Если вы из тех,кто совершает подобные ошибки, то склонность плыть по течению делает из васскорее последователя, чем лидера. К несчастью, те, за кем вы идете, далеко невсегда ведут вас по верному пути. Вас, весьма вероятно, не раз обижали иобманывали, но вы никогда не извлекаете уроков из своих ошибок. Вы пришли квыводу, что вашей жизнью управляет закон Мерфи: все плохое, что только можетслучиться, обязательно случается.

Вы излишнеразговорчивы и не хотите понять, что вам нужно научиться лучше узнавать людей.Именно поэтому вы, по-видимому, и совершаете все эти ужасные ошибки.

Вам необходимобольше узнать об окружающем мире и научиться к нему приспосабливаться. Вамнужно как можно скорее изменить свое понимание жизни, особенно то, каким вывидите себя и окружающий мир. Вам следует перестать сосредоточиваться на себе ивитать в облаках — постарайтесь поближе узнать людей, встречающихся на вашемпути. Вы должны срочно прочесть эту книгу. Сделав это, вы сможете оградить себяот многих неприятностей и изменить свою жизнь так, что ею никогда больше небудет управлять закон Мерфи.

Каждый из насобладает врожденной способностью узнавать правду о других и правильновоспринимать события и явления окружающего мира. Некоторые осознаютнеобходимость понимать людей, другие предпочитают ее игнорировать, каждыйподходит к этому вопросу по-своему — такова уж людская природа.

• Меня от неготошнит!

• Я ее простообожаю!

• Я поверила внего, как только его увидела!

• Я знал, что онаокажется настоящей стервой!

• Ну почему я неприслушался к внутреннему голосу?

• Я знала, что онпросто лжец!

• Это была любовьс первого взгляда!

• Я чувствовала,что с ней будут одни проблемы!

• Я был уверен,что в конце концов мне придется из-за него раскошелиться!

• Какая же ярастяпа! И почему я не поверила своей интуиции?

Вы занимаетесьпониманием людей каждый день, хотя часто этого даже не осознаете. Выопределяете, хорошо или плохо относится к вам человек, честный он или нет,допускать ли его или ее в свою жизнь, и в общем-то умеете принять правильноерешение. Понимание происходит естественным образом. Проблема состоит в том, чтобольшинство людей не знает, как интерпретировать то, что кроется за ихощущениями, и использовать эту информацию, чтобы расширить свои возможности втой или иной ситуации. В этой главе я приведу примеры конкретных ситуаций,иллюстрирующие, как правильное или неправильное понимание людей влияет на нашужизнь. Всех нас можно разделить на несколько категорий. Чтобы узнать, к какойиз них относитесь вы, ответьте на следующие вопросы. Можете ли вы сказать осебе, что вы:

1. ...легкопринимаете решения?

а) ...активныйчеловек и лидер, обладающий сильной волей и твердыми моральными устоями?

б) ...всегдазнаете, что делаете и куда направляетесь?

в) ...редкоошибаетесь и обычно делаете правильный выбор?

г) ...всегдачувствуете, когда что-то идет не так?

2. ...вбольшинстве случаев не жалуетесь на свое чутье?

а) ...иногдасожалеете, что не доверились своей интуиции?

б) ...обычнопринимаете верные решения?

в) ...иногдаколеблетесь под влиянием чужого мнения?

г) ...слушаетедругих, только чтобы успокоить их или сделать им приятное?

3. ...из тех, ктоне любит создавать проблемы?

а)...предпочитаете ничего не предпринимать, когда вам кажется, что что-то идет нетак?

б) ...склоннынадеяться, что все наладится само собой?

в) ...часто не знаете,кому можно доверять?

г) ...частосомневаетесь в собственных силах?

4. ...относитеськ типу людей, которых постоянно обижают?

а) ...частооказывались обманутыми деловыми партнерами?

б) ...частооказывались обиженными людьми, с которыми вас связывали личные отношения?

в) ...частодумаете, что такое могло случиться только с вами, или спрашиваете себя: «Нупочему именно я?»

г) ...веритепрактически всему, о чем читаете или что говорят?

Ваши ответы

Если вы ответили«да» на все вопросы раздела 1, вы — решительный лидер. Если вы ответили «да»только на один или два вопроса раздела, то вы — лидер, но нерешительный.

В разделе 2 есливы ответили «да» на все четыре вопроса, то с вашей интуицией все в порядке.Если же вы ответили «да» только на один или два вопроса, то ваша интуицияоставляет желать лучшего.

В разделе 3 есливы ответили «нет» на все четыре вопроса, то вы очень осведомлены и не из тех,кто прячет голову в песок. Если же вы ответили «да» на два или больше вопросов,то вам нужно как следует поработать над тем, чтобы обращать больше внимания напроисходящее вокруг.

В разделе 4 есливы ответили «нет» на все четыре вопроса, вам вряд ли угрожает опасность статьчьей-либо жертвой и вы всегда знаете, с кем имеете дело. Если вы ответили «да»на два или больше вопросов, то вам нужно раскрыть наконец глаза и подходить кпринятию решений куда более ответственно.

Больше никакойжертвенности

Сколько денег иливремени мы тратим впустую, нанимая не того, кого нужно! Типичный сценарий:подрядчик заверяет вас, что работа будет стоить ровно столько-то, а потомприсылает вам счет на вдвое большую сумму.

А что вы скажетео человеке, который при приеме на работу представил вам самое блестящее резюме,которое вам когда-либо доводилось видеть, а в действительности оказался разгильдяеми лодырем, совершенно не желающим работать и только и смотрящим, чем ещепоживиться на новом месте? Вы переживаете из-за напрасной потери денег ичувствуете себя обманутым, потому что человек оказался совсем не тем, кем онвам представлялся.

Разве незамечательно было бы иметь на вооружении метод, который позволил бы вам точнопрогнозировать, как вы будете ладить с новыми людьми на основании того, как ичто они сказали, как двигались или какое имели выражение лица? Разве не здоровобыло бы уметь сразу распознать, что кто-то пассивно-агрессивен или лжет, когдаобъясняется вам в любви?

Когда ваша дамаблагодарит вас за прекрасно проведенное время и предлагает пойти куда-нибудьвместе на следующей неделе, разве не хотелось бы вам точно знать, насколькоискренне это было сказано, вместо того чтобы часами дожидаться у телефона еезвонка? Разве не хотели бы вы узнать, что кто-то ведет себя по отношению к вамнечестно?