Тот, кто кивает и улыбается

Один из самых ценных советов, которые я получал, – смотреть на зрителей, которые кивают и улыбаются. Почти во всех больших аудиториях вы найдете несколько человек, которым просто нравится кивать и/или улыбаться с самого начала. Найдите их в зале и используйте как группу поддержки. Обращайтесь главным образом к ним. Они придадут вам уверенности. Может быть, вам даже захочется кивать и улыбаться в ответ.

Некоторые выводы

● Узнайте, сколько времени отведено на питч, и спланируйте выступление чуть короче.

● Начните с логлайна.

● Будьте готовы отвечать на те же ключевые вопросы, что и на встрече с продюсером.

● Чем меньше времени отводится на питч, тем больше нужно его отрепетировать.

● Приезжайте на мероприятие заранее, чтобы осмотреть место выступления.

● Найдите в аудитории зрителей, которые кивают и улыбаются.

Если вы будете заниматься питчингом достаточно долго, то все, что может пойти не так, пойдет не так. Продюсеры будут отменять и откладывать встречи. Разговаривать по телефону на протяжении всего вашего обсуждения. Сработает пожарная сигнализация. Сломается оборудование. Все, что вам говорили раньше, на самом деле окажется другим. Пять минут, отведенные на выступление, внезапно превратятся в одну минуту. Видеоклипы будут показываться без звука…

В свое время я участвовал в мероприятии, где должны были присутствовать сто сорок человек, но из-за бюрократической ошибки были указаны только трое. И я пришел, ожидая увидеть троих, а обнаружил сто сорок. Я приходил на встречу с сопродюсером и узнавал, что его внезапно подкосила болезнь. Однажды я проводил презентацию, которая строилась на пяти видеоклипах, но показать их было нельзя, поскольку кто-то потерял основной кабель. Так что по ходу дела я придумывал, как описать эти клипы на словах.

Иногда проблемы идут изнутри: вы теряете веру в себя, прокрастинируете, чувствуете себя неуверенно или обнаруживаете, что совершаете элементарные ошибки.

Чтобы хорошо продавать свои идеи, нужны три вещи: в первую очередь нужно уметь создать хороший питч, нужна правильная стратегия, кому и когда предлагать сценарий, – и нужны психологические навыки, которые я называю ментальной игрой.

В этой главе мы поговорим о вашей ментальной игре и о том, как в ней победить.

Вне зоны комфорта

Когда вы начнете предлагать свои идеи, перед вами возникнут всевозможные сложности. Каких-то целей вам не удастся достичь. Вам будут отказывать. Вы выйдете за пределы зоны комфорта. Вспомните главу о внутренней истории персонажа – как и у ваших героев, у вас тоже есть внутренняя история. Вы так же должны преодолевать свои недостатки, если хотите, чтобы ваша история имела счастливый конец. И мир будет вас тоже постоянно проверять, насколько вы действительно изменились.

Немецкий поэт и драматург Гёте говорил: «В тот момент, когда вы решитесь полностью посвятить себя своему делу, Провидение окажется на вашей стороне. Начнут происходить такие вещи, которые никогда бы не случились при иных обстоятельствах». И это правда.

Правда также и то, что Провидение попытается вам помешать! Вселенная будто захочет проверить, действительно ли вы преданы своему делу.

Проблемы при поиске контакта с продюсером

Прокрастинация

У всех нас случаются времена, когда мы хотим спрятаться под одеяло или играть в Angry Birds, а не работать над сценарием, звонить и писать продюсеру, с которым надо бы встретиться.

Самая распространенная причина прокрастинации – боязнь получить отказ. Избегать отказа – это естественно. Но если сценаристу никогда не отказывали, значит, он никогда никому не предлагал свой сценарий. Поскольку это неотъемлемая часть жизни в этой профессии. И у каждого сценариста, каким бы талантливым и успешным он ни был, есть сценарии, которые были отвергнуты. Вопрос в том, как он это преодолел.

В 1950-е годы драматург Джон Осборн радикально изменил театр своей пьесой «Оглянись во гневе» (Look Back in Anger). Она пробилась сквозь царившие тогда уютные буржуазные драмы и породила новых персонажей и новые истории, которые с тех пор ставились на сцене по всему миру. Но сначала эту пьесу отвергли практически все театры Великобритании… включая лондонский Royal Court, который в конце концов ее и поставил.

Драматурги, поэты, романисты и, конечно, сценаристы много раз получали отказ, прежде чем добиться успеха.

Если вашу работу отвергли, это не значит, что вы ни на что не годны. Это значит, что вам хватило смелости закончить сценарий и обратиться к потенциальному покупателю. Возможно, был неподходящий момент. Или следует исправить питч. Как бы то ни было, в отличие от большинства, которое только на словах стремится к работе сценаристом, вы не сидели без дела, а пошли на риск. Вы это сделали. Вышли из зоны комфорта. С этой точки зрения отказ – это повод для гордости. Еще один шрам, полученный в бою.

Ценности

Когда сценаристы говорят мне, что потеряли веру в свой сценарий, я всегда напоминаю им о внутренней истории – как их проекта, так и их собственной. Каждому сюжету – хорошему или плохому, – который вы видите на экране, пришлось столкнуться с тысячью проблем, чтобы найти дорогу к аудитории. И сценаристам, как и их героям, не дает все бросить их внутреннее путешествие. Чего вы стремитесь добиться? Что заставляет вас гореть? Каковы ваши ценности? Что для вас важно?

Вот почему я спрашивал о ваших собственных ценностях еще в начале этой книги. Чем яснее вы понимаете собственные мотивы и ценности, тем сильнее будет ваше стремление сделать проект и преодолеть множество препятствий на своем пути. Спросите себя, что вы получите, достигнув цели. И как это повлияет на других – тех, кого вы знаете, кого еще не знаете, и, может быть, даже тех, про кого вы никогда не узнаете.

Дело в том, что выходить за пределы зоны комфорта – рискованно. Риск есть риск. Нет никаких гарантий. Вы можете потерпеть неудачу. Но если вы сосредоточитесь на ценностях и целях, определяющих вашу жизнь, то сможете решить, что важнее: остаться в безопасности или рискнуть в попытке добиться успеха.

Упражнение

Вернитесь к упражнению, которое выполняли в главе «Две стороны питчинга: вы», и еще раз взгляните на причины, по которым вы хотите продать этот сценарий. Напомните себе о целях, которые выбрали. О вашей мотивации. Возможно, вы захотите что-нибудь добавить.

Может быть, это история, которая должна быть рассказана? Или та, что приносит радость? Поможет ли вам успешная продажа сценария построить карьеру, чтобы вы смогли лучше доносить свое видение до будущих зрителей? Если ваша цель – деньги, то что они позволят вам сделать? Или чем помогут другим – семье, друзьям или делам, которые вы поддерживаете?