В скором времени у меня набралась небольшая группа помощников.

Мы выполняли достаточно большие объемы работ.

И Джон наконец это заметил.

«Ты не можешь тянуть всю эту работу один, – сказал он мне. – Почему бы тебе не нанять команду стажеров?»

И меня, естественно, назначили ее руководителем.

Большинство людей считают, что мир работает по принципу «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ».

Они скажут, что не могут БЫТЬ руководителем группы, пока не будут ИМЕТЬ соответствующую должность.

Вот когда они будут ИМЕТЬ соответствующую должность, то станут ДЕЛАТЬ всю необходимую работу и БУДУТ руководителем группы.

Так они и живут.

Всеми силами стараясь заполучить себе должность.

Иногда на это уходит вся жизнь, причем безрезультатно.

У меня не было ни времени, ни желания действовать таким же образом.

Поэтому я применил противоположный подход.

«БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ».

Я решил, что БУДУ руководителем группы и буду ДЕЛАТЬ всю необходимую работу, чтобы ИМЕТЬ эту должность.

Для меня работа важнее должности.

Именно таких людей я всегда поощрял.

Людей, которые уже выполняют конкретную работу, а не ждут, пока их повысят в должности.

Людей, которые проявляют инициативу, а не мнутся в ожидании разрешения.

Для меня это рекламный эквивалент группы строителей, ведущих дорожно-ремонтные работы.

Один всегда копает, а остальные стоят и смотрят.

Продвижения по службе заслуживает тот, кто копает.

А не тот, кто стоит и смотрит.

Я заметил, что многие секретари очень неприветливы, потому что ненавидят свою работу.

Я спрашивал их, зачем они занимаются нелюбимым делом.

Обычно секретари отвечали, что это единственный способ попасть на телевидение и стать продюсером.

Это и есть принцип «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ» в работе.

Люди не собираются хорошо работать, пока не получат желаемую должность.

Давайте посмотрим, насколько эффективен такой подход.

Разве может руководитель телевизионного отдела думать: «Кто нам действительно нужен, так это неприветливый секретарь, который ненавидит свою работу и выполняет ее из рук вон плохо. Мы сделаем из него телепродюсера?»

Сомневаюсь.

Помню, в агентстве GGT у нас была очень креативная секретарша, Диана Кролл.

Замечательная сотрудница.

Мы попросили ее обзвонить всех продюсеров-фрилансеров и продюсерские компании, с которыми сотрудничали.

Она блестяще с этим справилась.

Поэтому мы предложили ей быть нашим телепродюсером.

Диана и с этим блестяще справилась.

Какую бы работу ей ни поручали, даже самую мелкую, она великолепно ее выполняла.

Вскоре Диана Кролл стала руководителем телевизионного отдела.

И наконец, членом правления.

Она не руководствовалась принципом «ИМЕТЬ-ДЕЛАТЬ-БЫТЬ».

Она руководствовалась принципом «БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ».

Спросите себя, к какому типу людей вы хотели бы относиться.

И с каким типом людей хотели бы работать.

Как-то по радиопрограмме Desert Island Discs я слушал Дейм Эллен МакАртур.

Эта девушка была самым молодым мореплавателем, совершившим одиночное кругосветное плавание.

Ведущий программы поинтересовался, кто был ее вдохновителем.

«Думаю, что моя бабушка», – ответила Эллен.

Ведущий спросил почему.

«Она всегда хотела поступить в университет и даже выиграла грант на оплату своей учебы, – сказала Эллен МакАртур. – Но ее отец – мой прадедушка – не отпустил ее. Он сказал, что семье нужны деньги, и она должна устроиться на работу.

Так она и сделала, но позже позаботилась о том, чтобы все три ее дочери получили высшее образование.

Она была настолько одержима учебой, что каждый день приходила в нашу школу и сидела со мной и моими друзьями в столовой.

А выйдя на пенсию, все-таки поступила в университет.

И за три месяца до своей смерти получила желанный диплом».

Теперь понятно, откуда у Эллен МакАртур такая решимость управлять судном 71 день, выполняя работу целого экипажа.

В одиночку.

За тысячи миль от цивилизации.

До ближайшего берега – 7 миль.

Волны – в два раза выше среднего дома.

Спать всегда на палубе и не больше чем по нескольку минут за раз.

Ведущий спросил ее о первой лодке.

Где она ее взяла?

Эллен сказала, что купила ее на свои скромные сбережения.

«В детстве у нас не было карманных денег.

Поэтому мы должны были или делать вещи своими руками, или экономить.

Каждый день я откладывала сдачу со своих школьных обедов».

Ведущий попросил ее рассказать об этом поподробнее.

«Каждый день я ела пюре с фасолью и соусом.

Фасоль стоила четыре пенса, пюре – тоже четыре пенса, а соус выдавался бесплатно.

Поэтому я наливала столько соуса, что у меня получался почти суп.

Все считали меня ненормальной.

Но дома я выкладывала сдачу рядом со своей копилкой.

А когда там набирался 1 фунт, убирала деньги внутрь.

И закрашивала один из квадратиков, нарисованных на листе бумаги.

Когда все 100 квадратиков были закрашены, я отнесла деньги в строительное общество».

Ведущий поинтересовался, сколько стоила ее первая лодка.

«535 фунтов», – ответила Эллен.

Это дает нам еще одно представление об уровне решимости и целеустремленности этой девушки, который она считала обычным.

На вопрос ведущего о ее жизни в родительском доме Эллен сказала, что была там очень счастлива, хотя и испытывала некоторые неудобства:

«У меня была очень маленькая комната.

Там едва помещалась кровать и все мои вещи.

Поэтому однажды, когда родителей не было дома, я перетащила кровать в сарай.

Я подумала, что не имеет смысла спрашивать у родителей разрешения.

И решила поставить их перед фактом.

С тех пор я спала на полу в спальном мешке, зато у меня стало больше свободного места».