Но в наушниках продолжало звучать: «Тра-та-та-та, получи, сосунок». Как я ни старался, оторваться от инструктора не удавалось. Я выполнял горки, закладывал виражи, переходил в пике, но все было бесполезно. Я почти ничего не видел, потому что у меня запотели стекла летных очков. Добрых 10 минут инструктор висел у меня на хвосте, не поддаваясь ни на какие мои уловки.

На земле начался разбор полета. Когда инструктор жестами показывал, как я действовал в воздухе, у меня к горлу подкатывала тошнота. Меня мутило вовсе не потому, что мы совершали умопомрачительные маневры. Все дело было в осознании того факта, насколько плохим пилотом я был и скольким еще вещам мне предстояло научиться.

Именно тогда инструктор сказал то, что навсегда врезалось в мою память: «Проблема этого бизнеса в том, что тут нельзя занять второе место. Живым возвращается домой только один пилот». Этот момент стал переломным в моей жизни. С тех пор я никогда не жалел сил на то, чтобы практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться.

Позднее, во Вьетнаме, мне еще не раз предстояло услышать те же самые слова. Только там все было по-настоящему. Там летали настоящие пули. Никаких «тра-та-та-та» инструктора по радио.

Сегодня я побеждаю в бизнесе не потому, что очень умен или никогда не совершаю ошибок. Я побеждаю потому, что в моем мире нельзя занять второе место. Подозреваю, что Дональд придерживается того же правила.

2. Второй определяющий момент связан с риском.

Когда я слышу, как кто-нибудь говорит: «Заниматься инвестированием рискованно», мне сразу становится ясно, что человек не готов этим заниматься.

После того памятного дня в воздухе я осознал, что бой – это решающая проверка силы воли и степени подготовки. В бою нельзя занять второе место, и победителем становится тот, кто лучше подготовлен. Я стал считать, что риск заключается не в самом сражении, а в неготовности к нему.

В бизнесе и инвестировании я фанатичный приверженец практики и тщательной подготовки. Чтобы уменьшить риск, я практикуюсь, совершенствую свои знания и умения. Я играю, чтобы выиграть, а выигрыш достается тому, кто меньше рискует и больше уверен в себе.

Из всех рисков я выбираю наименьший. Прежде чем вложить реальные деньги в свою первую сделку с недвижимостью, я посетил семинар для начинающих инвесторов и рассмотрел больше сотни потенциальных сделок. Я объездил все Гавайи, но риелторы в один голос убеждали меня: «Того, что вы ищете, не существует в природе».

И все же после нескольких месяцев поисков я наконец нашел небольшую сделку на острове Мауи. Это была однокомнатная квартира в кондоминиуме возле пляжа всего за 18 тысяч долларов. С тех пор я рассмотрел десятки тысяч потенциальных инвестиций, но приобрел лишь считанные из них.

Потерпев неудачу в бизнесе по производству водонепроницаемых нейлоновых бумажников для серфингистов, я вернулся к дисциплинированному повторению цикла: учеба, практика, учеба, практика. Я осознал, что риск заключается не в предпринимательстве, а в неготовности к нему.

Понимание того, что в моем мире нельзя занять второе место, и осознание того, что больше всех рискует неподготовленный человек, определило отличительные особенности моего способа поиска богатства.

Большинство людей инвестируют деньги, но не хотят инвестировать время. Мы с Дональдом вкладываем в работу много времени, потому что ставим на кон большие деньги. Мы готовимся к инвестированию. Ведь риск не в предпринимательстве, а в неготовности к нему.

Чем военное училище отличается от бизнес-школы

Глядя на представленные ниже треугольники Б – И, легко увидеть, почему военное училище и военная служба лучше готовят человека к предпринимательству и инвестированию. Дело в том, что бизнес-школы фокусируются на внутренних компонентах треугольника Б – И, то есть на содержании. Военные училища фокусируются на внешних элементах, то есть на контексте.

Четыре года учебы в военном училище и почти шесть лет на военной службе подготовили меня к жизни в реальном мире предпринимательства и инвестирования. Они дали мне прекрасное образование, потому что научили меня: 1) соблюдать дисциплину; 2) фокусироваться; 3) ставить миссию выше своих собственных интересов; 4) подчиняться приказам, исполнять приказы и отдавать приказы; 5) контролировать свой страх и гнев; 6) изучать и уважать своего противника; 7) доверять своим товарищам по оружию и быть готовым отдать за них жизнь так же, как они готовы отдать жизнь за меня; 8) готовиться прежде, чем вступать в битву.

Ответ Дональда

В военное училище меня отправили потому, что я был чересчур агрессивным подростком. Помимо дисциплины и умения эффективно направлять энергию, главным предметом, который я там освоил, стало искусство переговоров. Это был потрясающий урок бизнеса, только очень хорошо замаскированный.

Когда ко мне стал придираться командир нашей группы, бывший сержант морской пехоты, я понял, что не смогу превзойти его в плане физической силы. Чтобы справиться с ситуацией, мне нужно было что-то придумать.

Я не хотел тупо подчиняться, поэтому постарался выяснить, как пробудить в нем доброжелательность. Вскоре такая возможность представилась. Я отлично играл в бейсбол и был капитаном команды, а сержант был тренером. Я знал, что если буду играть хорошо, то и он будет на хорошем счету. У нас была прекрасная команда, и я научился быть ее эффективным лидером. Это стало моим первым шагом.

Второй шаг заключался в том, чтобы показать сержанту, что я его уважаю (это было нетрудно сделать, так как я действительно его уважал), но запугать себя не позволю. Думаю, он это оценил и понял, что придираться ко мне не имеет смысла. В результате мы оба подошли друг к другу с позиции силы, а не слабости и стали испытывать взаимное уважение. Это еще один очень важный урок бизнеса, особенно полезный при ведении переговоров. В выигрыше оказались мы оба.

С этим сержантом морской пехоты, которого зовут Теодор Добиас, я по сей день поддерживаю дружеские отношения, поскольку считаю нашу встречу в Нью-Йоркской военной академии одним из самых счастливых событий в своей жизни. Так же я отношусь и ко всей учебе в военном училище, хотя поначалу она не вызывала у меня особого восторга. С годами я осознал, что мне нравятся трудности и дисциплина, поэтому считаю, что с учебным заведением мне повезло. Людям, которые меня знают, хорошо известно, что я не люблю опаздывать и не терплю, когда опаздывают другие.

Военное училище помогло мне в полной мере оценить то, чему меня всегда учил отец, – уважение. Я уважал сержанта Добиаса, и это пошло мне на пользу. Я научился уважать время, и это тоже очень помогло мне в жизни. Мой отец умел работать сам и умел заставлять работать других, и после такой учебы я был готов работать вместе с ним.

Военное училище преподало мне еще один важный урок: никакие оправдания не принимаются. Здесь учат не распускать нюни, а сохранять уравновешенность и настойчивость. Позднее в жизни, когда мне приходилось сталкиваться с серьезными трудностями и давлением, я отказывался сдаваться. Я знал, что самый лучший способ справиться с проблемами – просто двигаться вперед, проявлять упорство и искать решения. Это хороший урок, который следует усвоить каждому.