Каждый из трех компонентов представляет собой одну сторону треугольника. Чем лучше вы проявите себя в определенной области, тем длиннее будет соответствующая сторона. Ваш успех или провал целиком и полностью зависит от площади этого треугольника. Если его площадь большая – это успех. Но если она маленькая – это унизительный провал.

Как вы догадываетесь, если две стороны треугольника длинные, а третья короткая, то общая площадь фигуры будет невелика.

Некоторые известные писатели считают, что могут читать со сцены, так как умеют подбирать материал, но очень часто они преподносят его в скучной форме, и в конце концов внимание людей рассеивается.

Некоторые актеры, снимавшиеся в полнометражных фильмах, думают, что могут хорошо говорить и выступать на сцене, поскольку блестяще играют свои роли, но если содержание посредственно, их ждет провал.

Большинство людей терпят неудачу, потому что не уделяют достаточно внимания обстановке. Обстановка – самая важная сторона треугольника, но ее чаще всего игнорируют. Именно с нее мы и начнем путешествие в мир ораторского искусства. На жизни людей могут влиять лишь немногие выступающие на сцене, и вы станете одним из них, после того как полностью освоите систему «Магия публичных выступлений». Эта методика призвана сделать длинными все три стороны вашего треугольника, благодаря чему вы превратитесь в виртуозного оратора.

Чтобы стать оратором мирового уровня, вам нужно уметь правильно подготовить обстановку. Если вы выступаете с превосходной речью, но в неблагоприятных обстоятельствах, то произвести впечатление не удастся.

Не нужно принимать каждое предложение о выступлении. Бывает, что аудитория или тема не подходят вам как оратору. Наверное, вы сейчас зададите вопрос: «Андрей, от каких же предложений лучше отказаться?»

Во-первых, тема выступления должна действительно вас волновать. Если она вас не беспокоит, то шансы вызвать оживленный интерес публики к речи практически равны нулю.

Во-вторых, иногда слушатели просто не смогут получить никакой практической пользы от вашего выступления. Например, если вам 20 лет и у вас нет детей, вероятно, не стоит обсуждать с 45-летней женщиной вопросы воспитания. Вас не будут воспринимать как эксперта в этой области, и, как следствие, аудитория утратит интерес. Может быть, эта тема не привлечет внимания зрелых женщин потому, что их дети или даже внуки уже выросли.

Если вы наверняка знаете, что тема выступления не годится для вас, не выходите на сцену. В противном случае вы не добьетесь ничего, кроме скверного чувства, будто по вашей самооценке проехался «Хаммер». Игра не стоит свеч. Слишком много времени затем уйдет на то, чтобы вернуть былую уверенность в себе, без которой выступающему просто не обойтись.

Нравится вам это или нет, но люди судят о вас по одежде и внешнему виду.

Если вам кажется, что вы сможете выйти на сцену и поразить публику блестящей речью независимо от того, что на вас надето, вы абсолютно правы! Однако одежда может либо добавить 5 % к положительному впечатлению, которое вы производите на слушателей, либо на 5 % его ухудшить. Подобрать правильную одежду несложно. Зачем терять дополнительные баллы в глазах публики и на ровном месте усложнять себе жизнь, просто не уделив внимания внешнему виду? Деловой стиль, по сути, подойдет для любого выступления или мероприятия.

Золотое правило оратора: ты должен быть одет как минимум так же хорошо, как самый элегантный человек в аудитории. Например, если вы рассказываете о путях достижения успеха, то сами должны выглядеть как человек, который этого успеха уже добился.

Еще одно преимущество тщательно продуманного внешнего вида состоит в том, что вы будете увереннее чувствовать себя во время выступления – и слушатели это увидят. Вы можете одеваться как панк в повседневной жизни, но при выходе на сцену ваш облик должен соответствовать аудитории, теме и мероприятию.

Составьте график приема пищи таким образом, чтобы перед выступлением вы испытывали чувство легкого голода. Тогда вы будете полны энергии и выложитесь на 100 %. Если вы съедите что-нибудь в течение двух часов перед выступлением, большая часть энергии уйдет на переваривание пищи. Вы никогда не задумывались, почему нас так сильно клонит в сон после плотного обеда? Потому что все силы расходуются на переваривание пищи! Поэтому постарайтесь не есть перед выступлением, чтобы выходить на сцену слегка проголодавшимся.

Мало кто использует эту технику; однако если вы хотите стать одним из лучших ораторов в мире, вам придется начать делать то, чего не делают другие! Заблаговременно разошлите короткое видеообращение к будущим слушателям с приглашением посетить ваше выступление.

Когда вы зайдете в помещение, – а люди уже видели вас на видео, – они не будут воспринимать вас как постороннего, совершенно незнакомого человека. Видео поможет вам установить контакт с аудиторией, пусть даже за день до выступления.

Это, пожалуй, одна из моих любимых техник подготовки к выступлению, потому что она действительно работает. Если люди сидят рядом во время мероприятия, они обнаруживают большую заинтересованность – смеются над шутками, активнее участвуют в процессе и получают от вашей речи максимум удовольствия.

С чем это связано? С тем, что смех и возбуждение заразительны. Даже если 10 % из очень близко сидящих друг к другу людей найдут вашу шутку забавной, они заразят весельем остальных, и в итоге вся аудитория разразится смехом!

Напротив, представьте себе зал на 150 мест, в котором рассредоточены 20 слушателей. Если 10 % аудитории найдут шутку забавной, они тихонько хихикнут, и на этом всё. Непосредственная близость нужна, чтобы эмоции и смех распространялись по залу. Итак, можно заключить, что успех вашего выступления во многом определяется тем, как рассаживаются слушатели. Каким же образом вы можете на это повлиять?

Представим себе вполне реальную ситуацию. Организаторы вашего выступления указали, что на мероприятие зарегистрировались 100 человек, но в зале будет 150 стульев – на всякий случай.

Вы заходите в помещение и видите, что люди постепенно прибывают и рассаживаются в произвольном порядке, хотя большинство предпочитает задние ряды. В итоге 70 человек рассеиваются по залу. О чем они думают?

Они думают: «Похоже, пришло гораздо меньше людей, чем ожидалось. В зале 150 мест и всего 70 человек. Вероятно, выступление этого человека будет не таким уж интересным».

Но вы знаете: чтобы выступление прошло успешно, люди должны сидеть ближе друг к другу, и предлагаете слушателям передвинуться и сесть плотнее. Можно сказать что-то вроде: «Вы не могли бы занять места поближе?»