Когда Кэтрин Марквелл собирала в своей сети данные о том, как создать неправительственную организацию, ей сказали, что, прежде чем учреждать собственную, нужно поработать в уже существующем фонде. Это был хороший совет, и она была готова ему последовать. Потом у нее появилась (благодаря сети) возможность возглавить уже существующий фонд. При этом Кэтрин не приобрела бы необходимый опыт работы в крупных организациях, например в Красном Кресте, как посоветовал ей близкий друг. Все же она вошла бы в сферу неправительственных организаций с позиции, близкой к тому уровню ответственности, который бы получила, создав собственную организацию. Она отчасти последовала первоначальному совету сначала поработать в Красном Кресте. Просто сделала это в контексте, где было несколько разных возможностей, возникших благодаря собранной информации. Вот что такое синтез.

* * *

Получить хорошие «разведданные» из своей сети непросто. Любой может прочитать книгу или блог. Любой может поговорить с коллегами в офисе или с соседями. Труднее выяснить, с кем именно нужно обсуждать разные темы, задавать этим людям хорошие вопросы, позволяющие получить максимально полезные ответы, и синтезировать их во что-то осмысленное. «Сетевая разведка» – это интеллектуальная игра: если мы умеем в нее играть, это дает конкурентное преимущество.

В конце концов, только мы сами можем принять окончательное решение о том, стоит ли воспользоваться той или иной возможностью, нужно ли совершить вираж к плану B, может ли этот человек стать хорошим союзником и какое решение будет для нас самым лучшим. «ЯМы» означает, что наша сеть может помочь нам выбрать направление, а потом быстро действовать, но только мы сами можем запустить этот процесс.

Завтра:

• Обновите свою ленту новостей (newsfeed) на сайте LinkedIn, чтобы информация в ней была как можно более полезной для других. Определите, какие обновления от участников своей профессиональной сети вас интересуют. Войдите в Signal (LinkedIn.com/signal) и сохраните поисковые запросы по соответствующим темам.

• Если вы пользуетесь сайтом Twitter, то отслеживаете ли твиты тех людей, которым стоит уделять внимание? Просмотрите свой список; если нужно, добавьте или удалите его участников.

На следующей неделе:

• Определите, чьим мнениям по тем или иным вопросам вы доверяете. Разделите участников своей социальной сети на три группы: эксперты в той или иной сфере, те, кто хорошо вас знает, и те, кто, возможно, не является специалистом, но просто умный человек. К кому вы обратитесь, если у вас возник вопрос по поводу новых технологий? К кем вы можете обсудить конфликт с коллегой?

• Составьте список из двух-трех основных проблем, о которых сейчас думаете. Держите в уме связанные с ними вопросы, чтобы можно было задать их в любом разговоре.

• Каждую неделю публикуйте статью в блоге или делайте рассылку по электронной почте для своих друзей на сайтах Twitter, LinkedIn или в Facebook. Помните: публикуя в своей сети интересные сведения, вы побуждаете других ее участников тоже отправлять вам полезную информацию.

В следующем месяце:

• Запланируйте на ближайшие две-три недели три обеда: один – с человеком, который находится на несколько ступеней выше вас в вашей отрасли; со старым другом, с которым вы какое-то время не виделись; с человеком, работающим в смежной отрасли, карьерой которого вы восхищаетесь. Сделайте это, даже если сейчас у вас нет срочных вопросов или проблем. Обсуждайте общие темы, не требующие срочных действий. Увлекательная беседа иногда помогает получать «случайные разведданные».

• Станьте «двигателем» для других участников своей сети. Сообщайте ее участникам о своих интересах и навыках, публикуя посты в блогах, делая рассылки по электронной почте или создавая дискуссионные группы. Когда люди обращаются к вам за какой-то информацией, вы одновременно получаете от них полезные сведения.

Вы родились предпринимателем.

Но это не значит, что вы им станете. Инстинкты нужно развивать. Потенциал требует реализации. Можно взять под контроль свою жизнь и использовать предпринимательские навыки в любой сфере. Вопрос в том, будете ли вы это делать?

Современный мир требует этого. Мы живем во взаимосвязанной, динамичной и конкурентной экономике. Из-за постоянных изменений и неопределенности любые традиционные стратегии развития карьеры становятся неэффективными. Карьерный эскалатор переполнен. Пожизненного договора между работодателями и сотрудниками больше нет. Конкуренция на рынке труда становится все более жесткой.

Помните, что местоимение «вы» в словосочетании «Стартап под названием “вы”»[21] – это и единственное, и множественное число. Мы предложили вам множество стратегий для того, чтобы найти свой путь в новой реальности. Ваша профессиональная сеть добавит им эффективности: сила «ЯМы» – вот что позволяет нам выживать и процветать. Профессионалы, конкурирующие на глобальном рынке, действуют, опираясь на мощные сети контактов. Как мы говорили, союзники помогают нам приобретать конкурентное преимущество, разрабатывать планы A, B и Z, находить новые возможности, идти на разумный риск и получать из своей сети «разведданные». Нужно полностью взять под контроль собственную карьеру, но при этом важно также делать инвестиции в карьеру других участников нашей сети, которые нам помогают и которым в свою очередь помогаем мы.

Кроме нас самих, кроме наших социальных и профессиональных сетей есть и более общий контекст, окружение, создающее наш карьерный потенциал: это характер общества, в котором мы живем. Если местная культура, государственные организации и люди не поощряют предпринимательские инстинкты, то стратегии, описанные в этой книге, не позволят нам полностью реализовать свой потенциал.

Предприниматель, который пытается создать бизнес в нездоровом обществе, похож на семечко в горшке, которое никогда не поливают: как бы талантлив он ни был, его бизнес развиваться не сможет. Как сказал однажды Уоррен Баффетт, «посадите меня где-нибудь в Бангладеш, Перу или где-то еще и посмотрите, чего добьется этот талант на бесплодной почве». Компания Berkshire Hathaway не случайно появилась именно в США – стране с эффективными государственными институтами, верховенством права и культурой, где среди других качеств принято принимать риск. В такой стране множество возможностей для бизнеса. А когда у Уоррена Баффетта есть шанс добиться успеха, выигрывает общество в целом. Почва содержит полезные вещества, питающие семена наших творческих способностей. Вот почему просвещенные организации соотносят свои коммерческие цели с тем, что принесет пользу обществу. Вот почему они выделяют время и деньги на то, чтобы помогать компаниям, в которых работают. В LinkedIn сотрудники получают оплаченные выходные для волонтерской работы в неправительственных организациях. Это приносит пользу обществу, улучшает финансовые результаты компании и укрепляет ее связи с настоящими или потенциальными клиентами, а также с сотрудниками.