23. Воспитание детей и диссонанс. Eibach, R.P. & Mock, S.E. (2011). Idealizing parenthood to rationalize parental investments. Psychological Science, 22, 203-208.

24. Эффект ИКЕА. Norton, M.I, Mochon, D. & Ariely, D. (2012). The IKEA effect: When labor leads to love. Journal of Consumer Psychology, 22, 453–460.

25. Обычная и распродажная цена. Doob, A.N., Carlsmith, J.M., Freedman, J.L., Landauer, T.K. & Tom, S., Jr. (1969). The effect of initial selling price on subsequent sales. Journal of Personality and Social Psychology, 11, 345–350.

26. Энергетические напитки. Shiv, B., Carmon, Z. & Ariely, D. (2005). Placebo effects of marketing actions: Consumers may get what they pay for. Journal of Marketing Research, 42, 383–393.

27. Дегустация вина и томография. Plassmann, H., O’Doherty, Shiv, B. & Rangel, A. (2008). Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. Proceedings of the National Academy of Sciences, 105, 1050–1054.

28. Талмуд. Трактат Санхедрин 105 B.

29. Вознаграждение за участие в математических играх. Greene, D., Sternberg, B. & Lepper, M. R. (1976). Overjustification in a token economy. Journal of Personality and Social Psychology, 34, 1219–1234.

30. Исследование с фломастерами. Lepper, M.R., Greene, D. & Nisbett, R.E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the overjustification hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.

31. Голосовать или быть избирателем. Bryan, C.J., Walton, G.M., Rogers, T. & Dweck, C.S. (2011). Motivating voter turnout by invoking the self. Proceedings of the National Academy of Sciences, 108, 12653–12656.

32. Глаза и пожертвования в «ящик честности». Bateson, M., Nettle, D. & Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting. Biology Letters, 2, 412–414.

33. Глаза и количество мусора. Ernest-Jones, M., Nettle, D. & Bateson, M. (2011). Effects of eye images on everyday cooperative behavior: A field experiment. Evolution and Human Behavior, 32, 172–178.

34. Банальность зла. Arendt, H. (1963). Eichmann in Jerusalem: A report on the banality of evil. New York: Viking Press.

35. Неадекватность тезиса о банальности зла? См.: Cesarani, D. (2006). Becoming Eichmann: Rethinking the life, crimes and trial of a “desk murderer”. Cambridge, MA: Da Capo Press. Goldhagen, D.J. (1996). Hitler’s willing executioners: Ordinary Germans and the Holocaust.

36. Ничем не примечательная жизнь большинства рядовых виновников Холокоста. Browning, C.R. (1992). Ordinary men: Reserve Police Battalion 101 and the final solution in Poland. New York: Aaron Asher. Lifton, R.J. (1986). The Nazi doctors: Medical killing and the psychology of genocide. New York: Basic Books.

37. Тихие герои. Stein, A. (1991). Quiet heroes: True stories of the rescue of the Jews by Christians in Nazi-occupied Holland. New York: New York University Press.

38. «Белая роза». Hanser, R. (1979). A Noble Treason - The Revolt of the Munich Students Against Hitler. New York: G. P. Putnam’s Sons. (Пропущенная в американском издании ссылка добавлена по просьбе авторов в русском издании. — Прим. науч. ред.)

5. Замочные скважины, линзы и фильтры

1. Цитаты о вторжении. Chandrasekaran, R. (2007). Imperial life in the Emerald City. New York: Vintage Books.

2. Цитаты об оккупации. Chandrasekaran. (2007).

3. Семь плюс/минус два. Miller, G.A. (1956). The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information. Psychological Review, 63, 81–97.

4. Мы впервые услышали такое объяснение распространенных ошибок суждения от экономиста Мэтью Рабина из Калифорнийского университета (теперь он в Гарварде).

5. Эксперимент про Линду. Tversky, A. & Kahneman, D. (1983). Tversky, A. & Kahneman, D. (1983). Extensional versus intuitive reasoning: The conjunction fallacy in probability judgment. Psychological Review, 90, 293–315.

6. Gould, S.J. (1988). The streak of streaks. New York: New York Review of Books.

7. Позитивное тестирование. Klayman, J. & Ha, Y.W. (1987). Confirmation, disconfirmation, and information in hypothesis testing. Psychological Review, 94, 211–222.

8. Проверка того, вредят или помогают победе физические упражнения накануне теннисных матчей. Crocker, J. (1982). Biased questions in judgment of covariation studies. Personality and Social Psychology Bulletin, 8, 214–220.

9. Корень всякой тенденциозности. Lilienfeld, S. (2007). Presentation given at the Harriet Elliott Lecture Series, University of North Carolina, Greensboro, NC.

10. Восточная и Западная Германии. Tversky, A. (1977). Features of similarity. Psychological Review, 84, 327–352.

11. Выбор и отсев. Shafir, E. (1993). Choosing versus rejecting: Why some options are both better and worse than others. Memory and Cognition, 21, 546–556.

12. Тестирование на ферментную недостаточность. Ditto, P.H. & Lopez, D.F. (1992). Motivated skepticism: Use of differential decision criteria for preferred and nonpreferred conclusions. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 568–584.

13. Цитата из Бэкона. Bacon, F. (1899). Advancement of learning and the novum organum (rev. ed.). New York: Colonial Press. (Первоначально опубликована в 1620 г.)

14. Lord, C., Ross, L. & Lepper, M.R. (1979). Biased assimilation and attitude polarization: The effects of prior theories on subsequently considered evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 2098–2109.

15. Подумать о противоположной стратегии. Milkman, K.L., Chugh, D. & Bazerman, M.H. (2009). How can decision making be improved? Perspectives on Psychological Science, 4, 379–385.

16. Решение о покупке «Снэппла»: Finkelstein, S. (2003). Why smart executives fail. New York: Portfolio.

17. Рост числа канонизаций. Zaleski, P. (2006, March). The saints of John Paul II. First Things. Retrieved from http://www.firstthings.com/article/2007/01/the-saints-of-john-paul-ii-46/.

18. «До-вскрытие». Klein, G. (2009). Streetlights and shadows: Searching for the keys to adaptive decision making. Cambridge, MA: MIT Press.

19. Знать, где выход. Dawes, R.M. (1988). Rational choice in an uncertain world. San Diego: Harcourt.

20. Насколько хорошо мы знаем, что думают о нас другие. Kenny, D.A. & De Paulo, B.M. (1993). Do people know how others view them? An empirical and theoretical account. Psychological Bulletin, 114, 145–161. Цит. по: Kenny, D.A. (1994). Interpersonal perception: A social relations analysis (p. 159). New York: Guilford Press.