этот профессор перезвонил ей и сообщил, что университет в ней «очень заинтересован»: если она согласна, ей готовы предложить бесплатное обучение и стипендию ($8000 в год). Вайнона тут же согласилась – и в итоге даже получила в Чикагском университете ученую степень.

Почему же ее вдруг приняли, хотя до этого отказали? Потому что на нее появился спрос. Вероятно, в университете решили, что раз кто-то торопит ее с решением, то она невероятно привлекательный кандидат… и поэтому тоже захотели ее заполучить. Это заложено в самой человеческой природе – хотеть то, что нам недоступно, – и этот принцип работает и при поиске работы, и при поступлении на учебу.

Если вы хотите поставить «правило Бернса» себе на службу, не отказывайте никому. Как только вы получите одно предложение, пусть даже самое завалящее, вы уже будете в выигрыше – на вас появится спрос. Упомяните об этом предложении тем, в ком заинтересованы вы сами: пусть работодатель знает, что вас уже куда-то пригласили. Но не забудьте сказать интервьюеру: «Ваша компания мне тоже очень нравится, и я был бы рад рассмотреть и ваше предложение». Если говорить спокойно и дружелюбно, то, думаю, вас приятно удивит обилие предложений, которые на вас посыплются.

Вы можете отвергнуть эту стратегию и счесть, что она граничит с манипуляцией. В каком-то смысле вы правы. Мне немного совестно писать эти строки. Возможно, этот метод «бездушный» и «потребительский». Если я вас обидел – приношу свои извинения. Однако я считаю, что эта информация необходима: люди, которые проводят собеседования, обладают большой властью. У них есть то, что вам нужно, и зачастую они водят вас за нос, сравнивая с массой других кандидатов, чтобы выбрать, кто им больше всего подходит. Вы тоже имеете право говорить с позиции силы – просто ради баланса. Я хочу, чтобы вы нашли хорошую вакансию и были счастливы, с нетерпением ожидая нового этапа в жизни. А если вы будете счастливы, то справитесь со своей работой наилучшим образом и все окажутся довольны.

Глава 17

Исполнительская и тестовая тревожность

В нашей культуре большое значение придается конкуренции и успеху. В желании хорошо делать свою работу нет ничего нездорового, но многие полагают, что успех – это единственный ключ к счастью и самоуважению. По их мнению, чтобы быть любимыми и уважаемыми, они должны блистать всегда и во всем. Такая установка создает огромное давление, вызывая так называемую исполнительскую тревожность – боязнь неудовлетворительных результатов, страх плохо себя показать.

Такой «страх сцены» может возникать, когда вы учитесь или сдаете экзамен: эта его разновидность называется тестовой тревожностью. Исполнительская тревожность может появляться, когда вам нужно написать статью или доклад, и у нее в этом случае тоже есть свое название – писательский блок. Исполнительская тревожность нередко сопровождает вас при необходимости прочитать доклад, сдать устный экзамен, выступить на сцене или даже просто представиться группе людей.

Исполнительская тревожность вызывается двумя причинами. Одна из них явная, а другая скрытая. Явная причина – боязнь провала. А почему провал – это плохо? Потому что вам кажется: если вы выступите неуспешно, это будет позор и окружающие вас, опозорившегося, отвергнут. Самоуважение «привязано» к успеху, и вы убеждены, что люди станут меньше вас любить и уважать, если вы не оправдаете их ожиданий.

Вторая, менее очевидная, причина «страха сцены» может заключаться в том, что выбранные вами цели – не то, чего вы хотите на самом деле. Возможно, при помощи тревожности ваш организм пытается дать вам понять, что вы не на своем месте и пытаетесь впихнуть круглый предмет в квадратное отверстие: например, пытаетесь чего-то добиться в профессии, которая на самом деле вам не подходит.

Однажды ко мне обратился Фред, студент-юрист, страдавший паническими атаками на занятиях. Фред сказал, что его приводит в ужас необходимость отвечать на вопросы перед остальными студентами: «Я все время думаю – когда преподаватель вызовет меня, я наверняка облажаюсь». Этот страх знаком многим студентам-первокурсникам: преподаватели юридических дисциплин часто ставят перед ними сложные вопросы, призванные запутать студентов и заставить их сомневаться в себе и своих знаниях. Это делается для того, чтобы «закалить» их и подготовить к испытаниям, ожидающим юристов в ходе конкурентной борьбы, но многих это травмирует. Я решил разобраться, чего же Фред боится на самом деле.

ДЭВИД. Предположим, вы действительно облажаетесь на занятии. Почему это вас так расстроит? Что это будет означать для вас?

ФРЕД. Что я опозорюсь.

ДЭВИД. Допустим, вы опозоритесь. И почему это вас так расстроит?

ФРЕД. Потому что все будут меня презирать.

ДЭВИД. Допустим, люди будут вас презирать, и что тогда?

ФРЕД. Я буду чувствовать себя ничтожеством.

ДЭВИД. Почему же? Почему вы будете чувствовать себя ничтожеством, если другие будут вас презирать?

ФРЕД. Потому что я, получается, ничего не стою. Это может испортить мне карьеру. Если я получу плохие оценки, я вылечу из университета и никогда не стану адвокатом.

ДЭВИД. И что тогда? Что это будет для вас означать?

ФРЕД. Что я провалил дело всей жизни.

ДЭВИД. И что тогда?

ФРЕД. Жизнь станет никчемной. Значит, я неудачник и ни на что не гожусь.

Этот короткий диалог показывает, что в основе проблем Фреда – перфекционизм и страх неодобрения. Он считает, что совершить ошибку или не достичь цели – ужасно. Он убедил себя, что если хотя бы один человек смотрит на него свысока, то его будут презирать и все остальные. Как будто у него на лбу клеймо «Отказать».

Похоже, что самооценка Фреда привязана к одобрению и успеху. Он считает, что должен добиваться выдающихся успехов, иначе это не успехи, а пшик. Если его стремление к совершенству, одобрению и успеху ничем не увенчается, то он будет ощущать себя ничтожеством, недостойным любви, потому что у него нет подлинной внутренней опоры. Ему кажется, что он всегда должен быть уверенным в себе и компетентным, и поэтому не в состоянии смириться с тем, что он просто живой человек, который вполне способен испытывать неуверенность в связи со сложными учебными дисциплинами.

Возможно, есть и другая причина того, что Фред чувствует себя скованно и напряженно на занятиях. Возможно, он вообще не уверен, что действительно хочет учиться на юриста. Возможно, он упорно учится лишь для того, чтобы впечатлить друзей и чтобы родители им гордились. Но, возможно, ему стоило бы спросить самого себя: «Действительно ли мне нужна карьера влиятельного адвоката? Действительно ли я так вижу свою жизнь?»

Нижеприведенные техники разработаны для того, чтобы вы, столкнувшись