В последнее время сетевой маркетинг переживает очередной бум продаж в связи с ростом потребительского кредитования, потому что эти сетевые продавцы научились продавать товар в кредит, через какой-нибудь банк-партнер. Многие покупатели уже на следующий день, одумавшись, хотят отказаться от товара, но не тут-то было.

Стоит опытному продавцу найти слабое место покупателя – покупка неизбежна. Вот она, сила маркетинга! Таким образом можно продать что угодно и кому угодно. В этой системе больше всего страдают сами дистрибьюторы сетевых компаний. Самое удивительное – они этого даже не осознают. В сетевом маркетинге, как и в любой сфере продаж, важно знание психологии и приемы воздействия на клиента. Крупные компании привлекают к сотрудничеству хороших психологов для разработки методики работы. И для проведения крупных массовых мероприятий, типа годовых семинаров.

Из книги Роберта Фитцпатрика, исследователя сетевого маркетинга:

«Все это очень мощные техники, которые совершенствовались в течение многих лет. Поэтому даже совершенно нормальный человек после посещения подобной встречи может уволиться с работы, развестись, отказаться от семьи и искренне верить, что скоро станет миллионером».

На любом корпоративе сетевой компании участники восхваляют себя и фактически слагают оды. Со стороны можно подумать, что эти люди уже живут в раю. Постоянно проводят семинары, на которых показывают примеры финансового благополучия и рассказывают об успешных консультантов и о том, как они сделали свой капитал, не прилагая, в общем-то, никаких усилий. Человек выходит на сцену и рассказывает, что был водителем такси, а стал миллионером. И никто не требует доказательств! Следующий человек выходит на сцену и говорит: «Я тяжело болел, был при смерти, но, выпив лекарство, которое продает наша компания, полностью выздоровел». Никто не попросит после этого медицинского доказательства рассказа.

Чем шире распространена организация сетевого маркетинга и чем дольше она действует, тем больше в ней признаков сектантства. Вербуют людей они, собственно, как и любая тоталитарная секта, при помощи обмана. То есть человеку обещают, что он не просто разбогатеет, а что он несет некую особую миссию!

По мнению исследователей, существует четкий список признаков тоталитарной секты. Вот он. Выучите наизусть, потому что на самом деле все это крайне серьезная и агрессивная система воздействия:

1. В группе ты найдешь именно то, что до сих пор искал.

2. Уже первая встреча открывает для тебя новый взгляд на вещи.

3. Мировоззрение группы объясняет любую проблему.

4. Ты не должен размышлять или проверять.

5. У группы есть учитель или гуру.

6. Учение группы считается единственно настоящим, истинным знанием.

7. Критика со стороны не принадлежащих к группе считается доказательством ее правоты.

8. Мир катится к катастрофе, и только группа знает, как можно спасти его.

9. Твоя группа – это элита.

10. Ты должен немедленно стать членом группы.

11. Группа отграничивает себя от остального мира.

12. Группа желает, чтобы ты разорвал свои «старые» отношения.

13. Группа наполняет все твое время заданиями.

14. Очень сложно остаться одному, кто-то из группы всегда рядом с тобой.

15. Если ты начинаешь сомневаться, если обещанный успех не приходит, то виноват всегда окажешься сам, поскольку ты якобы недостаточно много работаешь над собой.

16. Группа требует абсолютного и беспрекословного соблюдения своих правил и дисциплины.

Секта по 10 пунктам из 16 совпадает с признаками сетевого маркетинга! По мнению того же Роберта Фитцпатрика, в сетевом маркетинге товар – совсем не главное. На самом деле они всеми силами стремятся завлечь в свои сети новых и новых людей. План выплат, который говорит, что вы станете богатым, если привлечете двоих, которые приведут четверых, а они рекрутируют восьмерых и так далее. Люди – вот настоящий товар.

Самый распространенный миф сетевых компаний – это богатство, успех и признание. Этим они и затягивают людей в свои сети. На самом деле бездушная статистика гласит: в сетевом маркетинге меньше 2 % людей вышли на доход, превышающий 1000 долларов в месяц.

Можно ли сделать сетевой маркетинг более честным и безопасным? Можно:

• если заставить их работать в рамках Закона о защите прав потребителей, то мы сможем возвращать непонравившийся товар;

• если заставить их писать всю правду на упаковке – то мы сможем сами делать осознанный выбор;

• а главное, нам самим не нужно покупаться на голословные утверждения продавца о том, что их товар – самый лучший.

Мы надеемся, что эта книга поможет вам стать более уверенными за свое здоровье и свой кошелек в отношениях с продавцами товаров и услуг.

Не бойтесь отстаивать свои права покупателя и будьте бдительны:

• перед подписанием договора обязательно прочитайте все его страницы, уделяя особое внимание предложениям, написанным мелким шрифтом.

• не стесняйтесь оперировать буквой закона;

• если вам предлагают купить товар или услугу по слишком выгодной цене, насторожитесь. Бесплатный сыр, как говорится, только в мышеловке;

• помните, что рекламные заверения – лишь слова. А слово у продавцов часто расходится с делом;

Пользуясь советами, изложенными в нашей книге, вы перестанете быть марионеткой корпораций, научитесь получать только качественные услуги и приобретать хорошие товары по выгодной для вас цене!