Мне было 20 с небольшим лет. Я посещал курсы гипноза, чтобы стать профессиональным гипнотизером и получить соответствующий сертификат. Однажды [женщина из моей группы] сказала: “Обязательно как-нибудь попробуй самовнушение. Я об этом в одной книге прочитала, но не помню, в какой”. Я вам тоже не скажу, в какой это было книге, потому что она мне так и не сказала. Но она объяснила, как это работает.

Необходимо лишь выбрать цель, сформулировать ее в одном предложении и писать это предложение по 15 раз в день. Например: “Я, Скотт Адамс, стану космонавтом”. И делайте это каждый день. Потом вам покажется, что вселенная начинает подкидывать вам соответствующие возможности. Сначала это будет похоже на простые совпадения, но это не так важно, как сам факт того, что такие возможности возникают.

Будучи человеком рассудительным, я сказал ей, что это пустая трата времени. Это антинаучная болтовня и ничего больше. Она убедила меня, что она человек неглупый, мотивируя это тем, что она была членом “Менсы”[39].

Стоит отметить две мои установки: во-первых, я сказал себе, что стану автором бестселлера номер один. А это было еще до того, как я написал первую книгу. Тогда я еще даже не посещал никаких писательских курсов, кроме двухдневного семинара по навыкам деловой переписки. И моя книга «Принцип Дилберта» стала бестселлером номер один.

Был в моей жизни период, когда я потерял голос [в начале 2005 из-за спастической дисфонии]. Я не мог говорить в течение трех с половиной лет. И тогда я снова дал себе установку. Звучала она так: “Я, Скотт Адамс, буду великолепно разговаривать”. Разумеется, я понимаю, что моя речь далека от совершенства, но когда мы дойдем до сути этой истории, вы поймете, что это не главное».

Тим: «Как именно вы даете себе установки?»

Скотт: «Я расскажу о том, как я это делаю, но должен признаться, я убежден, что сам способ не имеет большого значения. Я думаю, что уровень концентрации и стремление к цели гораздо важнее. Мое заявление про великолепную речь в основном звучало в моей голове, когда я вел машину, но я делал это постоянно, год за годом, примерно в течение 3 лет. Свои первые установки я писал ручкой на бумаге, повторяя одно и то же предложение по 15 раз в день, если не ошибаюсь. Я расскажу, почему уверен, что это помогает, и у меня есть несколько версий. Первую я услышал много лет назад, но забыл, кому она принадлежит. Вы когда-нибудь слышали словосочетание “ретикулярная активация”? По сути, это феномен, который заключается в том, что человек легко распознаёт свое имя в шуме толпы.

Вы слышите посторонний шум: «Бу-бу-бу-бу-Тим-Феррис” и опять “Бу-бу-бу-бу”. И вы удивитесь: как же вы расслышали это сквозь весь шум и гомон? Дело в том, что наш мозг не способен обрабатывать всю информацию, которую получает. У него не хватает ресурсов. Поэтому единственный для него выход — установить так называемые фильтры. И фильтры эти действуют таким образом, что вы слышите то, на что обращаете внимание. На что тратите больше всего энергии. Так фильтры и устанавливаются. То есть ваш фильтр автоматически настроен на распознавание вашего имени, потому что это имеет для вас наибольшее значение.

Предполагается (это всего лишь гипотеза), что установки можно использовать для того, чтобы сосредоточить работу мозга и памяти на конкретном вопросе. И это позволит замечать вещи, которые, возможно, и раньше вас окружали. Просто ваш фильтр был настроен не обращать на них внимания, а потом вы его отладили с помощью повторения одной и той же мысли, и его пропускная способность немного увеличилась. Так вот, этому есть даже научное объяснение.

В итоге я решил дать себе установку “Я, Скотт Адамс, стану знаменитым карикатуристом”. Каковы шансы стать знаменитым карикатуристом? Мне кажется, не менее 2 тысяч человек систематически рассылают свои карикатуры в крупные печатные издания и агентства — тем, кто предлагает крупные контракты, возможности большого прорыва. И из этих двух тысяч отбирают полдесятка. И из этой половины десятка большая часть не продержится и пары лет. Так что шансы довольно маленькие. По сути, «Дилберт» был, пожалуй, самым крупным или одним из самых крупных прорывов за последние 20 лет».

Чему можно научиться, наблюдая за Трампом

22 сентября 2015 года в моем подкасте Скотт Адамс предсказал, что через 10 месяцев Дональд Трамп будет выдвигаться в президенты от Республиканской партии. В то время это казалось смешным. Скотт обосновал свой прогноз тем, что Трамп, по его мнению, обладает способностями к гипнозу и умеет работать на публику, и что дело отнюдь не в его политической программе. Сейчас это уже не новость, но из наблюдений Скотта можно извлечь весьма полезный урок:

«Вспомните дебаты, на которых он [Трамп] изображал из себя недалекого и малоподготовленного клоуна, явившегося с целью устроить всем разнос. И журналистка канала Fox News Мегин Келли решила, что именно к этому все идет, поэтому задала свой первый вопрос: “Вы действительно говорили все эти ужасные вещи о женщинах?” Задумайтесь: такая постановка вопроса раз и навсегда перечеркнула бы карьеру любого другого политика, потому что ответ на него уже не имел бы значения.

Возможно, логично было бы ответить: “Эти мои слова вырваны из контекста”. Именно так обычно говорят в подобных ситуациях, и, как правило, так оно и есть. Но публика этого не услышит. Люди запомнят только то чувство, которое испытали, когда Мегин Келли произнесла имя этого человека в контексте ужасного обращения с женщинами.

На самом деле так можно потерять или, наоборот, заполучить, скажем, не менее 20 процентов аудитории; те же 20 процентов, так уж совпало, легко поддаются гипнозу. А что сделал Трамп? Как только прозвучал вопрос, он ответил, практически перебивая ее: “Только о Рози О’Доннелл”. А это, друзья мои, гипноз. Он бросил им на растерзание хорошо знакомый образ, о котором его целевая аудитория уже имела негативное представление. Их неприязнь к Рози О’Доннелл почти наверняка была более сильной, более важной и более осязаемой, чем слова Мегин Келли.

У нее на руках было четыре короля, а он отбился безо всяких усилий с помощью известного приема. Это техника ведения переговоров. Вы используете образ, наделенный определенными ассоциациями, и переключаете внимание второй стороны на другую тему. Вместо того, чтобы показаться сексистом, хотя для этого были все основания, Трамп выглядел откровенным, прямолинейным человеком.

Я уверен, что вы следите за событиями и знаете, что произошло потом. Роджер Эйлс, основатель Fox News, заключил: “Нам следует помириться с Дональдом Трампом, потому что ситуация выходит из-под контроля”. И Дональд Трамп пошел на это примирение. Как, по-вашему, это понимать? Я скажу вам, как я это понимаю. Я понимаю, что Дональд Трамп просто купил Fox News, не заплатив ни одного чертова цента. Потому что если они захотят пригласить его в [свое] шоу, то последнее слово будет за ним, и он уже доказал, что в них не нуждается».