Рис. 20.1. Снижение AVD Мэтта

Первое, что мы сделали, это сосредоточились на его превью. Нашли базовые показатели для всех превью с самым высоким CTR и установили закономерность: те, на которых было лицо Мэтта, работали в три раза лучше. Мы провели несколько тестов и доказали, что наша гипотеза верна.

Затем нам нужно было исправить соотношение его AVD/AVP. Посмотрите на графики для канала Мэтта. На рисунке 20.1 AVD резко снизилось.

В поисках закономерности мы просмотрели все видео Мэтта, которые показали низкие результаты, и выдвинули гипотезу о том, почему зрители были разочарованы. Затем мы внимательно посмотрели видео, которые сработали лучше всего, и обнаружили несколько закономерностей в роликах с высокими AVD и AVP. Мы смогли проверить эти гипотезы на нескольких новых видео, реализуя стратегии, которые, как нам казалось, сработают. Затем мы посмотрели, где была максимальная вовлеченность зрителей.

Изучив базовые показатели видео Мэтта, мы смогли со временем внести небольшие изменения в контент. Посмотрите на рисунок 20.2. Наши поправки вернули AVD/AVP на среднюю линию. Обратите внимание, что AVP вырос с 52,5 % до 71,8 %.

Рис. 20.2. Восстановление AVD Мэтта

Просмотры видео Мэтта взлетели до небес. На рисунке 20.3 показано, что именно наши небольшие поправки сделали для его канала.

Рис. 20.3. Просмотры видео Мэтта

Помните, что все зависит от зрителя: вызовет ли у него ваше превью и заголовок желание кликнуть (показы, CTR), досмотрит ли он видео до конца (AVD/AVP, время просмотра) и захочет ли посмотреть больше ваших роликов (время просмотра, AVPV). Речь идет о том, чтобы всегда учиться и совершенствоваться, анализировать и приспосабливаться.

Просто сделайте это

Лучший способ понять, как все это связано с вашим контентом, – углубиться в него. Перейдите в раздел «Аналитика» и узнайте, как считывать наиболее важные метрики. Имейте варианты готовых превью для быстрой замены, если одно из них не сработает. Знайте, откуда поступает трафик и каковы ваши базовые показатели. Практически невозможно скорректировать видео, которое не работает, если вы не умеете мониторить данные в реальном времени. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше научитесь видеть закономерности и знать, когда нужно действовать быстро, а когда можно позволить своему контенту «повариться». Вы станете профессионалом в аналитике, прежде чем узнаете об этом, и в результате ваш контент будет стремительно улучшаться.

Чем больше вы практикуетесь, тем лучше научитесь видеть закономерности и знать, когда нужно действовать быстро, а когда можно позволить своему контенту «повариться».

Вы во всем разберетесь. Это потребует времени и усилий, но я обещаю, что оно того стоит. Что вам терять? Одни схватывают закономерности и анализ данных быстрее, чем другие, но независимо от того, сколько времени требуется для их изучения, конечный результат один и тот же. Вы узнаете, как анализировать данные вашего канала, чтобы вносить необходимые коррективы для достижения успеха.

УПРАЖНЕНИЯ НА ДЕЙСТВИЕ

Задание

Найдите базовые параметры для видео в одном из ваших бакетов, выполнив действия, описанные в этой главе.

Я углубляюсь в аналитику базовых показателей в дополнительном курсе к этой книге. Ищите его по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 21

Пробуйте, ошибайтесь, анализируйте, меняйтесь: ваш успех на YouTube

Позвольте на прощание рассказать вам историю об удивительной семье на YouTube. У Джейса и Рэйчел Беннетт есть канал The Ohana Adventure [ «Приключение в Охане»], или ТОА, как они его называют. Это семейный канал в жанре видеоблога, который обеспечивает комфортный образ жизни для семьи Беннетт, но так было не всегда. В 2013 году Джейс представил свой бренд лонгбордов – джейсбордов – в Costco и других крупных торговых центрах, когда видео о подводном скейтбординге стало вирусным на YouTube. Джейс увидел в платформе возможности для своей жены Рейчел, которая много лет была обычным блогером. Рейчел понравилась идея начать семейный видеоблог. Так и родился ТОА.

Рейчел начала вести его, не имея конкретного направления. Вначале она даже не интересовалась, чем занимаются другие семьи, ведущие видеоблоги. Но она сделала нечто очень значимое: нашла свое «Почему?». Она хотела, чтобы ее семья стала одной из тех, кто вдохновляет других на развитие здоровых семейных отношений, весело проводя время вместе. Потребовалось девять месяцев, чтобы получить хоть какие-то просмотры, и когда канал набрал сотню подписчиков, это было потрясающе (не менее, чем первый миллион).

Одно видео особенно способствовало успеху TOA на YouTube. Рейчел сняла видео «Как брить ноги» со своей дочерью-подростком. Это вызвало всплеск монетизации, который заставил Джейса принять решение бросить работу и вплотную заняться созданием контента на YouTube со своей семьей. Беннетты снимали обычную семейную жизнь, включая моменты «ах-ох», например, когда ребенок ударялся головой или получал другую травму. Затем появился Закон о защите личных сведений детей в Интернете (COPPA), и последовала суперсуровая реакция от YouTube: весь «сомнительный» детский контент был демонетизирован, в том числе The Ohana Adventure из-за их «ах-ох» видео. Это был тяжелый удар для семьи, ведь их доход полностью зависел от YouTube.

Они обратились ко мне за консультацией. Мы говорили о важности создания взаимосвязей между видео и попаданием видео в ленту рекомендаций. Мы обсудили сотрудничество с другими семейными блогерами. Они составили новый план, основанный на этих идеях, и придерживались его. Рейчел была полна решимости вернуть каналу монетизацию. Она назначила себе крайний срок и принялась за создание нового контента.

Джейс и Рэйчел окружили себя единомышленниками и отлично сотрудничали с коллегами. Они даже делились аудиториями, темами и графиками загрузки с похожими семейными блогерами. Беннеты позаботились о том, чтобы их аудитория пересекалась с каналами, с которыми они сотрудничали, чтобы привлечь нужных зрителей.

Каждый вечер понедельника в течение двух лет они в прямом эфире играли в семейные игры. Зная, как важна системность, они старались не пропускать ни одной недели. Эта новая стратегия позволила создать глубокие связи с аудиторией. Зрители оставляли отличные комментарии и подсказывали идеи для новых роликов. Вовлеченность была огромной. Когда Беннетты прислушивались к предложениям и реализовывали их, это еще больше укрепляло связи и привлекало зрителей к контенту. Джейс даже начал в конце каждого прямого эфира читать глупый рэп, вставляя в него имена зрителей.

Это натолкнуло его на идею снять с дочерью пародию на песню Тейлор Свифт «Посмотри, что ты заставил меня сделать». Ролик набрал более 100 миллионов просмотров. Чтобы поддержать его огромный успех, они сняли больше роликов для этого же бакета: пародийные ляпы, закулисье и танцы. Стратегия создания похожего контента вокруг того, что сработало, принесла им 20 000 долларов за первую неделю.

Каждый канал YouTube допускает ошибки, и ТОА не был исключением. Джейс и Рэйчел попали в ловушку сравнения, думая, что если начнут