В заключение предлагаю вам поразмыслить над следующим.

Кто мешает вам основательно организовать самого себя и достигнуть высот в любой области и занятии, которые вы для себя изберете? У кого хватит сил остановить вас, если вы организовали свои способности и направляете свои усилия на четко поставленную цель? Если вы относитесь к огромной армии тех, кто «работает на дядю» и скован зарплатой, кто каждый день в определенное время должен быть на рабочем месте, чтобы получить необходимое пропитание и одежду, то кто мешает вам организовать свои способности до такой степени, чтобы вы хотя бы могли взять один день отгула?

Ответьте себе на эти вопросы! Ответы выведут вас из темноты нищеты и неудачи на свет успеха и процветания. Пока не попробуете – не узнаете!

Могущество рождается только из организации и действия. Чтобы добиться финансового успеха, вам необходимо твердо усвоить этот принцип организованных общих усилий.

Четырнадцать лет назад Эндрю Карнеги высказал утверждение, которое я услышал лишь десять лет спустя. Как-то раз я брал интервью у этого сталелитейного магната и поинтересовался, чем он объясняет свой успех. Он в ответ попросил меня дать точное определение того, что я понимаю под словом «успех». Когда я сказал, что имел в виду его деньги, магнат ответил так:

«Ну, если вас интересует, откуда я взял деньги, то я отправлю вас к своим подчиненным – они их для меня добыли. У нас в нашем предприятии есть мозговой центр, ведущий ум. Не мой и не кого-то из моего персонала, но совокупный ум всех, кого я собрал под свое начало, – вот они-то и составляют «мозг» моего сталелитейного предприятия. Я много лет окружал себя этими сотрудниками, создавая коллективный разум. Каждый из моих работников являет собой важную его часть. Я далеко не всегда соглашаюсь со своими сотрудниками, как и они – со мной. Возможно, кое-кто из нас недолюбливает друг друга по-человечески, но я знаю, что эти люди мне нужны, и они знают, что я им нужен, чтобы поддерживать существование коллективного разума, которое необходимо, чтобы наш сталелитейный бизнес жил, развивался и приносил деньги».

Много лет спустя я задавался вопросом, что Карнеги имел в виду под «ведущим умом». Позже, когда я повзрослел и стал мудрее, до меня дошло, что в эти слова Карнеги заключил целую жизненную философию. Он отлично понимал ценность организованных усилий. Он знал, что ни один человек не сумеет достигнуть многого, если не приложит организованные усилия интеллекта. Знал Карнеги и о том, как ценно сотрудничество. Среди его подчиненных были те, кто не всегда с ним соглашался, не всегда и не во всех отношениях восхищался им, – те, кем не во всем восхищался он сам. Но каждый человек в команде знал, что он нужен другим, а они – ему, поэтому совокупные усилия, направленные на достижение поставленной конечной цели, были гармоничны, и в итоге все получали выгоду.

Мне кажется, что в истории о том, как Карнеги заработал одно из величайших состояний в Америке, есть урок, который полезно усвоить всем нам. Его план того, как использовать организованные усилия, можно применить во всех сферах жизни! Следуя примеру мистера Карнеги и опираясь на его философию, мистер Чарльз Шваб быстро превосходит Карнеги в финансовых успехах. Разве не все мы можем применить тот же принцип в любом бизнесе и достигнуть тех же успехов?[12]

Какую поразительную силу показывает человек, способный отложить личные предубеждения и без конфликтов работать с коллективом, с которым он далеко не всегда и не во всем согласен! Какой выдающийся талант видится в том, кто способен на огромное самообладание и жесткий самоконтроль, подобно мистеру Карнеги и мистеру Швабу: работать бок о бок с людьми разных рас и религиозных воззрений, без малейших конфликтов и трений, без малейшего признака нетерпимости. Я бы отдал кругленькую сумму, если бы мог купить у мистера Шваба возможность поработать с ним хоть несколько месяцев, чтобы изучить его метод применения принципа организованных усилий на практике, – принципа, который превратил его из скромного кучера в главу одной из крупнейших американских индустрий, в подчинении у которого тысячи людей.

Из организованных усилий рождается могущество и власть, а сам процесс организации всегда начинается в уме какого-то одного человека, который грамотно оценивает и распределяет свои интеллектуальные способности и затем собирает вокруг себя другие умы и учит их самоорганизации и работе в команде. Какое счастье быть таким гением, с самообладанием и терпимостью, позволяющей работать с целым коллективом во имя общей цели, без высокомерия и себялюбия!

Это первая из серии статей на интересную тему – об анализе характера. Статья эта основана на подлинных фактах, собранных и классифицированных в ходе анализа десяти тысяч людей, представляющих все социальные срезы и сферы жизни.

Пять лет назад ко мне в кабинет вошел некий молодой человек и с ходу спросил:

– Чем вы можете помочь тому, кто достиг дна?

Выглядел он и правда как достигший дна, но выговор выдавал в нем человека грамотного: юноша говорил легко, свободно, связно и лаконично, из чего я заключил, что его несчастья – не от недостатка образования и воспитания.

Вручив ему анкету для анализа характера, я усадил пришедшего за стол и попросил тщательно ее заполнить, после чего занялся собеседованием со следующим посетителем. Обычно на заполнение этой стандартной анкеты в среднем уходит полчаса. Но юноша уже через пятнадцать минут стоял у моего стола, протягивая мне аккуратно заполненную анкету. Я взял анкету, сложил, не читая, поместил на стол перед собой, потом протянул юноше руку и сказал:

– Хочу поздравить вас: у вас выдающиеся способности сосредотачиваться на деле, пока оно не будет доведено до конца. И энтузиазм у вас тоже отменный. Думаю, раз эти качества у вас так хорошо развиты, то проанализировать ваш характер и направить вас на путь к успеху для меня будет сравнительно несложно.

Молодой человек покраснел и, заикаясь, залепетал что-то насчет того, что «удача от него отвернулась», и начал рассказывать, почему ему нигде и никогда не удавалось выдвинуться. Но я остановил его, потому что ясно, как солнце летним днем на небе, видел причину, объясняющую неудачи юноши, – видел, хотя еще даже не разворачивал и не читал его анкету. Когда я приступил к чтению, то каждый абзац и каждая строка и слово подтверждали историю, которую я уже успел считать с тех нескольких фраз, которые юноша произнес, войдя в мой кабинет.

Молодой человек был типичным представителем категории, к которой относятся сотни тысяч людей. Они идут по жизни несчастными неудачниками главным образом по причине одного недостатка – того, от которого можно избавиться в девятистах девяноста девяти случаях из тысячи.