капитала». Позвольте мне ненадолго отвлечься и привести конкретный пример. Я должен это сделать. В этом состоит моя обязанность перед молодыми людьми, поскольку им так или иначе очень скоро предстоит заняться бизнесом. Молодежь, помните: если вы днаете и прочувствуете всей душой то, что необходимо знать преуспевающим людям, то тем самым вы получите больше знаний о путях обретения богатства, чем может дать вам любой, даже самый большой начальный капитал.

Итак, в городке Хингем, штат Массачусетс, жил один бедный человек, у которого не было никакой работы. Так он и бездельничал, слоняясь по дому, пока однажды жена не сказала ему, что пора бы уже куда-нибудь пойти и подыскать себе занятие. А поскольку они жили в штате Массачусетс, муж повиновался жене. Он вышел из дому, сел на берегу залива и стал вырезать ножом деревянную цепочку из валявшейся рядом дранки, хорошо вымоченной в воде. Вечером его дети сильно поссорились из-за того, кому достанется цепочка, и мужчине пришлось срочно вырезать вторую. И вот в то время, когда он трудился над вторым экземпляром, в дом заглянул сосед и сказал: «А почему бы тебе не вырезать игрушки и не продавать их? Ты мог бы сделать на этом неплохие деньги». «Да что ты, — возразил наш герой, — откуда мне знать, какие вещи нужно делать?» «Тоже мне проблема! Почему бы тебе не спросить об этом у собственных детей?» «Но какой в этом толк, если я узнаю их мнение?» — спросил плотник-золотые руки. — Ведь мои дети совсем не такие, как дети других людей». (Мне довелось повидать немало подобных родителей, 1 га я преподавал в школе.) Но все-таки подсказка подействовала на него, и следующим утром, когда малышка Мэри спускалась по лестнице, № спросил ее: «Какие игрушки тебе хотелось бы иметь?» Кроха начала тараторить отцу, что хотела бы кукольную кровать, кукольный умывальник, коляску для куклы, малюсенький зонтик для куклы и продолжала без запинки перечислять длиннющий список вещей, на изготовление которых нашему герою не хватило бы и всей жизни. И вот так, советуясь с собственными детьми и сидя дома, он брал самые обычные поленья для Камина, поскольку у него не было денег на покупку специальных матери-неокрашенные хингемские игрушки, которые ■ известны всему миру. Этот мужчина начал де-

151

и вырезал прочные Ыли в '•“"“"немногих ле

«52

лать шрушки для собственных детей, а затем изготавливать их копии ^ продавать через обувной магазин, находившийся по соседству. Он нача,-зарабатывать деньги, сперва немного, а затем все больше и больше, ^ что м-р Лоусон в своей книге «Бешеные деньги» утверждает, что ныц( этот человек — самый богатый в старом штате Массачусетс, и я думаю что так оно и есть. Сегодня этот мужчина, стартовавший с нуля, имеет стг миллионов долларов, и ему понадобилось только тридцать четыре год? чтобы сколотить такой капитал, руководствуясь единственным принципом - нужно судить о том, что хотели бы иметь дети других людей, ^ основе желаний собственных детей, и точно так же нужно судить г. сердцах самых разных людей по своему сердцу, по сердцам ево.-г-близких. Такова королевская дорога к успеху в любом производстве «О, - непременно спросите вы, — но неужели у него все-таки не быт никакого стартового капитала?» Да, у него имелся перочинный ножик но я не знаю, сколько он за него заплатил.

Как-то я говорил таким же вот образом с аудиторией в Нью-Бритене, штат Коннектикут. Одна женщина, сидевшая в четвертом ряду, пришла домой и стала переодеваться. Однако пытаясь снять пристегивающийся воротничок, она заметила, что пуговка застряла в петле. Она выбросила воротничок и сказала: «Я собираюсь использовать для закрепления воротничков кое-что получше этого». Ее муж тут же прокомментировал «Ну да, после речей Конвеяла, произнесенных сегодня вечером, ты видишь, что есть потребность в улучшенной застежке для воротника. Ну а раз есть человеческая потребность, то рядом — большие деньги. Теперь тебе остается только придумать для воротничка какую-нибудь пуговку или что-то в этом роде — и разбогатеть». Словом, он высмеял жену, а. следовательно, и меня, и это для меня одна из самых печальных вешей Ведь получается, что, невзирая на мой упорный труд в течение более чем полувека, в действительности мне удалось добиться совсем немногого. И хотя вы сегодня вечером наградили меня изысканными комплиментами, я далеко не убежден, что в результате вашего присутствия здесь каждый десятый из вас придет после моей лекции домой с твердым намерением сделать миллион долларов. Но это не моя вина и не моя ошибка, а ваий-Я говорю это совершенно искренне. Какая польза от моего выступления-если люди никогда не делают то, что я им советую? Когда муж высмеял мою слушательницу, она все равно решила в душе, что придумает лучший способ крепить воротничок к платью, а если человек решает в душе «я сделаю» и никому не говорит об этом, он депсгви адьна

, воротничков и всего прочего с подпружиненной головкой. Любой из ion носит современный непромокаемый плащ, наверняка знаком с попками, которые от нажатия просто защелкиваются и соединяют полы ieCTe. Эго и есть изобретение моей слушательницы. Позже она приду-1 еще несколько кнопок, затем вложила капитал в другие изобрете-1(Я и в конечном итоге стала совладелицей нескольких больших фабрик.

йнно эта женщина из Новой Англии'09 изобрела кнопку для одежды, -рую вы теперь можете найти где угодно. Речь идет о первой кнопке

| геперь, когда эта женщина каждое лето отправляется за границу на мем частном пароходе — да-да, именно так, — она берет с собой мужа! А ,-ли бы ее муж ненароком умер, у нее хватило бы денег — и еще изрядное их количество осталось бы про запас, — чтобы купить себе ‘ постранного герцога, или графа, или какую-нибудь иную титулованную I гсвбт в соответствии с последними действующими расценками.

Сейчас вы, пожалуй, вправе поинтересоваться, какой урок каждый из вас может извлечь из этого повествования. Он таков: на той давней лек-ил я сказал этой предприимчивой даме, хотя и не был знаком с ней лично, то же самое, что теперь говорю вам: «Ваше богатство находится овеем недалеко от вас. Вы смотрите прямо на него». Этой женщине во-« й-неволей пришлось взглянуть на него, потому что оно находилось у нее перед глазами.

Кто же они, великие изобретатели? И