www.bizfilings.com/toolkit

О да, здесь достаточно сведений для владельца малого бизнеса. Здесь можно найти все.

Как открыть и спланировать бизнес, найти для него финансирование, проводить рекламную кампанию.

Как набирать персонал, управлять им, как заключать государственные контракты, платить налоги…

И так далее, включая сведения о документах, которые необходимо заполнять.

«The Business Owners’ Idea Café»

www.businessownersideacafe.com/starting_business/index.php

Полезный и забавный сайт для владельцев малого бизнеса. Множество практических советов.

«Nolo’s Business, LLCs & Corporations»

www.nolo.com/legal-encyclopedia/business-llcs-corporations

Множество полезных мелочей: юридические вопросы, формы, контракты и ресурсы, необходимые тем, кто желает открыть собственный бизнес.

«Home Businesses»[121]

www.ahbbo.com/archives.html

Прекрасный сайт с различными сведениями для тех, кто желает открыть успешный бизнес на дому. Здесь можно найти сотни статей.

ИЗУЧАЙТЕ

Допустим, что вы придумали, какой бизнес желаете открыть. Однако вы знаете, что многие онлайн- и офлайн-стартапы не оправдывают ожиданий. С вами такого произойти не должно. Для этого необходимо наладить связи с теми, кто уже открыл подобный бизнес, и разузнать об их опыте. Чтобы изучить все должным образом, нужно следовать простой трехэтапной формуле:

Объясняю:

A – B = C

Побеседовав с другими бизнесменами, вы сможете определить, какие навыки, знания и опыт необходимы для того, чтобы идея окупилась. Это будет список «A».

Далее необходимо составить список навыков, знаний и опыта, которыми обладаете вы. Это будет список «B». Затем вычтите «B» из «A» – и получится список отсутствующих у вас навыков и всего остального, необходимого для успешной бизнес-деятельности. После этого отправляйтесь на поиски консультанта, или друга, или товарища, или волонтера, который поможет вам восполнить все, чего вам не хватает (по крайней мере на данный момент). Для этого вам и нужен список «C».

Теперь – подробнее о вышеупомянутых трех этапах.

Первым делом вы как можно подробнее описываете свой предполагаемый бизнес. Вы желаете быть:

• независимым писателем;

• или ремесленником;

• консультантом;

• сценаристом;

• копирайтером;

• цифровым художником;

• автором песен;

• фотографом;

• иллюстратором;

• дизайнером интерьеров;

• видеооператором;

• кинопродюсером;

• коучем; психотерапевтом;

• сантехником;

• электриком;

• агентом;

• мыловаром;

• велосипедным механиком;

• оратором.

Или кем-то другим?

Далее, вы беседуете с людьми, которые уже занимаются интересующей вас деятельностью. Исследование стоит начинать, имея в арсенале хотя бы три имени. Нужные контакты можно найти через поисковик, специальные сайты (LinkedIn и Yelp), «желтые страницы», торговые палаты или различные мобильные приложения.

Во время встречи объясните, что вы хотели бы открыть собственный, похожий бизнес, и спросите, не против ли человек поделиться опытом. Вам нужно выяснить, какие навыки, знания и опыт необходимы для успеха.

Сегодня люди предпочитают проводить подобные беседы по переписке, с помощью электронной почты. Я считаю, что это неверный подход. Очная встреча в любом случае будет полезнее. Поищите бизнесменов в соседнем городе. Они вряд ли увидят в вас потенциального конкурента – если только вы не планируете связать свою деятельность с интернетом.

Первым делом нужно спросить что-то из истории основания бизнеса: как его открыли, с какими трудностями столкнулись, какие ошибки совершали. Во время очной встречи бизнесмен сможет намного подробнее, чем по переписке, рассказать о тех трудностях, с которыми он столкнулся, о тех преградах и рисках, которые ему мешали. А эти сведения вам необходимы, ой как необходимы, чтобы не совершить те же ошибки, что и люди до вас. (Лучше не наступать на те же грабли, что и ваш предшественник.)

Кроме того, общение с такими людьми поможет вам составить список навыков, знаний и опыта, необходимых для их нынешнего – и вашего будущего бизнеса.

Завершив список, дайте ему название. Обозначьте его латинской буквой «A».

Вернувшись домой, изучите свои навыки, знания и опыт с помощью упражнения для самооценки «Цветок», описание которого представлено в пятой главе. Дайте имя и этому списку. Обозначьте его латинской буквой «B».

Далее, найдите совпадения в списках «A» и «B». Теперь у вас перед глазами – новый список, который следует обозначить буквой «C». «C» включает в себя те навыки и знания, которыми вы не обладаете, но которые должны освоить – или записавшись на курсы, или заплатив кому-либо с соответствующим опытом, или обратившись к другу или родственнику (с соответствующими знаниями и умениями), который готов помочь вам бесплатно.

Например, если вы обнаружили, что для получения прибыли вам необходимо освоить ведение бухгалтерского учета, а вы тем временем ничего не смыслите в бухгалтерском деле, то придется немедленно пойти и нанять бухгалтера на неполную ставку – или, если у вас совсем нет денег, попросить друга-бухгалтера уделить вам время.

Приведу реальный пример. Женщина, которая изготавливала арфы под чужим началом, пожелала открыть собственный бизнес – и не просто изготовлять арфы дома, а проектировать их дизайн с помощью компьютера. Поговорив с несколькими независимыми изготовителями и дизайнерами арф, а после – изучив собственные навыки, знания и опыт, она проработала списки по формуле «A – B = C» и получила результаты, представленные на следующей странице.