В социальных сетях есть группы и паблики, где публикуют объявления о работе. В группах опубликовать проект может кто угодно, в пабликах нужно обращаться к администратору (часто рекрутеры платят за размещение вакансий, так как заинтересованы в том, чтобы найти хорошего специалиста и не хотят ограничивать круг поиска).

В Facebook и ВКонтакте подписывайтесь на все группы и страницы с вакансиями, связанные с вашей деятельностью. Сейчас благодаря пандемии (и в ней можно найти плюсы, хоть и вынужденные) компании начали активнее тестировать удаленный формат работы, поэтому даже в группах с офисной работой встречаются объявления про удаленку на полную или частичную занятость. Например, в группе вроде Sell Your Head – одной из крупнейших групп по поиску работы в Facebook – вы найдете немало вакансий на удаленку.

Не забывайте, что об удаленке можно договориться даже с теми, кто ищет людей в офис: если в объявлении не указано, что удаленщиков точно не берут, можно попробовать предложить такой формат. Некоторые согласятся, даже если раньше не задумывались об этом.

Есть еще один важнейший источник вакансий и проектов: это каналы и чаты в Telegram. Если до этого момента вы использовали Telegram только как мессенджер или вовсе никогда не сталкивались с ним, сейчас самое время его скачать и разобраться. Подборки чатов и каналов с вакансиями регулярно публикуют на разных сайтах, достаточно вбить такой запрос в любом поисковике. На моем сайте digitalbroccoli.com есть подборка с 45 каналами именно с вакансиями на удаленку и фрилансом.

Канал – это как паблик, в котором посты публикуют админы. Аналог групп в Telegram – это чаты: они могут быть закрытые (доступные только по ссылке, содержание чата нельзя увидеть, не вступив в него) и открытые (появляются в поиске, а история сообщений видна без вступления). В них люди общаются на разные темы. Есть много профессиональных чатов определенн тематики: я, например, подписана на чаты про SMM, онлайн-образование и контент-маркетинг, а еще администрирую свой чат «Фриланс-пикник».

В зависимости от правил чата в них будет либо мешанина сообщений про все подряд, либо обсуждения только по конкретной теме. Во «Фриланс-пикнике» и чатах, на которые я подписана, выбрана вторая стратегия, поэтому я не трачу время на чтение флуда и политических баталий.

Если хотите следить за индустрией, узнавать, как работают ваши коллеги по цеху и о чем говорят потенциальные заказчики, обязательно добавляйтесь в подобные чаты. В профессиональных чатах нередко спрашивают рекомендации, где искать того или иного специалиста, или просят посоветовать конкретных – это самый прямой путь к получению заказа, обязательно используйте его. Помните, что сначала клиенты просят рекомендации, спрашивают про специалистов друзей и знакомых в соцсетях и только потом раскидывают объявление о поиске фрилансера по всем остальным площадкам.

С лучшими долгосрочными клиентами я встретилась именно в профессиональных сообществах, и своих подрядчиков, с которыми работаю больше года, тоже нашла в Telegram через канал знакомого. Думаю, если вы спросите знакомых фрилансеров, где они находят хороших клиентов, то получите похожие ответы – в соцсетях, через сарафанное радио, в профессиональных группах и чатах.

Есть чаты, где публикуют только резюме и вакансии, на них тоже обязательно подписывайтесь. В них, помимо откликов, вы можете регулярно публиковать объявление о своих услугах – используйте этот вариант везде, где он разрешен (не во всех группах можно размещать рекламу услуг, всегда читайте правила).

На сколько групп и каналов подписываться? Принцип тот же, что с биржами: проанализируйте, сколько проектов и вакансий по вашей специализации публикуется каждый день, не повторяются ли они другими каналами, не являются ли просто ссылками на хедхантер или биржи фриланса – таких каналов много. Ищите каналы, где вакансии публикуются напрямую от работодателей (в этом случае указан прямой контакт, не нужно переходить по ссылке на сторонний сайт; исключение – если для отклика нужно заполнить гуглформу или анкету). Не подписывайтесь сразу на 10, но и не ограничивайтесь только одним-двумя. Новичкам вообще стоит как можно активнее откликаться и искать работу везде, где только можно: две-три биржи, пять-десять групп, пабликов и чатов в социальных сетях, пара крупных сайтов с работой – это оптимальный набор источников заказов, который должен быть у вас в первые год-два на фрилансе.

В случае с поиском зарубежных проектов вместо Telegram ищите группы в LinkedIn и сабреддиты на Reddit: там тоже публикуют много удаленных вакансий и заказов на фриланс. Принцип работы не отличается от уже описанного: четкое позиционирование, релевантные отклики и активный, мегаактивный поиск работы.

Лидеры отрасли

Описанный в этой главе способ тоже предполагает работу в социальных сетях, но я хочу представить его отдельно.

Способ заключается в том, чтобы заранее выявить экспертов вашей отрасли и добавиться к ним в друзья, чтобы начать выстраивать с ними деловые отношения и первыми видеть их посты о поиске сотрудника или фрилансера.

Такими экспертами могут быть редакторы, маркетологи, тимлиды, СЕО, руководители отделов, продакт-и проджект-менеджеры. В 5-й главе вы выяснили, кто ваша целевая аудитория, теперь пришло время конкретизировать: какие из представленных на рынке компаний активно общаются в соцсетях, к кому есть смысл добавляться, чтобы отслеживать новости по вакансиям. Если человек не ведет свою страницу, добавляться нет смысла, а вот если он каждый день или хотя бы раз в неделю публикует что-то, связанное так или иначе с его работой, он подходит для вашей деловой сети контактов.

Чтобы ваш будущий отклик сработал в вашу пользу, не добавляйтесь мертвым грузом: общайтесь в комментариях, обсуждайте близкие вам в профессиональном смысле темы, примелькайтесь. И тогда даже если вас не выберут, есть вероятность, что вас заметит кто-то другой из профессиональной среды.

В русскоязычном пространстве ищите таких экспертов в Facebook и ВКонтакте, в англоязычном – в LinkedIn.

Кстати, независимо от того, есть ли у вас сейчас в друзьях потенциальные клиенты или нет, разместите на своей странице пост о том, что вы теперь фрилансер и оказываете [такие-то] услуги. Возможно, ваши друзья знают кого-то, кто ищет именно такого специалиста, и порекомендуют вас.

Общие принципы поиска заказов

Больше половины опрошенных в моем канале на вопрос «Что больше всего вас пугает на фрилансе?» отвечают «Нестабильность». Как же решить эту проблему и есть ли у нее решение? Можно ли на фрилансе достичь стабильности?

Если вы внимательно читаете эту книгу, то уже знаете ответ – можно, и в этом нет ничего сверхъестественного и сложного. Чтобы достичь стабильности, вы должны сделать два шага: изменить мышление с наемного на проектное и стать проактивными. Остановимся подробнее на каждом из этих понятий.

Про смену мышления я уже не раз упоминала в первых двух главах, но вполне уместно повторить еще не раз – потому что это ключевой фактор успеха на фрилансе. Как только вы откажетесь от прошлых установок, которые буквально пропитали вас насквозь в найме (если вы в нем работали хотя бы год), и начнете мыслить категориями проектов, клиентов и личной ответственности, вам сразу станет легче работать на фрилансе и получать от него удовольствие.