паниковать. Я помогу вам понять, как использовать источники трафика и взаимосвязи данных в вашей стратегии. Цель – выяснить, как правильно сочетать стратегию для аудитории и стратегию для алгоритма, потому что, когда вам это удастся, ваш контент будет готов к значительному росту.

1. Стратегия для аудитории

Ваша первая задача как создателя контента – обеспечить последовательность и предсказуемость своих действий для зрителей и подписчиков. Важно создать для них ощущение безопасности, атмосферу «на том же месте, в тот же час». Они должны осознавать, что вы ждете их каждый раз, когда они возвращаются на ваш канал. Будьте предсказуемы. Постоянство = успешность. Зрители должны с нетерпением ждать вашего следующего видео, которое выходит точно по расписанию.

СОЗДАВАЙТЕ

Ютуберы всегда хотят знать, какой контент создавать. Они часто задают мне такие вопросы:

• Какой контент я должен создать, чтобы привлечь аудиторию?

• Как мне сделать уникальный контент?

• Как мне выделиться, оставаясь верным своему бренду?

• Как мне масштабировать создание онлайн-контента?

Вот суровая правда о масштабе: автор или бренд никогда не сможет создать столько контента, чтобы накормить ненасытных потребителей видео, особенно на мобильных устройствах. Не хватит времени, денег или ресурсов. Хитрость заключается в том, чтобы создавать контент постепенно и со временем собрать полноценную библиотеку. Это может показаться пугающим и напоминать традиционное производственное мышление, но для масштабного производства требуется переосмыслить весь этот грандиозный процесс. Вам не потребуется крутое оборудование, на деле вы можете использовать только смартфон и добиться успеха, если создадите увлекательный контент.

Будьте предсказуемы. Постоянство = успешность.

Вы можете просто снимать развлекательные видео, которые притягивают внимание людей. Но когда будете думать о том, что волнует вашу аудиторию и с чем она будет взаимодействовать, вспомните о микромоментах, которые могут оказаться ключевыми. Они происходят, когда люди берут в руки гаджет, чтобы найти ответы, открыть для себя что-то новое, принять решения, развлечься или что-то купить. Мы говорили об этом в главе 11. Создавайте контент, отвечающий потребностям ваших зрителей, независимо от того, развлекаете вы их, информируете, вдохновляете, отвечаете на вопросы и/или что-то продаете. Кроме того, подумайте, как создавать истории, частью которых становятся сами зрители, а не заставляйте их быть безучастными потребителями.

При наличии миллионов каналов призыв «отличаться» звучит как издевательство. На YouTube может быть тесно, особенно в популярных жанрах. Тем не менее, всегда есть способ найти собственную фишку и понять, как выделиться. Например, Кристен, автор кулинарного канала Six Sisters Stuff знает, что подобных каналов пруд пруди. Вероятно, их существуют миллионы. Кристен заняла свое место среди них, сосредоточившись на простых рецептах блюд быстрого приготовления, и ее канал вполне успешен. Я слышал все варианты оправдания того, почему именно в вашем жанре трудно выделиться. Но раз другие нашли способ это сделать, то пошевелите мозгами и проведите небольшое исследование. Вы сами во всем разберетесь.

На YouTube может быть тесно, особенно в популярных жанрах. Тем не менее, всегда есть способ найти собственную фишку и понять, как выделиться.

Как отличаться, оставаясь собой? Короткий ответ – действовать творчески, не меняя себя в корне. Способ выделиться есть всегда! Да, некоторые авторы решили «продаться» ради успеха, но вам не нужно этого делать.

СОТРУДНИЧАЙТЕ

Дэн Маркхэм хотел снять видео на тему футбола для своего канала What’s Inside. Он купил на eBay три мяча чемпионатов мира разных лет, чтобы сравнить их. Зная, что видео будет намного интереснее, если снять в нем настоящего футболиста, гоняющего мячи, он предложил Гаррету Джи, ютуберу и бывшему футболисту, поучаствовать. Гаррет жил в России, где в тот год проходил чемпионат мира по футболу, поэтому он внес актуальный культурный вклад. В конце видео Дэн разрезал мячи и ответил на свой фирменный вопрос: «Что внутри?» Он выпустил это видео к турниру Кубка мира, и его канал, как и канал Гаррета, собрал массу просмотров. На самом деле благодаря этому сотрудничеству видео Гаррета набрало более миллиона просмотров и стало его первым видео-миллионником.

Коллаборация может увеличить трафик, который в противном случае так бы не вырос. Мы подробно поговорим об этом в главе 19, так что не пропустите ее. Я приведу несколько примеров с близнецами Бруклин и Бейли Макнайт – блогерами, которые успешно сотрудничают с каналом комедийных скетчей BYUtv Studio C. Их парная стратегия принесла их в то время небольшому каналу много внимания и много денег. Конечно, это помогло и самим Бруклин и Бейли. Ваше время просмотра, число подписчиков и доход также могут увеличиться от коллабораций, поэтому найдите для них место в своей контент-стратегии.

БУДЬТЕ ОРГАНИЗОВАННЫМ

Чтобы иметь успешный канал на YouTube, вы должны быть организованным. Составьте расписание загрузок контента. Определите свою целевую аудиторию. Сделайте ценное предложение и выполните обещания, содержащиеся в названии, превью и в самом видео. Будьте последовательны во всем, что вы делаете. Но не утопайте в своих расписаниях и списках задач – относитесь к ним проще. Пусть в приоритете будет то, чем никогда не стоит пренебрегать, но место для маневра на случай возникновения проблем должно быть, потому что они возникнут.

Создайте календарь контента. Он послужит еженедельным планом:

• Какой контент вы публикуете и когда;

• На какую аудиторию вы ориентируетесь;

• На какие социальные каналы вы нацелены.

Я не могу точно сказать, как должен выглядеть ваш календарь, потому что каждый канал и каждый автор индивидуальны. Но я подготовил общий шаблон расписания контента, который вы можете адаптировать для своего канала. Вы найдете его на сайте www.ytformulabook.com. Вы должны знать, каков ваш оптимальный график, исходя из количества показов, кликов и просмотров на вашем канале. Один из моих клиентов публикует два видео в день, а другой – одно в неделю. Марк Робер, ученый NASA, ставший ютубером, публикует одно видео в месяц, и его канал необыкновенно эффективен, потому что у него потрясающий контент. Используйте доступные инструменты, которые помогут понять, откуда поступает ваш трафик, чтобы выработать стратегию. В качестве дружеского напоминания: всегда отдавайте приоритет стратегии для раздела «Рекомендации», поскольку на него приходится три четверти всего трафика YouTube.

Создавайте видео, которые соответствуют вашим увлечениям и тому, чего хочет ваша аудитория.

Не переоценивайте стратегию маркетинга контента на YouTube. У маркетологов брендов в их контент-стратегиях часто наблюдается разрыв между знанием того, какой контент создавать, и тем, как его создавать. Не усложняйте: видео востребовано у потребителей с мобильными устройствами, поэтому и оптимизируйте его для них. Создавайте видео, которые соответствуют вашим увлечениям и тому, чего хочет ваша аудитория.

ЗНАЙТЕ, ОТКУДА ПРИХОДЯТ ЗРИТЕЛИ

YouTube очень внимательно анализирует аудиторию. О чем это