прочный и крепкий фундамент. Отправной точкой для многих миллионеров и миллиардеров послужили именно эти семь шагов:

Во-первых, поставьте перед собой цель и не отступайте от нее, ни при каких обстоятельствах.

Во-вторых, начинайте аккумулировать капитал с помощью различных приемов. Если вы не в состоянии скопить деньги, вам ничего не удастся. Вы не сможете двигаться вперед, если у вас не будет отложена про запас определенная сумма денег.

В-третьих, используйте свою настоящую работу, как трамплин к будущему успеху. Учитесь и зарабатывайте одновременно. Ориентируйтесь на будущее и делайте больше того, за что вам платят.

В-четвертых, понемногу экспериментируйте, с тем, чтобы освоить необходимые для успеха умения. Не ищите коротких и простых путей, не стремитесь к быстрой наживе. Будьте готовы заплатить за успех нужную цену, кропотливо собрав всю информацию, прежде чем реализовывать свой замысел.

В-пятых, выискивайте нерешенные проблемы и неудовлетворенные потребности. Найдите товары или услуги высокого качества, которые вы можете поставлять по разумным ценам. Отличный товар высочайшего качества, пользующийся большим спросом, – вот все, что вам нужно для создания богатства.

В-шестых, читайте все, что найдете, о выбранной вами области. Изучайте все возможное. Будьте, открыты для новой и свежей информации, и готовы изменить свое мнение, если она не соответствует вашим мыслям. Сохраняйте гибкость.

В-седьмых, приступайте к реализации своих замыслов мужественно и упорно. Вы должны поверить в свою способность добиться успеха и никогда, ни за что, не отступать.

Тренировка действия

1. Не сидите, сложа руки. Откройте собственное дело прямо сегодня, пусть даже это будет крохотная фирма на дому с единственным сотрудником в вашем лице. Откройте банковский счет на имя своего бизнеса и используйте номер карточки социального страхования, в качестве идентификационного налогового номера.

2. Представьте, что в вашем распоряжении много-много денег. Каким бизнесом вы бы решили заняться, если бы вам ничто не мешало? Займитесь изучением данной области.

3. Оцените будущее. Определите, какие темы вам придется освоить, и какими умениями овладеть, чтобы сделать свой бизнес процветающим и прочным. Разработайте план и сегодня же принимайтесь за его реализацию.

4. Определитесь с типом товара или услуги, который вы бы хотели производить и продавать остальным. Ориентируйтесь только на высокое качество, на такой товар, каким вы могли бы по праву гордиться.

5. Проанализируйте свою настоящую работу и подумайте, каких знаний и умений вам не хватает, и какие вы могли бы приобрести либо на этой работе, либо на курсах. Отталкивайтесь от теперешней работы, как от трамплина.

6. Опыт – это ключ к успеху. Выявите те области, в которых вам не достает опыта для того, чтобы получать блестящие результаты. Составьте план и немедленно займитесь изучением хотя бы одной такой области.

7. Ищите возможности для бизнеса везде, где только можно; развивайте в себе предпринимательское чутье; будьте, открыты любым идеям; интересуйтесь всеми нерешенными проблемами и неудовлетворенными потребностями. Чтобы заработать первый миллион, вам нужна всего лишь одна хорошая идея.

Люди, готовые пробить себе путь в жизни, всегда найдут достаточно возможностей. Если же эти возможности не падают с неба, они сами создают их.

Сэмюэль Смайлз

Глава 5. Создайте собственный бизнес

Не сидите в ожидании экстраординарных возможностей. Не упускайте даже самые обычные случаи и превращайте их в большую возможность. Слабые люди ждут возможностей, великие люди сами создают их.

Орисон Светт Марден

Амбициозные люди ежегодно открывают около одного миллиона новых бизнесов. Сегодня в стране действует около 23 миллионов бизнесов: от крохотных фирм, управляемых за кухонным столом, до корпораций-гигантов, вроде «Microsoft», «Motorola» и «General Motors».

Каждый из этих бизнесов предлагает некий товар или услугу, которые в чем-то отличаются от аналогичных товаров и услуг. Возможности найти и реализовать идею о новом бизнесе окружают вас повсюду, а при должной подготовке, шансы на успех безграничны.

Около 80 процентов всех товаров и услуг, широко используемых сегодня дома, на предприятиях, в крупных и мелких организациях, через пять лет морально устареют. Им на смену придут новые, усовершенствованные товары и услуги, более дешевые, качественные и эффективные. Стремительное развитие технологий, и желание человека пользоваться новыми, лучшими и более дешевыми товарами и услугами означает, что сегодня вы можете заложить основы своего состояния намного легче, чем в любое другое время.

Процент неудач высок

Нам, однако, известно, что 80–90 процентов новых бизнесов терпят крах в течение двух-четырех лет. Причиной тому служит ряд факторов. Как мы уже обсуждали, основная причина – некомпетентность человека или группы людей, стоящих во главе бизнеса. Некомпетентность, как правило, выражается в неспособности продавать товары или услуги в достаточных количествах или контролировать расходы, связанные с производством и продажей.

Второй, не менее важной, причиной является неверный выбор продукта или цены, рынка или времени, да и сочетание всех четырех факторов. Если ваш товар или услуга неактуальны на современном рынке, даже самая продуманная маркетинговая политика и самое тщательное контролирование расходов, не спасут вас от провала.

Неудачный продукт в неудачное время

Модель «Edsel», представленная в 1950 году компанией «Ford Motor» является ярким примером неудачного продукта в неудачное время. Потратив 250 миллионов долларов на исследование и разработку, и выпустив свой автомобиль, компания поняла, что машине по такой цене нет места на рынке.

Многие доткомы, вроде «Webvan.com», занимающиеся бакалейными товарами, или «Pets.com», продающие корма для домашних животных, обанкротились, прихватив с собой сотни миллионов долларов вложенного капитала.

Оказалось, что рынок бакалеи и кормов для животных, по интернету и, доставляемых почтой или курьером, не так уж велик.

Многие мелкие бизнесмены допускают ту же ошибку: они вкладывают огромное количество времени и денег в производство и продвижение товара или услуги, даже не задумываясь о том, будет ли востребован товар по такой цене.

Семь принципов делового успеха

В этой главе вы узнаете, как выбрать товар или услугу, как проверить их, прежде чем вкладывать деньги, как грамотно их продвигать на рынке и как расширять бизнес. Вот ключевые принципы делового успеха.

Начинайте с самого начала

Первый принцип заключается в определении того, удовлетворяют ли товары и услуги существующую острую потребность покупателей. Новый продукт или услуга, за приемлемую плату, должны решать некую проблему для покупателей или делать их жизнь и работу легче и лучше. С самого начала вы должны четко представлять себе, каким образом товар или услуга улучшают качество жизни ваших клиентов.

Предлагайте хорошее качество по честной цене

Чтобы завоевать популярность, новый товар или услуга должны иметь хорошее качество и честную цену. Если они конкурируют с другими