ТФ: Наши с Чейзом стратегии во многом схожи. Я, например, не соглашался на рекламу в своем подкасте до тех пор, пока каждый выпуск не начал набирать более 100 тысяч загрузок за стандартный для отрасли срок — 6 недель после публикации. Почему? На ранних этапах монетизация сбивает с толку начинающих подкастеров (коим я и был), блогеров и прочих творческих личностей. Если вы занимаетесь подкастами, то первые 3-9 месяцев вы должны оттачивать свое мастерство и постоянно совершенствоваться. «Размещение качественного контента — самая лучшая стратегия поисковой оптимизации», — сказал мне однажды Роберт Скобл.

По сути, у вас есть два варианта, но большинство выбирает вариант А.

Вариант А: стремясь поскорее развернуться, вы потратите от 30 до 50% своего времени на уговоры пары мелких спонсоров, а потом зависнете на отметке 30 тысяч загрузок для каждого выпуска, потому что слишком мало внимания уделяете творчеству. Будет еще хуже, если вы увязнете в сомнительных партнерских сделках.

Вариант Б: если вы работаете на перспективу, подождите 6-12 месяцев, пока не наберете достаточную популярность, а когда приблизитесь к отметке 300 тысяч загрузок по каждому выпуску, то заработаете в 10 раз больше, заключив контракты с более крупными брендами, с которыми сможете увеличивать ставки по мере вашего роста. Тише едешь — дальше будешь. В этом случае запросто можно заработать 1 миллион долларов в год вместо 50 тысяч.

Развивайте свои сильные стороны, а не слабые

«Все новое — это хорошо забытое старое, но какой будет ваша версия этого старого? Допустим, я тусуюсь со знаменитостями и мог бы сделать совершенно уникальное фото, ведь это на моем диване они играют в PlayStation. Главное — решить, в чем именно моя изюминка и что нужно сделать, чтобы развить эту тему. Развивайте свои сильные стороны, а не слабые.

Если вы не очень сильны в фотоискусстве, но при этом хороший рассказчик, не отказывайтесь от своего увлечения — добавьте к своим снимкам невероятные истории. В арт-галереях, бывает, висят картины за 10 миллионов долларов, глядя на которые, невозможно понять, что на них изображено (я предпочитаю классику, к тому же покупка картин в моем бюджете не предусмотрена). А потом читаешь табличку рядом с картиной и понимаешь, что это, чёрт возьми, отличный сюжет. И становится ясно, почему такие картины продаются».

Не просто лучше — по-другому

«Я многому научился у Энди Уорхола, Жана-Мишеля Баския [он перенес граффити с улиц в художественные галереи], Роберта Раушенберга [масштабный художник, который использовал безумные смешанные техники] и у нью-йоркских художников 1950-х, 1960-х и 1970-х, потому что все они были своего рода “хакерами”. [Некоторые из них] создавали произведения искусства о том, как создаются произведения искусства. Они меняли правила по ходу игры.

Если, оглянувшись вокруг, я вижу, что все занимаются одним и тем же, то как мне свернуть налево, когда все движутся вправо? Я нашел свое направление в фотографии, когда начал документировать все свои профессиональные находки, пока сам им учился. Я делал так за 10 лет до того, как это вошло в моду, и в те времена меня обливали грязью за то, что я раскрывал профессиональные тайны».

Специализация —удел насекомых

(как говорил Хайнлайн)[41]

«Мне всю дорогу говорили: “Ты должен найти свою специализацию, должен ее найти”. Я “специализировался” на том, что стал заниматься только тем, что мне самому интересно. Я много рассказывал об экстремальных видах спорта, но я также рассказывал о моде, брейк-дансе и о разных других культурных явлениях. Я снимал телешоу и рекламные ролики, разрабатывал рекламные кампании, создавал стартапы и даже [сделал] первое приложение для iPhone, публикующее изображения в социальных сетях. Меня можно было бы назвать дилетантом, но для того, чтобы заниматься всем этим, нужно было видеть связи между различными областями и использовать их».

(Напоминает советы Скотта Адамса на стр. 265).

Покажи свою работу

Чейз, как и Дерек Сиверс (стр. 184), — большой поклонник книги Остина Клеона «Покажи свою работу».

Дэн Карлин (TW/FB: @hardcorehistory, dancarlin.com) ведет мой самый любимый подкаст «История хардкора» (Hardcore History), а также подкаст «Здравый смысл» (Common Sense). Джоко Уиллинк (стр. 411) — тоже большой фанат «Истории хардкора». Совет: начинайте с «Гнева ханов» (Wrath of the Khans).

Не бойтесь делать то, в чем вы не специалист

«Если я чему и научился, делая подкасты, так это тому, что не нужно бояться делать то, что выходит за рамки твоей специальности».

ТФ: Эта мысль красной нитью проходит через всю книгу. Камал Равикант, брат Навала Равиканта (стр. 539), рассказывал мне, как однажды Навал сказал ему (передаю своими словами): «Если бы я всегда делал только то, в чем я специалист, то сейчас был бы дворником». А еще я слышал такое выражение: «Ноев ковчег построил любитель, а “Титаник” — профессионалы». Практически в каждом своем подкасте Дэн заблаговременно обезоруживает потенциальных критиков словами: «Не забывайте о том, что я не историк...»

Происхождение «Истории хардкора»

«Я всю жизнь рассказывал всякие истории и обычно делал это за столом во время ужина. Однажды, когда у меня уже был один подкаст о текущих событиях [“Здравый смысл”], теща мне говорит: “Почему бы тебе не посвятить подкаст тому, о чем ты обычно болтаешь за ужином?” Я ответил, что вряд ли смогу. Я сказал: “Это же история, а я не специалист в истории. У меня нет ученой степени, я вообще не историк”. А она мне: “Вот уж не думала, что для того, чтобы рассказывать истории, нужна степень”. Я обдумал эту мысль. У большинства великих историков прошлого тоже не было ученых степеней. Они тоже просто рассказывали истории. Я не претендую на звание историка, но могу использовать их труды. Буду рассказывать о спорных моментах [в истории], и буду говорить: “Вот что говорит об этом историк А, а вот мнение историка В”. Удивительно, но слушателям очень нравится, когда им рассказывают об историографии: о том, как записывается, создается и интерпретируется история. Они это просто обожают! А я просто рассказываю им о различных теориях. Я ничего не придумываю. Чтобы рассказать историю, я использую слова специалистов».

ТФ: В своем шоу Дэн пытается ответить на вопрос о том, что необычного таится в той или иной истории, зачитывая различные, порой противоречащие друг другу источники.