Однако продюсер или агент вполне могут проверить, как вы проявите себя в совместной работе. Кроме того, своими корректировками продюсер может стремиться повысить привлекательность вашего проекта на рынке. Он может предложить изменить главного персонажа – его пол, возраст, расу или работу. Или изменить мир истории – найти новое место действия или социальную среду, перенести ее в прошлое или будущее.

В этих случаях важно отнестись к предложениям продюсера непредвзято. Не забывайте: сейчас вам незачем с ним спорить. Он даже еще не читал сценарий. Нет смысла вступать в битву из-за того, мужчина или женщина ваш протагонист, 17 ему лет или 70. Вполне возможно, что продюсер предлагает идею, которая поднимет ваш сценарий на новый уровень. И точно так же возможно, что его идея будет никуда не годной.

Что бы вам ни предложили, вы должны выглядеть искренне заинтересованным. Никому не нравится, когда его игнорируют. Выслушайте эти предложения с той же готовностью, что и критические замечания. Это хороший знак – продюсер заинтересован. Ваш питч смог его увлечь и заставил выдавать творческие идеи. Кивайте, записывайте его предложения и помните, что в следующую встречу он может не вспомнить ничего из того, что сейчас говорит.

Вы

Спросят вас или нет, вы все равно должны найти возможность продать себя.

Если во вступлении вы еще не сказали о том, что послужило вам вдохновением, то сейчас для этого самый подходящий момент.

Вдохновение – вот чего ждет от вас продюсер. Он занят цифрами, а вы должны держать в голове замысел. Он хочет знать, насколько вы увлечены проектом. Не сдерживайтесь. Чем больше личного отношения, тем выше вероятность, что ваша энергия оживит сценарий, и тем больше рекламного потенциала можно ожидать от готового фильма.

Расскажите о любых ваших занятиях и жизненном опыте, которые имеют отношение к вашей истории. Опишите, как собирали материал, расскажите об интересных историях и персонажах, которые вам встретились в процессе, о людях, с которыми познакомились.

Стоит упомянуть о любой вашей работе с текстами, особенно оплаченной, и ваших сочинениях, которые были напечатаны или поставлены на сцене и в кино, о победах на конкурсах, о блогах, которые вы ведете или в создании которых каким-то образом участвовали. Вспомните все, что вы делали, когда составляли свое резюме для сценарной заявки. Тогда на это у вас было только несколько предложений. Сейчас в вашем распоряжении значительно больше времени.

Этот пункт особенно важен в питчинге документальных проектов. Поскольку они по своей природе почти не имеют разработанного сценария, продюсер должен убедиться, что вы сумеете построить историю по ходу съемок, справитесь с непредсказуемой реальностью и добудете материал для фильма, что бы ни происходило.

Если у вас за плечами нет никаких проектов, то придется постараться и наработать авторитет, компетентность, получить упоминания в проекте в качестве автора, диплом, успешный блог и так далее – усилий потребуется даже больше, чем для художественного питча. Практически наверняка нужен будет и трейлер (см. следующую главу).

Еще раз – не ждите, когда вас спросят. Ловите любой шанс поговорить о вашем личном отношении к работе. Какие идеи вдохновляют и подпитывают вас? Какие истории привлекают? Что заставляет вас гореть – несправедливость, невостребованность таланта, потребность смешить людей? Чем вы особенно любите заниматься из того, что пришлось делать в этом сценарии?

Реакция 5 – мне нравится! Пришлите сценарий

Великолепно. Ваш сценарий готов к отправке, верно? (Или, по крайней мере, будет готов в течение недели.)

Прежде чем отправить сценарий, дважды проверьте, нет ли опечаток и орфографических ошибок. Не полагайтесь на спеллчекер. Он пропускает много ошибок – например, слова, которые пишутся одинаково, но имеют разное значение. Как и в сценарной заявке, будьте особенно внимательны в самых значимых словах. Я встречал сценарии, где неправильно было написано имя главного героя!

Проверьте, чтобы сценарий был правильно отформатирован, правильно выбран шрифт, стиль и так далее. Профессиональный кино– и телесценарий оформляется в соответствии с очень строгими правилами, и многие подающие надежды сценаристы сами себе вредят, когда пренебрегают форматом и оформляют важные элементы неправильно.

Полный список требований вместе с образцом оформления сценария можно бесплатно скачать с моего сайта www.charles-harris.co.uk. Также их можно найти в моей книге «Научи себя сам: Полный курс сценарного мастерства».

Окончание

И вдруг все заканчивается. Разговор прекращен. Не злоупотребляйте вниманием продюсера. Каков бы ни был результат, завершайте питч и уходите.

Не время вспоминать другой проект, о котором вы упоминали раньше. Или ключевой момент в образе главного героя, о котором вы забыли сказать. Встаньте, пожмите руку продюсеру и уходите. Вы сделали все, что могли.

Я знал сценаристов, которые разрушали свою сделку просто чрезмерно долго задерживаясь на встрече. Некоторые люди не принимают «да» в качестве ответа.

А если ответ «нет», что ж, примите его и двигайтесь дальше. Попытки защитить свой питч только разрушат любые будущие отношения, которые могли бы сложиться с этим человеком. И даже если вы решили, что не хотите с этим продюсером никаких отношений, не забывайте, что в киноиндустрии все друг друга знают. Продюсер вполне может упомянуть вас в разговоре с человеком, которому вы захотите продать сценарий в будущем.

Никогда не знаешь, что ждет тебя за поворотом. Всегда будет еще один питч… а потом еще.

Некоторые выводы

● Приготовьте словесный трейлер и поэпизодный план на случай, если вас спросят – и пусть они будут краткими.

● Чтобы оживить эпизоды из сценария, используйте язык чувств.

● Будьте готовы, что вам зададут вопросы, какие только возможно.

● Продавайте свой жизненный опыт, вдохновение и личную интонацию.

● Если встреча закончена, значит, она закончена.

Нужно ли на встрече подкреплять свой питч визуальным сопровождением или печатными материалами, которые вы оставите продюсеру, когда закончите? Это во многом зависит от вашего проекта и ваших возможностей.

Визуальные материалы

Как правило, хороший питч не нуждается в визуальном сопровождении. Совершенно точно это не нужно художественному питчу. Ваша задача в этом случае – с помощью слов создать историю и персонажей в воображении читателя. Визуальные материалы – например, трейлеры, художественные изображения и фотографии – будут лишними или даже контрпродуктивными. Если ваш питч достаточно выразителен, вы не должны убеждать продюсера прочитать ваш сценарий. Более того, такой материал может его оттолкнуть.