БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ, то есть потребность делиться с окружающими своим богатством, – это четвертый мотив. Когда умер стальной магнат Эндрю Карнеги, в его письменном столе нашли пожелтевший листок бумаги, датированный годом, когда ему исполнилось двадцать лет. На нем Карнеги записал свою главную жизненную цель: «Я хочу потратить первую половину жизни на то, чтобы накопить деньги, а вторую – на то, чтобы все раздать».

И знаете что? Эта цель настолько вдохновила Карнеги, что он заработал четыреста пятьдесят миллионов долларов (что эквивалентно сегодняшним четырем с половиной миллиардам!), и действительно в последние годы жизни с радостью раздал их нуждающимся.

Как было бы замечательно, если бы главным стимулом стремления к успеху была такая благородная цель, как благотворительность! Но я должен сознаться, что в ранние годы моя мотивация была куда более приземленной. Причина, побудившая меня стремиться к успеху, как и у многих других людей, не имела ничего общего с высокими помыслами. Позвольте рассказать, как это было.

Однажды, незадолго до поступления на службу к мистеру Шоуффу, я отдыхал дома, развалившись в кресле, и вдруг услышал робкий стук в дверь. Открыв дверь, я увидел пару больших карих глаз, смотревших на меня снизу вверх. Это была маленькая хрупкая девочка лет десяти. Собрав в кулак всю свою смелость и решимость, она пролепетала, что по поручению отряда скаутов продает с благотворительной целью печенье. Она продемонстрировала мне несколько сортов и озвучила специальное предложение – всего два доллара за коробку. Ну как я мог ей отказать? Широко улыбаясь, она вежливо попросила меня купить печенье.

И, конечно же, у меня было огромное желание совершить покупку!

Если бы не одно обстоятельство. У меня не было двух долларов! Я был смущен донельзя. Это у меня-то, отца семейства, учившегося в свое время в колледже и нашедшего вроде бы неплохую работу, не оказалось двух долларов.

Разумеется, я не мог признаться в этом маленькой кареглазой девочке. И я сказал первое, что пришло в голову. Я соврал ей:

– Спасибо, но я уже покупал это печенье, и у меня до сих пор не израсходованы старые запасы.

Девочка сказала:

– Ничего, сэр, все в порядке. Большое спасибо, – а потом повернулась и ушла.

Я долго смотрел ей вслед, а потом закрыл дверь, прислонился к ней спиной и крикнул:

– Я не хочу больше так жить! Хватит с меня нищеты, хватит унижений, хватит вранья. Больше никто и никогда не застанет меня врасплох без денег в кармане!

В тот день я пообещал себе, что впредь у меня всегда будет с собой несколько сотен долларов.

Такие мотивы я называю будничными. Да, в том эпизоде не было ничего возвышенного, но он оказал влияние на всю мою последующую жизнь.

История с печеньем имела счастливый конец. Спустя несколько лет я вышел из банка, куда только что положил приличную сумму денег, и направился через дорогу к своей машине. Там я увидел двух маленьких девочек, продававших конфеты для сбора средств на благотворительные цели. Одна из них подошла ко мне:

– Мистер, вы не хотите купить конфеты?

– Возможно, и куплю, – шутливым тоном ответил я. – А что за конфеты?

– Миндальные.

– Миндальные? Да это же мои любимые! И сколько стоят?

– Всего два доллара.

«Господи, – подумал я. – Опять два доллара! Этого не может быть!»

– Сколько у тебя коробок? – спросил я.

– Пять.

– А у тебя? – поинтересовался я, повернувшись к подружке.

– У меня четыре.

– Прекрасно, я беру все.

Обе девчушки открыли рты от удивления и хором спросили:

– Правда?

– Конечно, – ответил я. – У меня же есть друзья, с которыми тоже надо поделиться.

Они торопливо начали укладывать коробки стопкой одна на другую. Я достал из кармана восемнадцать долларов и вручил им. Когда я уже собирался уходить, одна из девочек посмотрела мне в глаза и сказала:

– Мистер, вы и вправду особенный!

Как вам это нравится? Заплатить всего восемнадцать долларов – и получить такой комплимент от девочки!

Теперь вы знаете, почему я всегда ношу в кармане пару сотен долларов. Мне очень не хочется в будущем упустить очередной шанс подобного рода.

Могу привести еще один пример будничной мотивации. У меня есть друг по имени Роберт Депью. В свое время он был учителем в Линдсее. Проработав несколько лет в школе, Роберт вдруг решил начать новую карьеру. В один прекрасный день, никого не поставив в известность, он уволился и занялся торговлей. Когда его родня узнала об этом, на него обрушился шквал критики. Особым усердием отличался его брат, которому, по-видимому, доставляло удовольствие издеваться над Бобби. «Ты закончишь свою жизнь в сточной канаве, – твердил он. – У тебя была прекрасная работа, а теперь ты все потеряешь. Ты рехнулся!»

И такие нападки продолжались при каждой возможности. Бобби потом вспоминал: «Брат так меня достал, что я твердо решил разбогатеть».

Сегодня Бобби Депью – один из моих друзей – миллионеров.

Эта история, как и эпизод с печеньем, наглядно демонстрирует, что злость или смущение в определенных ситуациях могут стать прекрасной мотивацией для стремления к богатству.

* * *

Вы хотите что-то доказать кому-нибудь? У вас есть какие-то неприятные воспоминания, которые вы хотели бы вычеркнуть из памяти? Тогда вспомните слова «Большой успех – это самая сладкая месть».

Как видите, сколько на свете людей, столько и мотивов. Главное, чтобы они были ДОСТАТОЧНО ВЕСКИМИ. Как отыскать в себе болевые точки, которые могли бы побудить вас изменить свою жизнь к лучшему? Об этом мы поговорим в следующей главе.

Важность дисциплины мы уже обсудили, а сейчас я попрошу вас применить это положительное качество на практике.

Если вы до сих пор этого не сделали, достаньте свой блокнот. Я хочу, чтобы вы превратились из зрителя в участника игры, то есть из читателя в писателя.

Домашняя работа, которую вам предстоит выполнить, несколько необычна, потому что она будет длиться всю жизнь. Ее предметом являются цели, и, как вы вскоре поймете, ими вам придется заниматься, пока вы живы, причем цели эти будут постоянно усложняться и меняться.

Зачем вам это надо? Затем, что, выполняя эту работу, вы делаете первый шаг к построению жизни, о которой всегда мечтали, но не верили, что эти мечты когда-нибудь сбудутся. Поэтому давайте приступим к делу. Чем скорее вы проявите дисциплину, тем скорее вкусите ее плоды. А уж когда появятся результаты, вы точно вспомните ее добрым словом.