• описать личный опыт («Как я научился проводить переговоры»);

• описать профессиональный опыт («Как бухгалтеру-новичку быстро сделать карьеру»);

• опубликовать сборник своих статей, аналитических материалов, записей из блога («Как сэкономить деньги при открытии бизнеса»);

• превратить в книгу свой тренинг, семинар, мастер-класс, обучающий курс или другой готовый учебный материал («Как правильно составить иск»);

• создать пошаговое руководство («Как шаг за шагом создать правильный стартап»);

• написать обзор или справочник (например, обзор рынка или справочник продукции);

• рассказать об особенностях своего бизнеса («Как шьется одежда», «Как делается дизайн», «Как проходит подготовка к тренингу»);

• рассказать историю успеха своей компании или другого проекта (такую книгу называют имиджевой).

Тема книги может быть любой, но она должна отвечать нескольким критериям. Во-первых, быть полезной или просто интересной вашей целевой аудитории. Во-вторых, показывать вашу профессиональную компетентность и (или) деловые и личные качества, необходимые человеку-бренду. В-третьих, нравиться вам, чтобы вы хотели и могли хорошо ее написать.

Например, предприниматель Игорь Чернов, создавший сеть розничных супермаркетов по продаже металлопроката и стальных труб из Белгорода, – автор нескольких книг по тематике своей деятельности. Книги помогают ему поддерживать должный уровень экспертности как среди партнеров и поставщиков, так и среди покупателей.

Изданная книга не раз вам пригодится. К примеру, она может стать предлогом, чтобы взять у кого-то интервью, или поводом, чтобы отправить пресс-релиз в СМИ, или основанием для проведения пресс-конференции. И, конечно же, книга – отличный подарок клиентам, партнерам, инвесторам и ученикам.

5,7 миллиона долларов на продолжение съемок молодежного телесериала «Вероника Марс». 3 миллиона долларов на создание домашнего 3D-принтера. Миллион долларов на разработку умных часов Pebble. Более миллиона долларов на сохранение лаборатории Николы Тесла. И это не говоря уже о десятках и сотнях тысяч долларов, собранных на издание книг, выпуск игрушек, запуск IT-стартапов, пошив одежды и проведение различных мероприятий.

Краудфандинг, он же коллективное финансирование, давно известен, а с появлением Интернета этот вид привлечения инвестиций, займа или сбора пожертвований стал доступен любому специалисту или компании. Сегодня кто угодно может собирать таким образом деньги на собственный проект. Для организатора сбора денег в этом процессе есть две большие возможности. Первая – получить деньги на свой проект, который может быть каким угодно (начиная от издания книги или пошива джинсов и заканчивая стартапом или съемками фильма). В этом смысле краудфандинг подходит тем, у кого нет стартового капитала или есть желание сэкономить свои деньги. Вторая – сбор денег создает отличные условия для пиара своего проекта и себя самого.

Кто дает деньги? Потенциальные потребители продукта. Фанаты фильма сбрасываются на его съемки. Поклонники человека-бренда охотно финансируют его проекты. Читатели готовы поучаствовать в выходе полезной для них книги.

Все, что от вас требуется, – сделать целевой аудитории предложение, от которого невозможно отказаться. Вы можете предложить себя, если вы раскрученный бренд, у которого с одинаковым успехом будут покупать и конфеты, и туалетную воду, и одежду. В этом случае не так важно, кто запускает краудфандинговый проект. Важно, какова его суть. Конечно, чем более известен создатель продукта, тем быстрее и проще он соберет нужную сумму. Мне для издания первой книги было нужно 300 000 рублей, и я легко собрал их в заявленный срок.

Если вы пока не можете рассчитывать на силу своего бренда, предложите людям проект, который для них важнее, чем вы сами. Это может быть забавная игрушка, крутой гаджет, полезный учебный курс или медицинский препарат, которого еще нет в продаже. Человек получает не только нужную вещь (услугу), но и удовольствие от того, что она появилась на свет благодаря его доброй воле. Объединяйте усилия людей в добрых делах.

К примеру, одним из рекордсменов краудфандинговой площадки Boomstarter стал проект RuMineCon (фестиваль игры Minecraft), который собрал более миллиона рублей. В этом случае сработали не имена авторов проекта, а раскрученный бренд Minecraft. Второй пример: автор детской книги Денис Мохов «Простая наука» собрал более 823 000 рублей из заявленных 380 000, потому что хорошие и полезные книги для детей всегда находят отклик в сердцах родителей.

Некоторые люди стали известны благодаря тому, что собрали деньги на свои проекты на краудфандинговых платформах. К примеру, так произошло с режиссером Джоном Фоем: он собрал деньги на съемки своего документального фильма «Воскреси мертвого». Впоследствии фильм получил приз как лучшая документальная картина США, а Джон Фой – заслуженную славу.

Как и любое значимое событие, сбор денег на краудфандинговой площадке или на своем сайте (в блоге) – это прекрасный инфоповод. Если вы собираете деньги на маленький проект, то сможете написать об этом на своих веб-ресурсах, в колонке, социальных сетях и на профессиональных форумах. А если ваш проект большой, можно разослать пресс-кит в СМИ или провести пресс-конференцию. Даже если вы не соберете нужную сумму, пиар вы точно получите, а он со временем отлично конвертируется в деньги.

В конкурсе нужно не участвовать, а побеждать. Победитель получает больше внимания жюри, журналистов, коллег, инвесторов и клиентов. И, что не менее важно, в качестве подтверждения победы ему вручают красивую статуэтку, которую можно поставить в офисе на видное место.

Мои проекты получали немало престижных наград. В частности, меня награждали за лучший технологический проект года по версии МТС («Телеком Идея 2012») за лучшую реализацию билдера мобильных приложений по оценке одного из крупнейших американских фондов Bessemer Venture Partners и за лучший облачный стартап на конкурсе Cloud awards 2012.

Кроме того, мой проект стал победителем «Аллеи инноваций 2012», финалистом «Премии Рунета 2012», полуфиналистом «Зворыкинского проекта 2012», финалистом конкурса стартапов Forbes. Также я стал предпринимателем года по версии EY и победителем «Премии Рунета 2013», получив золотую статуэтку, о которой мечтал восемь лет!

Если вы хотите быть лидером, вы должны побеждать. Участвуйте в конкурсах и фестивалях, получайте призы и награды. Мероприятия не обязательно должны быть профессиональными. Любая награда хорошо смотрится на полочке в офисе эксперта. Каждый посетитель моментально замечает, что она есть, и, может быть, даже неосознанно начинает считать вас более компетентным специалистом в своей сфере, чем считал раньше. Нужно показать, что вы победитель, а кого вы победили – это не так уж и важно. Людям, как правило, некогда в этом разбираться.