также часто их нанимала. Начинается все обычно примерно так: компания запускает новый продукт / инициативу, сроки поджимают, или ей требуются дополнительные руки. Тогда руководитель спрашивает команду, знает ли кто-нибудь из них писателя / фотографа / менеджера проекта / продюсера / ИТ-специалиста (и т. д.), который может помочь? Теперь вы понимаете, что иметь внутренние контакты действительно выгодно; обычно такие должности временных сотрудников или подрядчиков не публикуются – все делается через друзей друзей.

Именно так я начала работать в Google. В 1999 году мой друг присоединился к стартапу с забавным названием. И когда в 2000–2001 годах, после краха доткомов, обрушившегося на залив Сан-Франциско, две компании, где я работала, закрылись, и я искала работу фрилансера, я связалась с моим другом. Он сказал мне, что им в Google не хватает рук (в 2002 году там работало около пятисот человек), особенно нужны были маркетологи. В 2002 году я начала работать на них внештатно, и после пятнадцати месяцев, в течение которых я старалась стать незаменимой, они, наконец, пригласили меня присоединиться к коллективу, введя для этого новую должность на полную ставку. Я сыграла на умении ждать – и выиграла.

Такой сценарий не подойдет тем, кому необходимо сохранить медицинскую страховку или прочие бонусы штатного трудоустройства, но остальным он дарит возможность «примерить» работу на себя. Вот, например, моя подруга, назовем ее Джорджией, замечательный активный человек и опытный организатор мероприятий. Около двух лет назад она работала на полную ставку, что в то время ее вполне устраивало, но вместе с тем она понимала, что хочет сделать следующий шаг. Ей хотелось присоединиться к всемирно известной компании. Благодаря своим связям она несколько раз встретилась с людьми из этой компании, которые принимали решения. Джорджия им понравилась, однако у них не было подходящих вакансий для ее уровня, как и не было необходимости нанимать новых людей. Джорджия продолжила работать на старом месте и поддерживала тесную связь со своими контактами в компании мечты. Через несколько месяцев они предложили ей поработать в качестве подрядчика над крупным мероприятием, пообещав, что если все пройдет хорошо, в течение года они возьмут ее на полный день. Джорджия уже установила неплохие отношения с командой, поэтому достаточно доверяла им, чтобы шагнуть в неизвестность. К счастью для нее (и компании), все сложилось наилучшим образом. Теперь она занимает ту должность, которую хотела.

Шаг к независимости

Мы уже упоминали о том, что число фрилансеров и консультантов, предпочитающих работать независимо от организаций, растет во всем мире. Люди уходят в свободное плавание, чтобы работать с проектами, которые им нравятся, с различными клиентами, переходить от одной деятельности к другой. Этот путь выбрала и я после ухода из Twitter в 2016 году. Мне показалось, что я готова стать консультантом и редактором-фрилансером, учитывая мой многолетний опыт работы. Когда вы становитесь независимым, сеть контактов приобретает жизненно важную роль. Опубликовав пост о своей новой работе, два следующих месяца я постоянно встречалась за чашкой кофе или ужином со многими людьми – знакомыми, незнакомыми, друзьями и приятелями, – которые хотели нанять меня. В результате всех этих встреч у меня появился богатый выбор проектов, которые с тех пор меня поддерживают.

Помимо встреч, непосредственно связанных с работой, я обязательно говорила «да» внеплановым знакомствам, благодаря чему мои возможности только расширялись. Эта книга фактически родилась без всякой предварительно разработанной программы действий. У меня не было конкретной идеи, события просто разворачивались сами собой, и каждый новый разговор приводил к следующему шагу.

• Август 2015 года: Стивен Леви опубликовал мой пост в Сети.

• Январь 2017 года: Тим Леберехт представил меня своему редактору.

• Февраль 2017 года: Холлис Хеймбуш предложила мне поговорить с агентом.

• Февраль 2017 года: Раджу Нарисетти представил меня своему другу-агенту.

• Ноябрь 2017 года: Линн Джонстон продала мою книгу издательству Touchstone.

Я расписала шаги по датам, чтобы показать вам, каким важным элементом в общении является время. Не все происходит сразу или в точности так, как было задумано. Но именно так перед вами открываются новые возможности.

Кэролайн Пинкус, независимый редактор (которую я нашла благодаря своей сети контактов и которая помогала мне в работе над этой книгой), занялась консультированием после долгой работы в издательстве, она сразу же связалась со своими многочисленными коллегами, а также несколькими помощниками редакторов, которых она за многие годы приняла на работу, каждый из которых, как она отмечает, «теперь имеет успешную карьеру в сфере печати и регулярно присылает мне клиентов». Конечно, она также обратилась ко многим писателям, с которыми работала, и они тоже стали важными источниками рекомендаций.

Как вы можете видеть на примере этих историй, все дело в поддержании связей. Они необходимы всегда, если нужно срочно найти работу, если вы хотите построить отношения с людьми внутри компании, если еще не определились с тем, чем хотите заниматься. Следует добавить, что, несмотря на то, что и я, и Кэролайн решились уйти в свободное плавание спустя годы работы по найму, вы вполне можете сделать это раньше, особенно если готовы уделять время и внимание нетворкингу. Наличие личных отношений со многими людьми, а также умение поддерживать открытое и свободное общение может привести к новым возможностям, о которых до вашего появления никто и не думал.

Профессиональный рост

Есть еще один квест, который требует больше времени, чем получение новой работы. Я имею в виду создание такой сети профессиональных связей, которая со временем обеспечит вам хорошую репутацию в своей области. Эбби Кернс добилась в этом больших высот. Вот уже более 15 лет она работает в сфере программного обеспечения, управляя техническими командами, занимаясь разработкой и реализацией бизнес-стратегий и стратегий продукта, и добилась большого успеха в отрасли, которая долгое время не просто не принимала женщин, но даже была недружелюбно к ним настроена. Недавно я встретилась с ней по просьбе общего друга, который хочет помочь ей стать более заметной в своей области.

Сегодня бизнес все больше интересуется такими профессионалами, как Эбби, чем раньше. Почему? Потому что теперь, нанимая руководителей, организаторов конференций и членов совета директоров, компании прекрасно понимают преимущества разнообразия и интеграции. Последнее исследование, проведенное международной консалтинговой компанией McKinsey, показало, что фирмы, где среди сотрудников всех уровней присутствует ощутимое гендерное, расовое (и даже возрастное!) разнообразие, показывают лучшие финансовые результаты, чем те, которые его лишены. Кроме того, все большее число организаций с тревогой осознает, какой удар по репутации они могут получить, если не вступят на этот путь.

Итак, после долгих лет закулисной игры Эбби,