Дайте алгоритму именно то, что он ищет.

Позвольте привести пример отличной смешанной стратегии. Когда шоу Studio C канала BYUtv только начинало свою деятельность, я помогал им в расширении аудитории, проводил разведку и исследования и применял все возможные инструменты, чтобы выяснить, кто их аватар. Я обратился к авторам видео, близнецам Бруклин и Бейли, с просьбой о сотрудничестве со Studio C, потому что заметил, что у них есть некоторые пересекающиеся данные. Девушки оказались большими поклонницами Studio C и с радостью согласились сотрудничать. Мы предложили коллаборацию «один к одному», имея в виду, что сделаем два видео: одно на их канале, которое мы снимем сами, и одно на нашем. В то время у Бруклин и Бейли было 300 000 подписчиков, а у Studio C – 20 000. К моменту, когда мы были готовы начать, канал Бруклин и Бейли вот-вот должен был стать миллионником.

Видео сестер «Другая ловушка для родителей» пародирует фильм «Ловушка для родителей»[76], в котором сестры-близнецы, одна из которых находится в летнем лагере, меняются местами. Бруклин приезжает в дом своего отца, и ее встречают с распростертыми объятиями, потому что папа ничего не знает, в то время как Бейли немедленно задерживают, потому что мама поняла, что она не Бруклин. В видео Studio C «С платьем для выпускного что-то не так» Бруклин и Бейли вместе с актрисами шоу одеты в нелепые платья к полному ужасу их кавалеров. В настоящее время это видео собрало более 11 миллионов просмотров.

В дополнение к этим видео я использовал интересную стратегию ремаркетинга: снял клип, в котором девушки рассказывали о том, как сильно им нравится Studio C, и использовал его в платной рекламной кампании. За 12 дней Studio C получила 162 000 подписчиков по рекомендации Бруклин и Бейли. Мы также провели кампании в пользу девушек. Это была отличная беспроигрышная сделка.

Вам нужна смешанная стратегия, чтобы продвигать контент по разнообразному трафику.

У нас был небольшой бюджет, чтобы разработать еще одну стратегию ремаркетинга рекламы, которую мы продвигали нужным зрителям. Благодаря ей у нас появилось еще 62 000 подписчиков. Итак, мы сделали это снова. Почему нет? Это работало! Мы подождали три-четыре месяца, чтобы собрать данные, изучили их и подключили другую аудиторию с помощью платной рекламы, что дало еще 12 000 подписчиков.

Перенесемся на год вперед. Мы решили провести еще одну кампанию «один к одному», которая была похожа на первую коллаборацию: создали два новых видео и придерживались тех же стратегий. На этот раз бо́льшая часть бюджета пошла на создание контента. На канале Бруклин и Бейли мы сняли видео под названием «Драма влюбленного студента». В нем один из актеров Studio C играет парня, которого бросила девушка, но он сразу же нашел другую, выглядевшую точно так же, как первая. А на канале Studio C – видео под названием «Танцевальный баттл: юноши против девушек» и включили Бруклин и Бейли в состав группы девушек, проигравших в танце юношам (все – актеры Studio C, конечно). Мы выпустили эти видео одновременно и наблюдали, как наши просмотры снова выросли до миллионов.

Сестры органично подталкивали трафик к нам, высказываясь в нашу пользу на своих страницах в соцсетях. Наша реклама была специально ориентирована на зрителей, подписанных на Бруклин и Бейли, но не на Studio C. На сей раз мы привлекли более 80 000 подписчиков. Цель по увеличению аудитории с помощью смешанной платной стратегии была достигнута.

Платные стратегии для продаж

Когда цель – продавать продукты, большинство авторов, как правило, совершают ошибки. Они не знают, как продвигать продукт органично, используя стратегию продвижения. Не будьте самонадеянны, думая, что зрители досмотрят ваше видео до конца, где и увидят рекламу. Вам нужно дать им несколько способов и мест, где они могут увидеть продукт. Потратьте свой бюджет правильно, то есть на развитие, понимание своего контента и превращение его в идеальный для вашего идеального аватара, который станет идеальным клиентом. Стремитесь к тому, чтобы это выглядело естественно и органично, даже если вы за это платите. Таков лучший способ заставить людей делать то, что вам от них нужно, а именно подписываться, больше смотреть или покупать. В данном случае – покупать.

Один из моих любимых примеров успешной платной стратегии продаж – снова с участием Studio C. В 2014 году мы сняли футбольный скетч с персонажем по имени Скотт Стерлинг, который снова и снова получал футбольным мячом в лицо в ходе серии пенальти. Первое видео, «Лучший пенальти со Скоттом Стерлингом», стало вирусным. Я с самого начала советовал его создателям продавать мерч, но они этого не сделали и решили снять следующее видео «Последние новости от Скотта Стерлинга». На этот раз их целью была продажа футболок. Видео было выпущено почти через пять месяцев после первого.

В этом ролике репортер врывается в больничную палату Скотта Стерлинга и начинает задавать ему вопросы о его планах на возвращение в футбол. Тренер Стерлинга перехватывает надоедливого репортера и обезвреживает его. Видео длится чуть более двух минут, как и остальные скетчи Studio C, что привычно для их зрителей. Уже через 47 секунд вы видите первый призыв к действию: окно «Нажмите, чтобы купить», предлагающее футболку. Затем призыв звучит из уст тренера, вовлекая зрителя и добавляя комедийный элемент. В финале на экране снова появляется призыв к действию. Тренер добавляет саркастические комментарии, советуя зрителям не покупать для друзей и семьи футболки, ведь у них отличное качество и разумная цена. Мы потратили всего несколько тысяч долларов на рекламу и заработали миллионы на продажах футболок.

Не будьте самонадеянны, думая, что зрители досмотрят ваше видео до конца, где и увидят рекламу.

Как вы убедились, продвижение с помощью смешанной стратегии – органический охват плюс платная реклама – дает наилучшие результаты. Это верно, независимо от того, поставили вы себе цель увеличить аудиторию или продажи. Всегда необходимо узнать максимум о людях, которым вы адресуете видео. Затем попробуйте найти других авторов или компании с пересекающимися данными, которые помогут вам органично связаться с аудиторией. Я делал это неоднократно с клиентами в самых разных жанрах. Выполните все правильно, и вы получите желаемую конверсию.

УПРАЖНЕНИЯ НА ДЕЙСТВИЕ

Задание 1

В своем следующем видео используйте стратегии из этой главы для оптимизации, запуска и продвижения вашего ролика.

Задание 2

Просмотрите свою аналитику, чтобы узнать, какими еще видео интересуется ваша аудитория. Составьте список из 5-10 авторов, с которыми вы хотели бы сотрудничать.

Ищите дополнительное пособие и прочие ресурсы по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 20

Доработка контента

Мы выяснили, как создавать привлекательный контент, хорошие превью и заголовки, а также – как разместить свое видео на YouTube. В главе 19 мы