В большинстве случаев людей удерживает от действий подсознательное чувство страха перед неудачей. Именно его используют в качестве мотивирующего фактора учителя в школе. Они не раз говорили мне: «Если у тебя будут плохие оценки, ты не сможешь устроиться на хорошую работу». Позднее, когда отличник, получив хорошее место, вдруг чувствует потребность поменять карьеру, его уже держит в плену страх перед возможной неудачей.

У меня есть друг, который с отличием окончил Гарвардский университет и работает адвокатом. Он и рад бы поменять работу, но не может. Он боится заняться чем-то новым, так как опасается, что не справится и не сможет заработать денег. Он говорил мне: «Я так давно работаю адвокатом, что уже не представляю себя в другой роли и не знаю, какая работа может мне принести столько денег». У него блестяще развито левое полушарие, правое – значительно слабее, а рептильный мозг вообще не поддается контролю.

Повторю еще раз: подсознание – это самая мощная сила. Оно контролирует даже наши привычки. Например, большинство курильщиков хотят бросить курить. Вы можете логически объяснить своему левому полушарию, какой вред причиняет курение, а правое полушарие дополнит эти объяснения красочными образами легких, пораженных раком. Но если подсознание не хочет расставаться с этой привычкой, то человек будет продолжать курить. Подсознание во многом определяет всю вашу жизнь, какие бы оценки вы ни получали в школе. У большинства людей, когда речь заходит о деньгах, начинается внутренний конфликт всех составляющих мозга. Именно он заставляет многих жить по средствам, хотя в действительности они хотят повысить свой образ жизни и стать богатыми.

Будучи преподавателем основ предпринимательства и финансовых знаний, я встречаюсь со многими людьми, в том числе и с прекрасно образованными, у которых уже сформировалась привычка к бедности. Что-то в мозге заставляет их оставаться бедными. Они могли бы одним своим прикосновением превращать все в золото, но у них получается только свинец.

Меня очень интересует конфликт, происходящий между различными частями мозга, между логическим и нелогическим мышлением. Размышляя над этим явлением, я понял, что для того, чтобы дать человеку подлинное образование, недостаточно научить его читать, писать и давать по памяти ответы на различные вопросы. Настоящее образование должно научить его координировать деятельность всех трех составляющих мозга, чтобы они не противодействовали друг другу, а сотрудничали. Если человеку удастся гармонично сочетать работу всех трех частей, то у него будет больше шансов добиться успеха в реальном мире.

Проблема традиционного образования состоит в том, что оно сосредоточено только на одной части мозга – левом полушарии. Другими словами, может получиться так, что в плане логики вы гений, а в плане подсознания – кретин. Левое полушарие прекрасно осознает, что надо делать, а рептильный мозг внушает страх и не позволяет действовать. Хуже всего то, что многие люди, оканчивая школу, отлично умеют читать, писать и решать математические задачи, но очень боятся потерпеть неудачу и вместо поиска возможностей в реальном мире ищут надежное и спокойное местечко. Их всю жизнь учили ценить знания превыше воображения и способности использовать все три составляющие мозга. В результате после многих лет учебы, когда люди старались добиться самых высоких результатов, финансовые эксперты советуют им диверсифицировать вложения и жить по средствам. Напуганному подсознанию такие рекомендации кажутся разумными и логичными, и люди в течение многих лет месяц за месяцем передают финансовым консультантам часть заработанных денег, полагая, будто те знают, что с ними делать. В то же самое время самый богатый инвестор мира Уоррен Баффет заявляет: «Диверсификация – это защита от невежества». И он прав.

Миром управляют люди, у которых лучше всего развито левое полушарие мозга. При этом они считают, что существует только один тип мышления. Многим из них даже не известно, что существуют другие части мозга и другие виды интеллекта. Попросите образованного представителя этой категории дать определение интеллекта, и он ответит: «Если вы согласны со мной, то вы интеллектуал, а если возражаете, то идиот».

В мире финансов люди этой категории убеждены, что умение делать деньги сводится к некой числовой формуле или математическому уравнению. Именно поэтому, когда обрушивается фондовый рынок, вместе с ним терпят крах и многие инвестиционные фонды, которыми руководят гении с академическим интеллектом, руководствующиеся одной и той же формулой. Вот еще одна цитата из статьи Джастина Лахарта, опубликованной 24 августа 2007 года в «Wall Street Journal»:

Большое количество инвестиционных фондов, использующих статистические модели для поиска выигрышных биржевых стратегий, сообщают в этом месяце о крупных потерях. Во многих случаях управляющие обвиняют другие такие же фонды, имеющие аналогичные портфели акций и пользующиеся такими же моделями, в том, что те начали продавать акции одновременно с ними, сбивая рыночные цены и вызывая биржевой обвал.

Другими словами, бывшие отличники, используя лингвистический и логико-математический интеллект своих левых полушарий, одинаково инвестировали деньги в фондовый рынок и пришли к одинаковому ответу… точно как в школе. А кто будет возмещать понесенные потери? Уж, во всяком случае, не они. У них есть гарантированная зарплата. Они ведь наемные служащие, а не инвесторы.

Уоррен Баффет однажды сказал: «Надо думать своей головой. Меня всегда поражает, когда люди с высоким IQ начинают бездумно подражать друг другу».

В ходе своей преподавательской деятельности я начал учить слушателей не имитировать ход мыслей окружающих, а проявлять творчество и поначалу страшно удивлялся, насколько это пугало многих из них. Большинство слушателей пришли, чтобы обеспечить себе надежную жизнь и получить магическую формулу инвестирования, поэтому для меня самой сложной задачей было сломать в них этот страх и заставить свободно мыслить.

Это были умные, преуспевающие, хорошо образованные люди, которые хотели каких-то изменений в своей жизни. Моя задача заключалась в том, чтобы научить их использовать свой интеллект и все три части мозга для достижения финансовых побед. Моя бизнес-программа носила название «Учитесь побеждать, используя весь мозг целиком».

Ученые, изучающие деятельность мозга, недавно обнаружили в мозге так называемые зеркальные нейроны. Многие полагают, что это более важно, чем открытие ДНК. Если говорить упрощенно, то зеркальные нейроны – это та структура мозга, которая заставляет шимпанзе обезьянничать, а птиц – сбиваться в стаи. Оказывается, наши мозги запрограммированы, чтобы имитировать поступки окружающих. Этим, в частности, объясняется, почему управляющие в разных инвестиционных фондах вкладывают деньги в одни и те же акции, почему бедные остаются бедными, даже заработав много денег, и почему дети, выросшие в Англии, говорят не на таком диалекте английского языка, как те, кто родился в США или Австралии.