Сейчас компания ведет экспортные продажи не только через eBay и дилеров, но и через собственный сайт. Использование разных каналов помогает сглаживать сезонность спроса, поясняет Айрат: пик продаж на eBay приходится на весну, когда фанаты тюнинга готовятся к летним выставкам и конкурсам автомобилей. А в остальное время компания уделяет больше времени торговле через другие каналы и фокусируется на рынке России.

Остается десять минут. Меня вызывают за кулисы и крепят микрофон на одежду. В нескольких метрах от меня — легендарная сцена СК «Олимпийский»: та самая, на которой выступали Depeche Mode, Стинг, Deep Purple, Земфира. В зале сегодня 16 000 человек. Я осторожно выглядываю в щелочку и вижу их: бескрайнее море лиц. Все они пришли на «Трансформацию 4» — форум бизнес-школы «Синергия». Через считанные мгновения предстоит выступать и мне. На сцене завершается дискуссия Тины Канделаки и Радислава Гандапаса. «Хорошо, публику разогрели», — думаю я, но все равно чувствую волнение.

…Пять минут. За сценой есть специальное пространство, где спикеры могут размяться, разогреться перед выходом. Чтобы держать внимание такой толпы, нужно быть максимально заряженным энергией. Я делаю несколько быстрых упражнений и чувствую, как тепло разливается по телу.

…Пошла последняя минута. Ведущий готов объявить следующего оратора. Я вижу, как стартует видеоролик с кратким рассказом обо мне и eBay. Все, что отделяет меня от сцены, — несколько секунд и десяток ступенек. В висках начинает стучать. В голове появляется назойливая мысль: «Главное, не споткнуться и не забыть первую фразу». Я слышу, как ведущий произносит мое имя. Отсюда — ни шагу назад, только вперед.

Я выхожу на сцену, делаю глубокий вдох и выдох. Волнение уходит. Обвожу взглядом зрителей. «Друзья! — обращаюсь я к ним. — Каждый, кто поднимается на эту прославленную сцену, мечтает об одном и том же. Сделайте мне одолжение: пошумите изо всех сил, как если бы я был рок-звездой!» Я на секунду останавливаюсь, набираю воздуха в легкие и изо всех сил кричу: «Привет, Олимпийский!» В ответ раздается одобрительный рев зрителей. Вот он, мой момент. Я к нему готов. Я здесь, на сцене, чтобы им насладиться.

Нередко люди боятся выступать. Перед выходом на сцену у многих перехватывает дыхание, краснеет лицо, трясутся руки. Лучано Паваротти, например, в своей биографии признался, что порой едва не терял сознание перед концертом. Владимир Познер говорит, что волнуется перед каждым интервью. Секрет Полишинеля — волнение испытывают все выступающие. Все — без исключения! Просто одним это помогает войти в контакт с публикой, быть более искренними и эмоциональными, а другим, наоборот, мешает. Снять излишнее волнение можно только тренировками. Умение выступать перед людьми — это навык, который можно и нужно развивать. Как и с любым другим навыком: чем больше ты тренируешься, тем легче тебе дается желаемое.

Мои «тренировки» на пути к сцене «Олимпийского», где я оказался в сентябре 2018 года, заняли несколько лет. Сначала я, как и многие менеджеры, регулярно делал бизнес-презентации: перед коллегами, руководством, партнерами. Затем начал преподавать курс маркетинга в бизнес-школе RMA, где приходилось выступать перед группой в 15–30 человек. Эта деятельность научила меня лучше структурировать мысли и общаться с аудиторией. Постепенно меня стали приглашать на деловые конференции, куда приходило две-три сотни человек. На одном из таких мероприятий — в Киеве — к моему удивлению, собралось 700–800 человек. Выступив перед такой толпой, я понял, что смогу удерживать внимание и куда большей аудитории. Дальше шло по нарастающей: 2000 зрителей на Synergy Executive, 6000 — на «Трансформации 3» во Дворце спорта «Мегаспорт». И, наконец, «Олимпийский».