Сборщик потратил на шкаф больше времени, чем было запланировано, и стал настаивать на доплате. Получив ровно столько, сколько было оговорено заранее, он ушёл недовольный, выплеснув своё раздражение на хозяев. Разумеется, мой приятель не будет больше пользоваться его услугами.

А ведь сборщик мог бы повести себя по-другому. Например, предложить дополнительную услугу (скажем, профессиональную полировку шкафа). Или предложить схему эргономичного размещения вещей в шкафу. Или рассказать о рекомендуемой нагрузке на полки. Любой из этих вариантов повысил бы ценность его услуги. И в этом случае, возможно, хозяева и не отказались бы ему доплатить, да ещё и попросили бы его телефон для друзей.

Вы понимаете, чем отличается цена от ценности?

Но если деньги – это время, то как организовать свою жизнь так, чтобы каждый её час или минута стоили дороже?

Скажу о себе: я постоянно живу с этой мыслью и постоянно что-нибудь делаю для того, чтобы повысить свой курс обмена времени на деньги. Я читаю специальную литературу, конспектирую её, учусь у других, анализирую опыт моих учеников – и все новые знания использую для улучшения своего курса. Чем лучше он станет – тем бо́льшую ценность будет представлять.

Спросите себя: предполагает ли моя деятельность повышение моей экспертности? Если да, то как я могу её повысить?

Повышая свой профессионализм, вы, соответственно, повышаете ценность оказываемых вами услуг. Обратите внимание: речь идёт не о цене, а о ценности! Деньги – это следствие приносимой вами пользы, помните?

Опять же, приведу свой пример.

Когда я только начинал вести курс стратегического мышления, мы с моими первыми слушателями собирались раз в неделю в кафе «Шоколадница». Это было приятное место, но не очень удобное. Поэтому через некоторое время я, заботясь об удобстве моих клиентов, стал арендовать конференц-зал для проведения занятий, где нам не мешали бы шум и посторонние люди. Затем я стал арендовать помещение уже не по часам, а на регулярной основе, чтобы мои клиенты могли прийти ко мне в удобное для них время. И, наконец, я переехал в другое место, в самом центре Петербурга, напротив Казанского собора, куда мои слушатели могут приехать из любого конца города.

Это лишь один из примеров, как я повышал и продолжаю повышать свою ценность для других людей.

А как обстоят дела у вас? Предполагает ли ваша деятельность желание становиться в ней лучше? Если да, то самое время подумать об этом. Напишите себе перечень возможных способов, как повысить свою ценность. Это могут быть:

♦ написание статей на профессиональную тематику;

♦ участие в профессиональных мероприятиях и отчёты о них;

♦ чтение специальной литературы;

♦ взаимодействие с коллегами,