Во время теплого чтения, конечно же, потенциально возможны и происходят случайные угадывания, случайные правильные попадания.

Имеет место в случае холодного чтения и эффект умного Ганса, о котором рассказывается в главе 1 «Главная ловушка разума».

К теплому чтению можно отнести и то, что я называю прощупыванием. Речь идет о ситуации, когда экстрасенс говорит примерно следующее: «В вашей жизни в последнее время большую роль стал играть мужч… нет-нет – женщина».

Во время паузы, обозначенной многоточием, экстрасенс внимательно смотрит на человека и понимает, будучи не глупее Ганса, что догадка про мужчину неверна.

Но холодное чтение сводится еще и к тому, каким образом экстрасенс формулирует свои выводы о нас. И здесь можно выделить два основных варианта.

Во-первых, экстрасенс перечисляет все возможности. Этот пример я уже приводил выше. Экстрасенс может сказать что-то вроде: «Я не могу сказать точно, но я вижу, что в данной ситуации особую роль играл ваш отец, дед, дядя, брат или же родственница женского пола».

Наивный объект холодного чтения скажет на это, например: «Вы правы, это был мой дядя!» – и будет восхищен «паранормальными» способностями холодного чтеца. Но понятно, что, поскольку в этом перечислении названы практически все варианты родственников, такое утверждение просто не могло не оказаться «истинным».

Во-вторых, экстрасенс использует общие слова, старается охватить максимум вариантов, применяя для этого понятия с весьма большим объемом. Например, экстрасенс может сказать: «Ваш отец умер из-за проблем в области живота или груди».

Опять-таки неподготовленный человек будет весьма впечатлен попаданием. Однако если вдуматься, то оказывается, что большинство причин смерти связаны именно с областью живота (язва, почечная недостаточность, рак желудка, кишечника и пр.) или груди (сердечная недостаточность, инфаркт, рак легких, туберкулез, эмфизема и пр.). Разумеется, произнеся такую фразу, экстрасенс с высокой вероятностью попадет в цель.

Нужно подчеркнуть, что приемы холодного чтения позволяют не получать о человеке информацию за счет наблюдательности, а лишь создавать иллюзию такого получения информации.

Кстати, подобные подходы используют не только экстрасенсы, но и гипнотизеры.

Сегодня различные сомнительные деятели, орудующие в сфере психологических услуг, распространяют массу мифов. Одним из них является миф о так называемом недирективном гипнозе. Суть его заключается в следующем.

Классический гипноз вызывает сопротивление гипнотизируемого, ведь формулировки, которые используются в классическом гипнозе, весьма директивны, прямолинейны, не дают гипнотизируемому вариантов реагирования на слова гипнотизера. Соответственно, нас пытаются убедить в том, что не надо говорить гипнотизируемому: «Сядьте удобно! Вы расслаблены!» – а лучше сказать ему что-то вроде: «Вы можете сесть удобно и расслабиться».

Вроде бы все это выглядит убедительно и логично. Так в чем же проблема?

Во-первых, отсутствуют четкие критерии, признаки гипнотического транса. Другими словами, непонятно, чем гипнотический транс отличается от обыкновенного бодрствующего состояния. Отсюда следует, что само наличие гипнотического транса как некоего особого состояния сознания довольно сомнительно.

Во-вторых, все, что происходит с человеком, который якобы находится в состоянии транса, может неотличимо подделать человек, которого, к примеру, просто попросили изобразить, что он находится под гипнозом. Да-да, в том числе такой человек может лежать между двумя стульями, не выказывать признаков боли или даже делать вид, что видит внушенную гипнотизером галлюцинацию. Сомнительность других гипнотических феноменов – гипермнезии (восстановленной памяти) и возрастной регрессии (возвращения гипнотизируемого в детский возраст) – мы детально разберем в главе 5 «Ловушки памяти».

Итак, с одной стороны, не существует способа объективно подтвердить, что человек находится в гипнотическом трансе: нет ни одного гипнотического феномена (каталепсия, галлюцинации, анестезия), который человек не смог бы продемонстрировать по собственной воле без всякой процедуры наведения транса. С другой стороны, мы зачастую склонны подыгрывать нашему партнеру в ситуациях межличностного взаимодействия.

Напрашивается вывод о том, что и гипнотизируемые люди просто вольно или невольно, намеренно или нет подыгрывают гипнотизеру.

Да, трудно представить себе общество, в котором люди не подыгрывали бы друг другу. Подыгрывание – это наша повседневная реальность. Мы часто делаем вид, что человек нам приятен, хотя на самом деле предпочли бы с ним не общаться, смеемся над несмешными шутками, притворяемся, что верим в истории, которые рассказывают нам друзья и коллеги, нарочито восхищаемся идеями руководителя, которые в действительности считаем глупыми, киваем, демонстрируя согласие, хотя предпочли бы покачать головой и покрутить пальцем у виска, сутулимся и вжимаем голову в плечи перед теми, от кого зависим, и расправляем плечи, глядя свысока на тех, кто зависит от нас.

Нечто подобное происходит и в случае, когда мы подвергаемся гипнозу. Гипнотизер ясно дает нам понять, какой реакции от нас ожидает, поэтому если мы не хотим ссориться с ним или вставать в оппозицию, то с легкостью сможем ему подыграть.

И безусловно, человеку становится легче подыгрывать гипнотизеру, если гипнотизер дает определенную свободу действий, например говоря: «Вы можете закрыть глаза или не закрывать их, вы можете расслабиться или напрячься, слушать меня или отвлечься от моих слов».

В то же время, и это, по-видимому, еще более важно, клиенту гипнотизера легче поверить в то, что он действительно был погружен в гипнотический транс, если гипнотизер использует расплывчатые и многозначные формулировки. Это так же верно, как и то, что клиенту экстрасенса легче поверить в то, что экстрасенс действительно может диагностировать заболевания или предсказывать будущее, если использует техники холодного чтения.

Представим, что гипнотизер внушает человеку: «Ваша левая рука становится легкой, она поднимается. Она поднимается. Хорошо. А теперь она замирает в этом положении! Проверьте: вы не сможете ее опустить».

Предположим также, что человек все же смог опустить свою руку. В этот момент вся иллюзия гипноза, естественно, будет разрушена.

А теперь представим, что с человеком работает недирективный гипнотизер, который говорит, например, следующее: «Вы можете почувствовать… что одна из ваших рук становится легкой или тяжелой… что она поднимается или вжимается в подлокотник… или вы можете осознать… что перестали ощущать ваши руки… или в них возникли… какие-то иные ощущения».

Многоточия обозначают многозначительные паузы, которые обязательно будет делать такой гипнотизер.

По сути, наш недирективный гипнотизер описал все, что в принципе может происходить с руками человека, сидящего в кресле. А это означает, что, независимо от того, что гипнотизируемый человек на самом деле ощутил, он будет думать, что это признаки гипнотического транса, в который он погружается все глубже и глубже.