Изучая методику преподавания и особенности усвоения знаний, я понял, что самым лучшим учителем является окружающая обстановка. Именно поэтому такую важность приобретают недавно открытые зеркальные нейроны мозга. Наука лишь подтвердила то, что многие знали и прежде: чтобы изменить свою жизнь, надо сначала изменить свое отношение к ней.

Большинству из нас известно, что если хочешь сбросить лишний вес, то надо ходить в тренажерный зал, а не в ресторан. Если вы хотите учиться, то это лучше делать в спокойной обстановке библиотеки, чем за рулем движущегося автомобиля (а мне и такое приходилось видеть). Если вы хотите отдохнуть, то надо взять отпуск и поехать к морю или в горы. А если вы хотите стать богатым, то необходимо найти обстановку, которая этому способствует и усиливает мыслительные способности всех трех областей мозга. Как ни странно, но ни школа, ни работа для большинства людей в этом плане не подходит.

Если вы хотите стать богаче и добиться большего успеха, то очень важно создать вокруг себя обстановку, в которой могут развиваться все три части мозга.

В 1974 году я понял, что ни один бывший отличник не возьмет меня на работу. Так, например, меня никогда не захотят нанять врач или юрист, потому что им нужны высокообразованные и профессионально подготовленные люди. Врачу не нужна неуклюжая и неповоротливая медсестра, а адвокату – некомпетентный помощник.

Поскольку я был троечником, мне необходимо было найти способ заставить отличников работать на меня. Именно тогда я и решил стать таким же, как богатый папа, т. е. предпринимателем и инвестором, а не отличником и школьным учителем, как бедный папа. Принять такое решение меня побудило еще и то обстоятельство, что я медленно усваиваю знания. Я не стремился быстро достичь богатства. Мне нужна была среда, в которой я бы чувствовал себя уютно и мог учиться не спеша.

Еще одна причина, побудившая меня стать предпринимателем, заключалась в том, что я мог окружить себя умными людьми. Я не лингвист и не математик, но такие люди нужны мне в команде. Я и до сих пор посредственный писатель, слаб в математике и у меня чудовищно плохая память на всякие мелкие детали. Занимаясь спортом, я понял, что мне больше подходят командные виды типа футбола, регби и гребли. Я не слишком силен в таких индивидуальных видах спорта, как гольф или теннис. Хорошо зная себя, я пришел к логическому выводу: необходимо окружить себя знающими людьми, которые тоже любят работать в команде.

Мне пришлось на собственном горьком опыте убедиться, что многие умные люди не подходят для командной работы. Ведь они именно потому и добивались хороших успехов в школе, что писали тесты, рассчитывая только на свои силы. Я тоже каждый день выполняю различные тесты, но не в одиночку. В мире бизнеса я решаю проблемы и принимаю решения в команде, состоящей из умных людей. Другими словами, мои способности раскрываются только в коллективе. У других, например у Тайгера Вудса, способности носят индивидуальный характер. А в какой обстановке вы чувствуете себя сильнее: в команде или в одиночку?

Я не собираюсь убеждать вас в том, что надо непременно становиться предпринимателем или вкладывать деньги в недвижимость. Я не заставляю вас подражать мне. Я только хочу сказать, что вы должны создать для себя обучающую среду, которая может развить ваши способности и повысить шансы на финансовое благосостояние. Найдите для себя такое окружение и определите собственный путь к успеху. Например, если вы считаете, что сможете стать профессиональным игроком в гольф, то вам определенно надо проводить больше времени на поле и максимально задействовать свои зеркальные нейроны, обучаясь у самых лучших профессионалов, которых вы только сможете отыскать.

Открытие зеркальных нейронов мозга имеет для меня особое значение потому, что начиная с 1974 года я проводил значительную часть времени в обществе предпринимателей и инвесторов, постоянно изыскивая возможности создания совместного бизнеса с выдающимися представителями данной отрасли. Именно поэтому книга, написанная в соавторстве с Дональдом Трампом в 2006 году, была так важна для меня. Дело даже не столько в ней, сколько в прекрасной возможности пообщаться с выдающимся человеком и чему-то научиться у него благодаря своим зеркальным нейронам. Проведенное с ним время расширило мои перспективы в бизнесе и жизни и подняло мои жизненные стандарты на новый уровень. Это напомнило мне переход по мосту к богатым друзьям, когда мне было девять лет.

Сегодня многие школы бизнеса приглашают меня выступить перед слушателями курсов предпринимательства. Чаще всего они задают мне вопрос, связанный с умением делать деньги: «Как найти инвестора?» или «Как собрать стартовый капитал?» Я понимаю их озабоченность, потому что тот же вопрос мучил меня, когда я расстался с надежной должностью в компании «Xerox» и стал предпринимателем. У меня не было денег, и никто не хотел в меня инвестировать. Крупные компании не выстраивались в очередь у моих дверей.

Я отвечаю студентам так: «Находите деньги любой ценой. Вы должны это сделать. Если вам этого не удастся, вы окажетесь вне бизнеса. Даже сегодня, когда у меня достаточно денег, мне постоянно приходится собирать капитал. Этим занимается и мой друг Дональд Трамп. Это главная задача любого предпринимателя. Все они получают деньги от трех групп людей: клиентов, инвесторов и наемных работников. Ваша задача как предпринимателя состоит в том, чтобы убедить клиентов покупать вашу продукцию. Если клиенты платят за ваши товары, то и инвесторы выделят вам большие суммы. А если у вас есть наемные работники, то вы должны организовать их труд таким образом, чтобы стоимость произведенной ими продукции была минимум в десять раз выше той зарплаты, которую вы им платите. Если вы не сумеете этого добиться, то вам также придется уйти из бизнеса, а в этом случае никакой капитал вам уже не нужен».

Очевидно, студенты ожидают не такого ответа. Большинство из них ждут какой-то магической формулы, бизнес-плана, ведущего к быстрому обогащению. Многие из педагогов чувствуют себя неуютно, поскольку, преподавая основы предпринимательства, сами они бизнесом не занимаются. Им нужно постоянное место и хорошая зарплата, они надеются на продление трудового контракта. Их неловкость объясняется еще и эффектом все тех же зеркальных нейронов, поскольку они вынуждены соглашаться с мыслями, которые противоположны их убеждениям. Поэтому бизнес-школы чаще приглашают для бесед со студентами руководителей компаний, которые все-таки ближе к наемным работникам, чем к предпринимателям.

Делясь со студентами своими взглядами по поводу накопления стартового капитала, я наблюдаю за их глазами и в 70–90 процентах случаев из ста вижу в них страх. Глаза становятся остекленевшими, а дыхание – прерывистым. Кровь отливает от левого и правого полушария мозга и поступает в его древнейшую часть – рептильный мозг, отвечающий за подсознание. В то же время около 10 процентов аудитории улыбаются. Им такой ответ нравится. У них блестят глаза, на лицах явно читается заинтересованность. Они знают, что смогут победить, что предпринимательство им под силу. Несмотря на обстановку, которая стимулирует страх перед неудачами, все три части головного мозга работают у них в одном направлении.