Мастер засмеялся и похвалил молодого интеллект-тренера из Казахстана:

- Молодец, хороший вопрос. Давайте я вам приведу пример, и вы всё поймёте. В 70-е годы разразился страшный экономический кризис. В столице Нидерландов — Амстердаме — городской совет принял решение запретить владельцам ювелирных магазинов по вечерам и ночам освещать свои витрины. Вы знаете, Голландия — это мировая столица бриллиантов, это самая большая в мире бриллиантовая биржа, и в Амстердаме огромное количество бизнесменов, предпринимателей, которые в своих магазинах продают бриллианты и ювелирные украшения. Теперь представьте, что можно продать в тёмном, неосвещённом городе, в неосвещённой витрине вечером или ночью? Ответ — ничего. Никто не обратит внимание на ваш сверкающий дорогой товар. Все смирились с этой ситуацией и стали считать убытки и потери.

Кроме одного креативного владельца магазина. Он приделал к генератору ручку, поместил генератор на улице перед самой витриной и написал: «Если вы хотите посмотреть мои бриллианты, вращайте генератор». Для туристов это стало хорошим развлечением и фишкой. Туристы с радостью подходили к этому магазину, крутили ручку генератора, сами вырабатывали электрический ток, который освещал витрину, и сами покупали товар креативного владельца. Это хороший пример, как из минуса можно сделать плюс. Обратите внимание: так как освещалась только одна витрина, все потенциальные покупатели были сконцентрированы именно в этом магазине.

Поймите меня, пожалуйста, дорогие интеллект-тренеры, перед каждым человеком каждый день судьба, Вселенная, жизнь ставит выбор. Вы можете поступать как все владельцы ювелирных магазинов — грустить, поднять лапки кверху, считать свои убытки и говорить, что в этой ситуации сделать ничего невозможно. Вы можете поступить как настоящий ТРИЗовец, как настоящий Победитель и из минуса сделать плюс. Выбор за каждым из вас. Вы можете посещать интеллектуальные тренировки, развивать свой интеллект, а можете быть как все. Но идём дальше.

Следующий, очень важный принцип — это использование ночи как самого лучшего времени для решения сложных задач.

С места кто-то из партнёров задал вопрос:

- Учитель, пожалуйста, объясните мне, что такое сложные и простые задачи?

- Браво! — закричал Учитель и зааплодировал. — Молодец, прекрасный вопрос. Я приведу вам одно научное исследование, и вы поймёте, что такое задачи сложные и простые.

Итак, смотрите. Выбрать из большого количества самый дорогой дом — это задача нетривиальная и сложная. Почему? Потому что частные дома имеют очень много разных плюсов и минусов: вид из окна, есть бассейн или нет бассейна, кто соседи, какого года постройка, какой архитектурный стиль и т. д. Очень много разных параметров. Одни параметры повышают стоимость дома, а другие — понижают. Так вот, ученые провели такое исследование: выбрали две группы людей. Одна весь день выбирала, обсуждала, какой дом из всех предложенных самый дорогой. Они проводили мозговые штурмы, сравнивали, думали, спорили и смотрели. Второй группе поставили точно такую же задачу с этими же домами, но после постановки задачи их сразу отвлекли на решение каких-то кроссвордов, тестов, то есть не давали времени размышлять над тем, какой дом самый дорогой.

В конце дня та группа, которая решала задачу с мозговыми штурмами, обсуждениями, анализом, достигла точности ответа 25 %. Вторую группу, которая вынуждена была решать задачу интуитивно, потому что ей не давали на ней сосредоточиться, в конце эксперимента спросили: «Выберите интуитивно, какой дом самый дорогой?» Так вот, точность решения задачи у второй группы была 64 %! Задачи сложные, многоуровневые, многоплановые, разновекторные, которые в себе содержат огромное количество неизвестных, являются сложными. И, конечно, их нужно решать на уровне подсознания. Как, я скажу позже.

Простой можно назвать, например, задачу выбрать автомобиль. Допустим, у вас есть $50 000, и вы должны купить себе автомобиль. Естественно, выбор не такой большой, есть несколько фирм, марок автомобилей, которые попадают в вашу ценовую нишу. Дальше вы можете спокойно проанализировать, как часто угоняют те или другие автомобили, как часто они ломаются, сколько стоит один час эксплуатации и обслуживания этого автомобиля. Вы можете легко взять листочек, расчертить все плюсы, минусы, взвесить и принять правильное решение. Вот это задача простая и линейная, где понятные неизменные параметры, которые вы можете потрогать, пощупать, взвесить, понюхать и на их основании принять решение.

Сложные задачи — это такие, в которых много параметров, они не поддаются анализу. Например, открывать на этом рынке, в этом сегменте бизнес или не открывать. Согласитесь, задачка сложная. Почему? Потому что все бизнес-планы, которые пишут молодые предприниматели, — это, если говорить откровенно, пустая затея. Стоимость любого красиво оформленного бизнес-плана с графиками, красивыми картинками, расчётами, на самом деле, меньше, чем туалетной бумаги. Потому что его нельзя использовать как туалетную бумагу, а иное применение ему найти сложно. Если только камин разжечь этим бизнес-планом. Я нисколько не иронизирую и не ёрничаю, такова правда жизни.

Молодые предприниматели пишут свой бизнес-план, опираясь на какие-то показатели и цифры. Но мы же с вами не деревенские дурачки, мы понимаем, что сегодня никто не знает, что будет завтра с макроэкономикой. Никто не знает, сколько завтра будет стоить доллар, йена или юань. Никто не знает, какие геополитические процессы начнутся завтра с утра. Мы с вами не знаем, будет ли жив тот человек, который написал этот бизнес-план. Например, этот молодой предприниматель делает ставку на талантливого инженера или программиста, но никто на земле не знает, будет ли он завтра жив, не предаст ли он этот проект, не уедет ли он в другую страну, не забеременеет ли она или не выйдет замуж. Ведь правда же?

Поэтому любой современный бизнес-план реально не стоит туалетной бумаги. Потому что открывать ли бизнес в том или ином сегменте, выпускать или не выпускать тот или иной продукт — невозможно просчитать никакими уравнениями. Так как в этих сложных уравнениях будут одни неизвестные, которые постоянно меняются, и никто не знает, как они изменятся завтра. Эти сложные задачи лучше всего решать по ночам, во сне, в максимально расслабленном состоянии.

Учитель рассмеялся, и в клубе раздался веселый смех, загремели стулья, по залу прокатилась волна оживления.

- Когда я говорю неподготовленному человеку, не погружённому в базовые знания изобретательства, дивергентного мышления, креативного мышления, что лучше всего решать сложнейшие многоуровневые задачи ночью, он всегда смотрит на меня как на дурака. Почему? Потому что он не может понять, он не знает тысячи научных исследований, фактов и примеров, он не понимает, как это работает. Чтобы объяснить этому человеку, конечно, самый короткий вариант — когда человек вам верит. Есть такая очень хорошая притча,