так поступать. Речь не о яхтах или суперкарах, а о накоплениях для себя любимого. В рублях, валюте, золоте — в любых ликвидных инструментах. У вас под рукой обязаны быть живые деньги на себя. В мой личный фонд еженедельно перечисляются деньги, которые я вывожу из бизнеса для себя. Это мои дивиденды и своего рода пенсионные накопления.

Определите, как вы выводите из бизнеса деньги на себя. Если у вас есть собственная зарплата и система премий — это хорошо, фонд с дивидендами для вас — только рекомендация. Если вы пока никак не получаете деньги из бизнеса или выводите наличные из компании наугад, фонд собственника обязателен.

Количество фондов в компании может быть разным, и правила их пополнения отличаются. Все зависит от приоритетов собственника.

Расскажу, как фонды пополняются у меня. Считаем выручку за конкретный период и из нее вычитаем себестоимость товаров — получается валовая прибыль. Из нее вычитаем фонд оплаты труда и налоги (40 %), затраты на обслуживание бизнеса (45 %), и получается чистая прибыль — 15 %. Эти 15 % и можно распределять:

• большую часть отправляю на будущее масштабирование — 60 %;

• резервный фонд пополняю на 5 %;

• фонд развития — 10 %;

• личный фонд — 25 %.

Финансовое планирование чрезвычайно полезно для бизнеса. Даже если сначала сложно, лень или вы не до конца понимаете, зачем это нужно, попробуйте внедрить его и с течением времени увидите результаты: компания станет управляемой, а вы как руководитель вырастете.

Это четко фиксированный процент или сумма, которая может быть выделена на конкретное дело, решение вопроса.

Практика

1. Если вы еще никогда не анализировали движение денежных средств в своем бизнесе, начните. Для этого составьте форму, в которой будете указывать поступления и вывод денег из компании. Разделите на мелкие категории — это поможет точнее оценивать финансы.

Если вы уже составляете такой отчет, то проанализируйте: сколько вы в среднем тратите за месяц, а сколько получаете. Подумайте, от чего это зависит, есть ли закономерность?

2. Попробуйте сначала планировать в рамках небольшого промежутка времени, например месяца. Запланируйте два самых важных показателя бизнеса — выручку и чистую прибыль.

3. Напишите, какие шаги вам надо предпринять для достижения плановых показателей?

4. Определите, какие фонды нужны именно вашему бизнесу. Определите правила:

• сколько вы будете отчислять в каждый из фондов;

• с какой регулярностью будете пополнять фонды;

• при каких условиях будете снимать деньги с фонда.

5. Если у вас уже есть приложение с банкингом для бизнеса, заведите отдельные субсчета (конверты) для разных фондов.

Глава 13

10П: выводы и планы

Пришло время делать выводы. Начнем с общих, потом перейдем к частным. Итак, вывод первый: предприниматель — это неутомимый огородник. В его саду разные виды растений на десяти грядках. Каждое дерево требует своей технологии ухода: его надо правильно посадить, полить, обрезать лишние ветки, опрыскать от вредителей, насыпать вокруг ствола слой мульчи — в общем, обеспечить наилучшие условия роста. И тогда оно даст вам плоды. Кстати, специалисты уверяют, что дерево плодоносит особенно обильно, когда испытывает некие трудности. В естественных условиях яблочки вырастают мелкими, в хорошем саду — крупными. Сочетание комфорта и работа над вызовами — залог успеха. И это правило касается бизнеса в том числе.

Посмотрите на счастливого огородника. Он тщательно отбирал семена для посева, замачивал их и сушил, чтобы в определенный день по лунному календарю закопать на заданную глубину. Он заботливо укрывал их пленкой для обеспечения тепла, избавлял от сорняков, окучивал, прокладывал систему индивидуального полива под каждый росток. И так грядка за грядкой, дерево за деревом, год за годом. В результате у него есть запас консервов на зиму, свежие овощи на столе. Урок огородника: хочешь пережить зиму — паши, пока растет. Так и с бизнесом — его нужно возделывать, как огород, кропотливо развивать каждый пункт бизнеса, начиная с проекта и заканчивая планированием.

А теперь сделаем вывод по каждому пункту, который мы рассмотрели в книге. Для каждого пункта опишите, какая ситуация есть у вас в бизнесе сейчас, к чему хотите прийти через год и что должны для этого сделать. Повторяйте записи каждый год, отслеживайте, что в вашем бизнесе улучшилось, и планируйте, семена каких процессов вы хотите посадить в новом году.

Проект

1. Занимайтесь только тем, что умеете делать классно, что вам по душе, востребовано на рынке и приносит реальную пользу людям.

2. Собирайте информацию о своем бизнесе у экспертов, в Интернете и офлайне.

3. Получите оценки своего проекта от предполагаемых клиентов.

4. Освойте понятийный аппарат: выручка, себестоимость, валовая и чистая прибыль.

5. Рассчитайте точку безубыточности своего проекта: при какой выручке вы выходите в ноль.

6. Считайте всегда все. Для начала перемножьте будущий средний чек, количество посетителей и частоту покупок. Получите прогноз продаж.

Какая ситуация

Я хочу, чтобы через год стало так

Что я сделаю для изменений

у меня сейчас

Продукт

1. Продукт должен закрывать потребность полностью. В данном случае как никогда верно правило: «Лучше меньше, но полностью!»

2. Тщательно изучайте ассортимент конкурентов. Тогда поймете, чем сможете от них отличаться.

3. Сегодня выигрывает тот, кто сочетает продажу товаров с сервисом. А услугу — с продажей товаров.

4. Оптимизируйте товарные запасы на складе, исходя из оборачиваемости.

Какая ситуация

Я хочу, чтобы через год стало так

Что я сделаю для изменений

у меня сейчас

Прайс

1. Оцените ценовые корзины, товары — индикаторы, товар первой цены, эластичность спроса. Без этого не получится составить правильный прайс.

2. Долой ценовые войны! Их не выиграть. Даешь отстройку по ассортименту!

3. Изучайте цены, прикидывайте обороты соседей и конкурентов. На основе собранной информации подстраивайтесь под цены рынка.

Какая ситуация у меня сейчас

Я хочу, чтобы через год стало так

Что я сделаю для изменений

Поставщик

1. Поставщик подобен лесному грибу: чтобы его найти, надо знать места. Чем больше, тем лучше. Осваивайте новые способы поиска.

2. Изучите параметры выбора:

• отсрочка платежа;

• глубина кредита;

• минимальная партия поставки;

• максимальная частота поставки;

• возврат неликвида и брака;

• специальные условия, бонусы и прочие плюшки маркетинга.

3. Используйте этот список при заключении договоров. Помните: каждый пункт имеет свою цену, идите на переговоры во всеоружии.

4. По каждой группе товаров должен быть основной поставщик (60 %) и альтернативный (40 %). Имейте запасные варианты, не стесняйтесь менять поставщиков.

Какая ситуация у меня сейчас

Я хочу, чтобы через год стало так

Что я сделаю для изменений

Продажи

1. Судите о состоянии бизнеса по уровню