Практически все бизнес-инкубаторы также развивают тесные связи с ключевыми большими корпорациями, используя их как механизм вывода компаний – своих клиентов – на рынок. Такой почти родительский подход к сотрудничеству, который обеспечивается благодаря участию в процессе опытных профессионалов и команды добровольцев, не могут обеспечить ни бизнес-ангелы, ни сами команды компаний-клиентов.

Поскольку большинство бизнес-ангелов инвестируют в компании на первом или втором этапе, то сотрудничество с бизнес-инкубатором очень выгодно. Как правило, бизнес-инкубаторы сотрудничают с обоими видами бизнес-ангелов.

Во-первых, существуют «традиционные» бизнес-ангелы, которые инвестируют личные средства – как самостоятельно, так и в составе небольшой группы бизнес-ангелов. Во-вторых – объединения бизнес-ангелов, участники которых инвестируют свои средства самостоятельно. Как правило, это не очень большие суммы, но due diligence они проводят совместно. Как завершение таких контактов бизнес-инкубаторы активно работают с венчурными капиталистами, которые могут вывести компанию на следующий уровень развития, а также с банками и другими источниками частного финансирования, которые могут стать альтернативными источниками капитала.

Большинство бизнес-инкубаторов фокусируют свою деятельность на быстрорастущих и рентабельных компаниях. Как правило, это означает, что компания, очень вероятно, достигнет высокой степени ликвидности своих активов, которая может быть осуществлена или посредством IPO, или в процессе продажи ее доли частному инвестору, что, в свою очередь, является механизмом, обеспечивающим стратегию «выхода» для инвесторов. Как правило, это весомый довод для бизнес-ангелов, хотя даже при самом тщательном отборе большинство компаний со временем превращаются в так называемые lifestyle-компании, остающиеся в частном владении (неторгуемые на фондовом рынке) и имеющие показатели роста выше среднего.

Таким образом, для бизнес-ангелов очень важно структурировать свои сделки с компаниями, которые курирует бизнес-инкубатор, в части ожиданий, что они, вполне возможно, окажутся успешными, хотя и не всегда смогут в ближайшей перспективе прийти к сценарию, предопределяющему их ликвидность. Хорошие новости связаны с тем, что вероятность сценария скорого «выхода» можно повысить через сотрудничество бизнес-ангелов с успешным бизнес-инкубатором. Они также могут стать добровольными помощниками для компаний, в финансировании которых не принимают участие, чтобы отточить свое мастерство наставников, которое пригодится им при работе с организациями из их инвестиционного портфеля. Объединение усилий со стороны бизнес-инкубатора и бизнес-ангела ведет к созданию прочного союза, благодаря которому и компания, и бизнес-инкубатор, и бизнес-ангел только выиграют.

Комментарии российского специалиста

Сергей Юшко, генеральный директор Инновационно-производственного Технопарка «Идея» (Республика Татарстан, г. Казань)

– Расскажите о технопарке «Идея» и его методологии работы с инновационными проектами.

– Технопарк «Идея» был создан четыре года назад по образцу скандинавской модели, рассчитанной на самоокупаемость и возможность поддерживать молодые инновационные компании за счет арендаторов. На сегодняшний день он один из крупнейших в Европе по занимаемым площадям (30 тыс. кв. м). Концепция работы технопарка представляет собой комбинацию венчурной управляющей компании проектов ранних стадий, вплетенную в инфраструктуру административной и проектной поддержки.

Мы работаем с проектами любой стадии развития, в том числе и начальной, ведь наша первостепенная задача – коммерциализация наукоемких идей посредством создания и развития предприятий малых форм собственности.

Команда технопарка «Идея» действует по принципу «на входе – идея, на выходе – бизнес». Для становления и развития наукоемкого бизнеса создана вся необходимая инфраструктура, включающая в себя несколько зданий: бизнес-инкубатор, инновационно-технологический центр и бизнес-парк. Также существует система конкурсов инновационных проектов, венчурных ярмарок и конференций.

По состоянию на январь 2008 года в базе данных «Идеи» зарегистрировано более 1 200 проектных заявок с информацией по сути предложения, стадии проекта, отраслевой принадлежности и объему запрашиваемых инвестиций. Менеджерами сопровождения осуществляется проектное управление по 94 проектам. Технопарк «Идея» поддерживает молодые инновационные компании, размещая их в бизнес-инкубаторе сроком на один год и предоставляя им бесплатно все необходимое – от помещения, мебели и оргтехники до консультаций менеджера и услуг охраны. Чтобы попасть в технопарк, заявителю необходимо представить свой проект на суд Экспертного совета. В случае одобрения к проекту прикрепляется менеджер по сопровождению, который в дальнейшем будет участвовать в его реализации, помогать составлять бизнес-план, проводить маркетинговые исследования, представлять его инвесторам и т. д.

После того как творческий коллектив вырастает до образования юридического лица, он размещается уже в другом нашем здании – инновационно-технологическом центре, на площадях которого находится бизнес-инкубатор «Свияга», созданный в рамках федерального конкурса по созданию и развитию инфраструктуры поддержки субъектов малого предпринимательства. Его открытие состоялось в мае 2006 года. Размещенные здесь компании специализируются в основном в таких сферах, как логистика, аудит, консалтинг и инжиниринг.

– Расскажите о возможностях инфраструктурной и финансовой поддержки проектов технопарка.

– Не секрет, что для развития какой-либо идеи или внедрения новой технологии недостаточно только финансовой поддержки. Необходимо еще должное понимание ее значимости со стороны всего общества, а также новое инновационное мышление, которое необходимо воспитывать, и в первую очередь у молодого поколения начиная со школьного возраста.

Совместно с партнерами технопарк «Идея» проводит для них различные конкурсы, круглые столы и тренинги.

Например, конкурс бизнес-проектов учащихся «Перспектива» (совместно с Министерством образования и науки Республики Татарстан, движением молодых ученых и специалистов РТ и ИВФ РТ). За три года существования конкурса в нем приняли участие около 500 школьников. Или программа поддержки инновационных проектов «Идея-1000» (совместно с Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере и Инвестиционно-венчурным фондом Республики Татарстан). В основу ее концепции заложен принцип объединения грантовой и венчурной составляющих. За два года реализации программы поддержано в общей сложности 60 проектов, создано более 120 рабочих мест.

Победители программы «Идея-1000» автоматически размещаются в бизнес-инкубаторе технопарка «Идея», получая наравне с другими творческими коллективами все необходимое для дальнейшей работы над проектом.