— И сколько там записано?

— Как мы и говорили — столько, сколько на бумажке написали, а не сколько было на самом деле.

— Ну, всё понятно, доигрались, дурочки… Берите журнал и пошли к шефам.

В кабинете начальства коротко доложили о результатах проведённой «операции».

Те, внимательно выслушали, а Тищенко, хмуро посмотрев на меня, сразу выдал:

— Обе напишут заявления об увольнении завтра же. А Вы, Юрий Викторович, эту кашу заварили, вы и надёжных кассиров мне подыскивайте. Делайте, что угодно, но лавка должна работать без сбоев.

И задумчиво так:

— А как работать без кассиров? Не представляю…

— Сейчас что-нибудь придумаем, Сергей Анатольевич, — рявкнул я и помчался к кадровичке.

Та, слава богу, сидела на месте, домой уйти не успела.

— Елена Анатольевна, надо срочно найти двух кассиров, буквально за день. Наши шалавы не прошли проверку на «вшивость» и с завтрашнего дня сваливают «на вольные хлеба».

— Как сваливают? А двухнедельная отработка, а….

— Какая отработка? Пусть идут себе с богом. Нам так спокойнее будет. А то ещё напоследок натворят чего-нибудь.

— Правильно, они мне тоже не нравились. Наглые какие-то, разговаривают непочтительно… а кассира я найду быстро. Двух сразу не обещаю, а одну точно найду. Сейчас в газетах посмотрю, где работу люди ищут. А собеседование, тогда, вместе проводить будем — кассир, должность особо важная.

А пока, я снова помчался к шефам и, видя некоторую растерянность на их лицах, предложил в качестве кассира пару дней задействовать Гулю. А кому я ещё мог такое дело доверить? Там же многие миллионы проходят.

Подошедшая Командиркина сразу поддержала:

— Гуля потянет, а в помощь я Ленку Уткину дам. Пару дней продержатся как-нибудь. А Вы, уж, Юрий Викторович, побыстрее подбирайте кассиров.

— Да уж, постараемся…

На этом и остановились.

Жена, услышав, что придётся в центральной кассе поработать, сначала испугалась, а потом сказала, что если эти заразы справлялись, то и она справится, не глупее этих шалав. Зато в фирме их больше не будет, и хорошо…

Вспомнив, что «надо ковать железо, пока горячо», я вернулся в кабинет Бокова и ещё раз предложил установить в кассе видеокамеру. Слава богу, в этот раз оба не спорили и согласились, что камера в кассе, действительно необходима.

Тут же, выйдя из кабинета, я позвонил Димке и попросил в кратчайшие сроки купить самую лучшую, в пределах разумного и необходимого, видеокамеру и срочно установить её в кассу.

Буквально на следующий день, совместно с кадровичкой, уже проводили собеседование кандидата на кассира.

Увидев эту крупную с доброй улыбкой женщину, которая представилась Людмилой, сразу понял — с ней нам повезло. Это именно то, что нам надо. Спокойная, добродушная, без каких-то там ненужных амбиций — ну сразу понравилась. А, главное и мне, и Елене Анатольевне, ка ни странно.

И работа ей была нужна срочно — мать-одиночка. Даже то, что некоторое время придётся поработать одной, не напугало. Самое главное, что работать готова буквально с сегодняшнего дня.

Окончательно остановился на ней ещё и из-за того, что, услышав про камеру над столом, Людмила здорово обрадовалась, заявив:

— А я, услышав про ваши объёмы денег, поначалу испугалась, думала, что от усталости могу ошибаться. Но с камерой не страшно — всегда можно всё перепроверить. Так намного спокойнее. И от непорядочных клиентов защита.

Вот и я так же мыслил. Что значит, честный человек. Ей нечего видеозаписи бояться.

После собеседования — сразу звонок в информационный центр, на судимость проверить, и в кабинет к шефам, на доклад. Порадовал, что один кассир уже сидит в кассе, осваивается, второго подберём буквально на днях. Тищенко только спросил:

— А надёжная?

— Да, полностью. Нам повезло. И на судимость я уже проверил — чиста. Даже административки нет.

— Надо же, даже улицу переходит правильно. Впрочем, за это сейчас уже не штрафуют, гаишникам и водителей вполне хватает, только успевают карманы подставлять, — задумчиво вклинился в разговор Боков.

— Игорь Юрьевич сегодня на штраф нарвался, как всегда скорость превысил, — засмеялся Сергей Анатольевич.

— Юрию Викторовичу этого не понять, его не штрафуют. А я люблю погонять… — снова меланхолично произнёс Боков.

Тищенко снова засмеялся.

Ну, пусть себе веселятся, а я к жене пока схожу в кассу, проверить, всё ли у них в порядке. А там моя с Людмилой уже чаи гоняют. Та, молодец, не долго сидела, присматривалась. Утром-то всегда наплыв клиентов. Так уже через полчаса вместе деньги принимали и вскоре очередь «раскидали». Вот, теперь и отдыхали.

Вижу, и моей жене новый кассир понравилась. Уже вовсю о детях болтают, что-то обсуждают. Ну, и слава богу. Подберём второго кассира и, считай, и с этой проблемой справились.

Открытия филиалов пошли, как из рога изобилия. Вернее, посыпались. Точнее, полетели… Ну, я не знаю, как ещё сказать, но я так задолбался мотаться по городишкам нашей необъятной области, что вы не представляете.

Сначала — Луга и Гатчина. Именно так, вместе. Перспективное направление, хорошие обороты вместе с объёмами. Это неразделимо. Хотя, нет, вру.

Попозже, когда мы открылись в Волхове и стали возить сигареты и в Подпорожье, я понял, что большие объёмы продаж сигарет отнюдь не означают большие прибыли. Подпорожье «съедало» очень много сигарет по объёму, но прибыли почти не приносило, так как там население, в основном, сидело без работы. Курили много, правда. Но, курили самые дешёвые сигареты, в основном, без фильтра. А на них прибыль минимальнейшая. Только-только хватало окупить накладные расходы. Так что, действительно, большие объёмы продаж не всегда означают большие прибыли.

Я как-то поинтересовался у шефов, а зачем мы тогда возим сигареты туда, где нет особой выгоды. На что мне было разъяснено, что торговля сигаретами настолько сложное дело, что в двух словах и не объяснить.

Есть несколько производителей сигарет. Сами они сигареты в розницу не продают, а делают это исключительно через несколько крупнейших фирм в данном конкретном регионе. С кем попало договора на реализацию их продукции не заключат. Им подавай фирму, у которой уже имеются миллионные обороты, тысячи клиентов розницы, своя развозка, сеть филиалов или подвластным им фирм, а главное, чтобы эта фирма была лояльна по отношению к конкретной фабрике-производителю сигарет.

Ну, например, в Санкт-Петербурге сигареты производят «Philip Morris», «JTI» и «BAT» — компании две американские и одна японская. Все жаждут как можно больше продавать своих сигарет, и, желательно побольше вытеснять с рынка своих конкурентов. Следовательно, им надо, чтобы их марки присутствовали в как можно большем числе торговых точек и с как можно большим количеством марок именно их сигарет.