своей стороны, представил сделку не столько как корпоративную, сколько как личную. "Я рад, что буду сотрудничать с г-ном Робинсоном и семьей American Express", - отметил он. Предвосхищая вопросы общественности, отдел по связям с общественностью American Express подготовил для него вопрос-ответ с предложениями о том, как он должен сформулировать решение, которое многим может показаться странным.

В: Почему человек с вашим статусом, известностью и богатством захотел участвовать в работе AEIBC?

О: "Мир быстро меняется, а международный банкинг - еще быстрее, благодаря передовым технологиям, особенно в сфере коммуникаций".

Вопрос: Вас не огорчает тот факт, что ваши банки приобрела американская корпорация?

О: "Конечно. Это та же грусть, которую можно почувствовать при женитьбе сына или дочери. Вам грустно видеть, как ваш ребенок вырастает и покидает дом. Но я думаю, что вы также счастливы, потому что ваша семья увеличилась. Если что-то сделано правильно, вы никогда не грустите долго".

Закрытие сделки было назначено на 1 марта 1983 года в Женеве. Накануне подписания Эдмонд и Лили устроили ужин для членов совета директоров в своей квартире, на котором всем были вручены золотые часы Bulgari. "Это был очень счастливый момент. Эдмон почувствовал огромное облегчение, словно тяжелый груз свалился с его плеч", - вспоминает Джефф Кейл. Затем они отправились в Париж и Лондон, где члены совета директоров встретились с принцем Филиппом, а бывший президент Джеральд Форд, член совета директоров American Express, выступил с речью в Гилдхолле.

Внутри и за пределами TDB продажа была расценена как своего рода переворот. American Express не могла поверить в свою удачу, получив доступ к ауре, навыкам и связям Эдмонда Сафра. "Знаешь, мне никогда не докладывал миллиардер", - сказал Джеймс Робинсон своему коллеге. (Эдмонд смог максимизировать свои инвестиции, минимизировать свои личные риски, связанные с проблемными долгами, и сохранить свою роль и долю в Republic. Практически для любого другого банкира это стало бы завершением карьеры. "Дорогой Эдмонд, твои достижения в банковском деле были феноменальными, и завершение сделки с American Express побуждает меня поздравить тебя", - написал Джейкоб Ротшильд 1 марта 1983 года. "Если вспомнить те дни, когда я работал над вашим проспектом для выхода на биржу, то ваш прогресс - достигнутый без суеты и с обретением стольких друзей - был самым исключительным из всех, кто занимался нашей профессией".

Однако не все были с этим согласны. TDB оставался уникальным учреждением, даже когда он превратился в крупный международный банк. Многие его вкладчики и клиенты, представители поколения чемоданов - люди, у которых всегда был чемодан на случай бегства, - чувствовали, что у них личные отношения с Эдмондом, а не с корпорацией. "Мы пришли в этот банк, потому что знали только Эдмонда", - резюмировал Айзек Оберси настроение, выраженное некоторыми клиентами. "Он продал банк, не спросив нас?" Некоторые сотрудники, многие из которых были связаны с Сафра семейными узами, испытывали беспокойство в связи с переходом.

И этот переход не был гладким. Конфликт между старым и новым был очевиден с самого начала. Эдмонд привык принимать решения по кредитам индивидуально, основываясь на своей оценке характера. Он руководил неформально, не думая о том, чтобы снять трубку в середине встречи и решить возникший вопрос на итальянском, или французском, или арабском. В TDB было много решительных, опытных и способных руководителей, которые привыкли к уникальному стилю управления Эдмонда и испытывали аллергию на корпоративные иерархии. В отличие от них, American Express воплощала в себе подход Робинсона. Его стиль - это бизнес по учебнику, бизнес по цифрам", - писал журналист Брайан Барроу в книге "Вендетта". Бизнес в American Express велся с помощью организационных схем, процессов и маркетинговых планов; ее главные руководители говорили только по-английски, и их отталкивали европейские и левантийские манеры их коллег из TDB. Эдмон продолжал работать, как и прежде, в сопровождении своего секретаря Даниэль Пине и помощников, неизменно молодых людей ливанского или алеппского происхождения, которые занимались всем - от планирования заседаний совета директоров до покупки поплавков для бассейна в доме в Валлорисе. Когда глава American Express по Европе, Ближнему Востоку и Азии Хайнц Циммер приехал в Лондон и начал рассказывать о том, как все изменится, реакция была настолько негативной, что обе стороны решили прекратить дальнейшие обсуждения до тех пор, пока не будет разработан генеральный план. 15 апреля 1983 года, всего через шесть недель после закрытия, Родни Лич, генеральный менеджер TDB, подал заявление об отставке Джиму Робинсону. "Как известно Эдмонду Сафра, у меня с самого начала были сомнения по поводу приобретения", - написал он. По мнению Лича, существовали три проблемы: конфликт интересов с Republic, различия в стиле управления и разочарование тем, что до сих пор не созданы рабочие группы для решения вопросов интеграции. "Я не вижу, как я смогу работать для [Эдмонда] и вас на пределе своих возможностей".

28 января, всего через неделю после закрытия сделки, когда Боб Смит предложил предоставить Марокко кредит в размере 10 миллионов долларов, Эдмонд сказал ему, что в принципе он против кредитования Марокко из-за его нестабильной политической и экономической ситуации, но если Смит будет настаивать, он его поддержит. Был создан новый комитет по кредитной политике, в который вошли Робинсон, Эдмонд, Смит и Альберт Бенезра. Но Бенезра, который перенял у Эдмонда метод кредитования в основном знакомых ему людей, неоднократно отклонял заявки на кредиты от клиентов из стран, с которыми он не был знаком. В то время как Эдмонд и его давние коллеги считали TDB операцией Эдмонда, American Express рассматривала ее как одну из многих дочерних компаний, подлежащую такому же контролю, как и любая другая. "Почти с самого начала Робинсон не позволял ему управлять банком American Express так, как будто это был его собственный банк", - вспоминает Питер Коэн. Эдмонд, - объясняет Дов Шлейн, - был не из тех людей, которые сидят в офисе в Нью-Йорке или где-либо еще и отчитываются перед American Express о повседневной работе". В TDB от людей ожидали, что они будут делать все возможное для клиентов, без лишних вопросов. И когда Эдмонд просил что-то сделать, это делалось быстро. В American Express царила организационная структура, и людям приходилось запрашивать разрешение у множества руководителей, чтобы отправиться в путешествие или позвонить клиентам.

Эдмонд считал себя одним из топ-менеджеров, равным Робинсону. Кроме того, он был крупнейшим индивидуальным акционером компании. Однако для American Express Эдмонд был одним из многих топ-менеджеров одной из многих дочерних компаний. В июле 1983 года