Мои коллеги видят во мне загадку, а не соперника. Многие всерьез заинтересовались моим решением отказаться от авторских прав в прошлом году. Они посчитали это делом рискованным, безрассудным. Кто-то посчитал это шагом исключительной смелости, кто-то не понял, что из этого можно получить. Мало кто готов последовать моему примеру – люди предпочитают сохранять авторские права, а вместе с ними и контроль. Они знают меня как человека разумного, как опытного стратега, но поскольку мое решение кажется им бессмысленным с точки зрения выгоды, они не воспринимают меня в качестве конкурента, не видят во мне угрозы своим интересам. Я для них безобидный союзник. И это чистой воды правда, я же не играю для победы. Я стремлюсь к сохранению паритета с Колрами, и собираюсь действовать так бесконечно.

Сегодня деньги легко даются. Я не считаю себя сверхбогатым человеком, однако мне удалось достичь того, что я называю функциональным достатком. Я плачу по счетам, и у меня остается достаточно, чтобы жить так, как мне хочется. Я работаю, когда хочу, и сам решаю, когда отдыхать. Я чувствую, что это может длиться вечно.

Я заработал уже достаточно, и все равно меня не покидает ощущение, что я мог бы заработать в разы больше. Но я умышленно избегаю этого: я не боюсь успеха, но точно знаю, что погоня за ним может привести к полному краху.

Величайшим открытием для меня было то, что я могу зарабатывать больше денег, пытаясь заработать меньше. Успех приходит тогда, когда меньше всего добиваешься его. В настоящей жизни именно так и случилось.

На пути к достатку не нужно увеличивать скорость. Нужно уменьшить трение. Увеличивая скорость, вы только усиливаете трение, а от этого перегреваются детали. Однажды вы просто перегораете.

Вы думаете, нужно выжимать из своего авто максимальную скорость? Или же лучше сбавить обороты и двигаться медленнее? Здесь работает простой принцип: тише едешь – дальше будешь.

Успех = устойчивость

Лично я думаю, что успех нужно рассматривать как частный случай стабильности. Неправильно думать о нем как о достижении, победе, завоевании.

И это касается не только ведения дел или проживания жизни. Я говорю в целом о том, как мы относимся друг к другу, как ведем себя в отношении планеты.

Можно ли считать наиболее успешной энергетической компанией ту, которая опустошает кладовые Земли, стремясь заработать на ресурсах как можно больше в кратчайшие сроки? Можно ли считать успешными отношения, в которых вы вытягиваете все жизненные соки из своего партнера, опустошаете его изо дня в день?

Мне нравится аналогия с гусыней и золотыми яйцами, предложенная Стивеном Коуви. Если вы стремитесь максимизировать производство золотых яиц, вы рискуете, что золотая гусыня умрет от истощения, и вы тем самым уничтожите производство. Необходимо беречь гусыню, чтобы поддерживать устойчивое производство. Если будете жадничать, Колрами быстро превратит золотую гусыню в фуа-гра[33].

В бизнесе нельзя выиграть. Как бы сильно вы ни играли, в конечном итоге вы проиграете. Будь вы даже самым хитрым, изощренным игроком, умело расправляющимся с противниками, однажды вы просто умрете, и ваш счет обнулится в мгновение ока. Последний ход всегда остается за Колрами.

Но если счет вас не волнует, и вы играете не для победы, но за ничью, тогда Колрами бессилен. Можете играть столько, сколько захотите.

Когда целью становится равновесие, устойчивость, тогда меняются и правила игры – с деньгами вообще и в бизнесе в частности. Вместо того чтобы отдаваться борьбе за успех, можно просто расслабиться и получать удовольствие. Играть на интерес – это совсем другое.

Играя ради интереса, а не для победы, вы соответствующим образом располагаете к себе людей. Поначалу некоторые игроки могут по привычке встать в игровую позу, но, увидев, что победа вам не важна, они скоро опустят свои щиты и начнут играть с вами на одном уровне – ради интереса. Даже самые бойкие и азартные игроки сочтут делом неблагородным вести борьбу против того, кто не угрожает им – победу над таким соперником просто нельзя засчитать. Это же все равно, что нападать на безоружного.

Конечно, никто не застрахован от встречи с упертым завоевателем, стремящимся любой ценой прижать вас к ногтю, но уверяю вас, шансы его будут невелики, если вы откажетесь оказывать сопротивление. Люди соревновательного толка любят проявлять силу в отношении тех, кто противостоит им. Если же вы этого не делаете, они сочтут вас скорее союзником.

Когда-то я вел дела с позиций силы и завоевания, и терпел неудачи одну за одной. Как только я стал играть вничью, ситуация резким образом переменилась. Дела пошли ровно, непринужденно, и мне впервые стало по-настоящему интересно.

Все еще пытаетесь вырвать победу из рук Колрами? Может, пришло время сдаться? Колрами слишком хорош. Даже не надейтесь одолеть его. Лучшие и сильнейшие ваши ходы он без труда обратит против вас, и вы окажетесь в ситуации еще более ужасной, чем когда начинали.

Строго говоря, я не побеждал Колрами.

Я послал его куда подальше.

Спасибо за вдохновение, Джин. Я все еще люблю тебя.

После того как моя статья «10 причин, по которым не нужно никогда устраиваться на работу» («10 Reasons You Should Never Get a Job») имела успех, я решил написать вторую, в которой идет речь о реалиях работы на себя. Этот вопрос оброс невероятным количеством мифов (большая часть рождена людьми, всю жизнь работающими по найму), и будет недурно развенчать самые распространенные из них.

Свое первое дело я открыл сразу после окончания колледжа (я выпустился в 1993-м), и после этого никогда не устраивался на работу. Я работал по найму один раз в жизни, в колледже: полгода я провел в должности ассистента по розничной торговле, на полставки.

1. Предприниматели вынуждены работать вдвое больше

Многим действительно приходится работать больше, чем наемным работникам. Некоторые добровольно идут на это – работа приносит им ни с чем несравнимое удовольствие. Иногда бизнес организован таким образом, что личное присутствие хозяина необходимо для получения дохода. В любом случае, это вопрос выбора: вам решать, как ставить свое дело.

Есть области, в которых деньги приходят в бюджет только во время непосредственного выполнения определенной работы. Например, нотариусы и адвокаты, открывая офис, получают деньги с клиентов – им платят за время. Вне офиса эти люди ничего не зарабатывают.

Но ведь нет закона, запрещающего зарабатывать деньги и в нерабочее время. В противном случае вы сами нанимаете себя на работу. Мне интересна другая сторона предпринимательской деятельности: построение систем. Нужно строить системы, приносящие доход, и системы эти должны принадлежать только вам. Нужно обзавестись гусыней, несущей золотые яйца.