А что насчет генетики? У Маска очень хорошая родословная. В его семье много умных, талантливых людей. Однако его детство было омрачено буллингом со стороны сверстников, разводом родителей и обидой на отца. Быть может, у вас в детстве тоже были проблемы, и ваша родословная не столь впечатляет, и вы согласитесь, что изначальные позиции в жизни у Маска были предпочтительнее?

В 20 лет финансовое состояние Маска было 0 долларов. Так что хотя бы в этом пункте вы его наверняка обходите.

Так почему же Маск «стоит» 21 миллиард долларов, а вы нет? До сих пор мы говорили об очень простых способах поднять уровень вашей игры: эффективнее нанимать работников, эффективнее налаживать связи, проявлять больше любознательности, добиваться целей, иметь высокую мечту, стать лучшим лидером. Я бы сказал, что если вы достигнете 5-процентного улучшения по этим шести направлениям, то сумеете существенно повысить свой доход, уровень личного успеха и уровень удовлетворенности своей деловой и личной жизнью. Желание чего-то большего неотделимо от риска.

Я говорю своим детям, что есть три условия, от которых зависит, сколько денег вы заработаете. Готовы ли вы и умеете ли управлять вещами и людьми? Готовы ли вы и умеете ли продавать? Готовы ли вы идти на риск?

Если вы сами занимаетесь бизнесом, то какой-то вкус к риску у вас определенно есть. Ведь вы вложили немало времени и сил, эмоций и души, денежных средств в свое предприятие, рискуя тем, что ваш доход может снизиться, а бизнес – потерпеть крах.

Но представьте, что вы заработали несколько сотен миллионов долларов. Вы согласились бы вернуться к началу и вложить все до последнего пенни в стартап, производящий ракеты, в стартап, производящий электромобили, и в стартап, производящий солнечные панели? Вы проявили бы себя таким максималистом, что отказались бы пожертвовать одной компанией ради повышения шансов на выживание другой компании? И при этом были бы готовы рискнуть немалыми суммами чужих денег? И вы готовы были бы потом работать по 100 часов в неделю, выжимая из себя все до капли, все силы и способности, чтобы обеспечить успех?

Я – нет! Никоим образом. И сейчас, когда мы с этим разобрались, возникает главный вопрос: на какой риск вы готовы пойти ради достижения какой-то награды?

Нанимая торговых агентов, я делаю им ряд стандартных предложений. Сначала я спрашиваю их, какую минимальную сумму им нужно зарабатывать, чтобы не беспокоиться о том, что им отключат свет. Предположим, они отвечают: 2000 долларов в месяц. Я объясняю им, что не хочу, чтобы они так отчаянно нуждались в деньгах для оплаты жилья, чтобы это отчаяние сквозило через их поры во время презентации нашей продукции.

Поэтому я предлагаю им два альтернативных метода оплаты. Один метод заключается в том, что они получают месячный оклад в размере 2000 долларов и 5 % комиссионных. Согласно другому методу, они получают 2500 долларов аванса и 10 % комиссионных, но никакого оклада.

При оплате по второму варианту агенту нужно продать продукции на 25 000 долларов, чтобы отработать аванс, и при общей выручке менее 50 000 долларов первый способ для него выгоднее. Однако если выручка превышает 50 000 долларов, то более выгодным становится второй подход.

Какой вариант вы бы выбрали? Если вы выбираете вариант № 1, значит, вы человек не рисковый. Если же вы выбираете вариант № 2, место для риска в вашей жизни все-таки есть.

Конечно, этот тест не поможет отделить илонов масков этого мира от людей вроде нас с вами. Но это отправной пункт для оценки своего текущего отношения к риску. Возможно, вы отвергнете оба мои предложения и скажете: «Я соглашусь на 15 % комиссионных без всяких окладов и авансов», – и это будет означать ваше значительное продвижение вверх по шкале готовности к риску. Вы можете пойти еще дальше и взять на себя обязательство, что если вы к третьему месяцу не начнете продавать продукции хотя бы на 25 000 долларов, вы вернете все заработанные комиссионные за то, что зря потратили мое время.

В окружении Маска были сотни инвесторов и работников, обожающих такого рода риск, но при этом у них было и обещание огромной отдачи, которое является обратной стороной риска.

Я бы не стал бы ставить на кон 100 000 долларов, работать по 60 часов в неделю и тратить последние нервы на бизнес, в котором мне придется довольствоваться 75 000 долларов в год. Но я знаю десятки, если не сотни бизнесменов, которые тратят все свое время, энергию и деньги на то, чтобы получать доход именно в таком диапазоне. Во многих случаях готовность рискнуть чем-то бо́льшим принесла бы и отдачу побольше, но аппетит уже не тот. Когда доход перекрывает расход на приемлемом уровне, тогда уже не очень хочется рисковать потерять все ради отнюдь не гарантированного потенциального богатства.

Означает ли это, что каждый такой бизнесмен должен закрывать руками лицо от стыда? Ни в коем случае. Им удалось построить бизнес, который обеспечивает устойчивый доход им и их семье. Нежелание рисковать на таком уровне дохода – вовсе не трусость или бесхарактерность. Однако четкое понимание того, какое положение вы занимаете на шкале готовности к риску, поможет вам принимать решение о том, насколько вы готовы идти на рискованные шаги в сравнении с другими, более осторожными способами расширения своего бизнеса.

Эта глава могла бы стать целой книгой. На заре существования компании Tesla один из поставщиков объяснял, что изменить конструкцию двери в автомобиле труднее, чем изменить двигатель.