продаже доли третьим лицам. Я рекомендую использовать второй механизм: он более гибкий. Если вы захотите продать свою долю как мажоритарий, скорее всего, новый совладелец захочет присоединиться к вашей сделке.

Супруги. Если сотрудник в браке и он покупает долю, эта доля становится по умолчанию совместно нажитым с супругом имуществом, поэтому с него надо получить один документ: брачный договор.

В брачном договоре фиксируем, что все доли принадлежат единолично тому супругу, на имя которого они приобретались.

Это нужно, чтобы в случае развода не поставить под удар компанию. Например, сотрудник приобрел в браке 30 % и при разводе второму супругу будет принадлежать 15 % доли. Этот супруг может перенести свой конфликт с сотрудником на дела компании: начнет ходить на общие собрания учредителей, запрашивать финансовые и бухгалтерские документы – чтобы побольше получить при разводе. Вы можете быть уверены в сотруднике на работе, но вы не можете отвечать за его отношения в семье.

Наследники. Если сотрудник реализовал опцион, он приобретает долю, и теперь эта доля передается по наследству. Если основной собственник не хочет, чтобы среди владельцев долей компании оказались неизвестные родственники, он может прописать в корпоративном договоре условие: наследники получают не долю, а денежную компенсацию стоимости доли.

Важно помнить, что для выплаты любой компенсации потребуются деньги на счете, поэтому продумайте заранее, как вы будете их изыскивать – ведь суммы могут быть большими. Есть случаи, когда такие выплаты (пусть и мажоритариям) могли обескровить компанию.

Управление. Следите, чтобы раздача опционов не привела к тому, что у основного собственника осталась доля без полного контроля над компанией, например 60 %, – а при этом в уставе указано, что все вопросы решаются долей 75 %. Лучше раздавать доли так, чтобы контроль остался у вас.

Вовлеченность. Человек, владеющий долей в компании, начинает мыслить не так, как обычный сотрудник, – это может быть как хорошо, так и плохо. Если хотите, чтобы сотрудник оставался совладельцем только на время работы в компании, а не оставался таковым при переходе в другую, это условие можно прописать в опционном соглашении или корпоративном договоре.

Если сотрудник увольняется или вы видите, что вовлеченность в дела компании упала, условие может быть таким: обязан продать долю по фиксированной цене обратно первоначальному собственнику – вам. Опцион – это право, а не обязанность, поэтому в данном случае у мажоритарного собственника (вас) есть call-опцион на выкуп доли обратно по какой-то цене.

Итого, схема такая: пока работает хорошо, он получает дивиденды с компании, начал работать плохо – перестает быть владельцем.

В противном случае окажется, что человек получил долю с помощью опциона и решил, что теперь он обеспечен и работать дальше особо не надо – компания вытащит его за счет дивидендов. Хотите ли вы иметь дела с таким партнером?

Присоединение при продаже. Представим, что вы решили продать компанию и она стоит миллион рублей. У вас 60 %, остальное – у руководителей. Так вот: на рынке мало кто купит 60 %, потому что компания целиком намного лучше, иначе в придачу получаешь непонятных тебе соучредителей.

Из ситуации есть выход, механизм называется drag-along right – это обязанность миноритариев (ваших новых совладельцев) присоединиться к вашей сделке продажи компании. Получается: раз вы продаете свою долю, то и они должны. На тех же условиях в расчет на 1 % доли.

Всю власть – рабочим и крестьянам

В иностранных юрисдикциях, особенно в США, есть инструмент ESOP: Employee Stock Ownership Plan. Он предполагает план наделения акциями или долями работников.

ESOP отличается от опционов тем, что он массовый, а не индивидуальный, как опционы, поэтому работает не только на руководителей, но еще на линейных сотрудников. Пока в России он сложно или почти никак не реализуется. Но всё равно посмотрим на тренды, пусть пока и за границей.

В США у большинства сотрудников нет свободных денег, чтобы купить по рыночной цене долю компании. При этом отдавать ее бесплатно или за символический доллар грустно и, видимо, не принято. Ну и отдать очень маленькую долю, чтобы не жалко, не получится, потому что людей много и тогда никакого эффекта.

Поэтому появился инструмент – ESOP. Он работает так: в банке берется кредит, на эти деньги выкупается доля у действующего собственника в пользу сотрудников. Доля находится в залоге у банка и гарантирует банку, что долг будет возвращен. Сотрудники становятся совладельцами компании и получают дивиденды. Из этих дивидендов выплачивается кредит, на который изначально была выкуплена доля. И когда кредит будет полностью погашен, сотрудники останутся собственниками, обременение на долю будет снято.

В США такое массовое владение долей реализуется через траст, а в России пока ничего такого работающего нет.

Идеи отдать владение компанией самой компании – сотрудникам звучат среди последователей социократии 3.0, холакратии, бирюзовых организаций и сторонников самоуправления в организациях. С точки зрения российского права пока больше вопросов, чем ответов, хотя затея кажется интересной.

Юридическая модель бизнеса: вопросы и примеры

Когда создается новый проект, обычно предприниматели продумывают бизнес-модель: кто будет клиентом, в чем монетизация, что для этого сделать, с кем заключить контракты и другие подобные вопросы.

С юридической составляющей то же самое: есть новый проект, и здорово проработать элементы его юридической защиты. Но часто предприниматели думают, что это не очень срочно и можно подумать об этом потом. А мне кажется, что это важно сделать на этапе запуска. Например, хочу открыть магазин, и думаю, на что обратить внимание с юридической точки зрения.

Юридическая модель бизнеса состоит из шести элементов. Алгоритм работы с моделью такой: анализируете бизнес по каждому из элементов модели и принимаете для себя решение: защищен этот аспект бизнеса или нет. Если нет, придумываете, как защититься.

Модель – подсказка, перечень вопросов, о которых нужно подумать. Я сам ее использую, если ко мне поступает запрос на юридический аудит бизнеса: проверить, что всё в порядке.

Доходы

Первый элемент модели – доходы: анализируем, откуда получаем деньги в бизнесе. Скорее всего, это какие-то сделки, а значит, по ним должны быть договоры. Я называю такие договоры доходными – когда получаете деньги и что-то даете взамен: товары, работы или услуги. Например, это оферта для пользователей, если продаете доступ к онлайн-сервису, или договор с родителем, если делаете лагерь для школьников.

Бизнес стремится к тому, чтобы доход был стабильным: оплата не задерживалась и не отменялась по желанию клиентов. А это возможно, если есть жесткое основание платежей, например договор и акт.

Вопросы для доходных договоров

За