всегда готового помочь директора по персоналу Ди Гардетти до и после собеседования (хотя в ту доэлектронную эпоху я звонил ей каждый день в течение месяца - до и после собеседования), а потому, что я получил огромное количество практической, полезной информации с помощью грубой силы. Большую часть своего времени я тратил на создание чипов, программного обеспечения, устройств и компаний, а остальное время - на чтение всего, что попадалось мне под руку об этой отрасли. И именно это отличало меня от других. Это то, что может выделить любого человека. Билл Гурли, невероятно умный, язвительный, контрастный венчурный инвестор из Кремниевой долины и техасский специалист по заключению сделок, говорит об этом следующим образом: "Я не могу сделать вас самым умным или самым сообразительным, но быть самым осведомленным вполне возможно. Можно собрать больше информации, чем кто-то другой".

И если вы собираетесь посвятить столько времени сбору информации, то изучайте то, что вам было бы интересно, даже если бы вы не пытались найти работу в этой области. Следуйте своему любопытству. Вооружившись этими знаниями, вы можете начать поиск людей, которые являются лучшими из лучших, и попытаться работать с ними. И это не значит, что нужно преследовать Элона Маска, если вы занимаетесь электромобилями. Посмотрите, кто ему подчиняется. А кто подчиняется им. И какая конкурирующая компания убила бы за то, чтобы нанять этих людей. Разберитесь в субдисциплинах и посмотрите, кто возглавляет ту, которая вам наиболее интересна. Найдите экспертов в Twitter или на YouTube, затем отправьте им сообщение, комментарий, связь в LinkedIn. Вы интересуетесь одним и тем же, у вас одни и те же пристрастия - так поделитесь своей точкой зрения, задайте умный вопрос или просто расскажите о какой-нибудь увлекательной мелочи, которая кажется вашей семье и друзьям глубоко, отчаянно, непостижимо скучной.

Установите связи. Это лучший способ получить работу в любом месте.

И если это кажется невозможным - если вы следите за своими героями в Twitter, но не можете представить, что они когда-нибудь обратят внимание на вас, - я с радостью хочу сказать вам, что это полная чушь. Вряд ли я чей-то герой, но я опытный, хорошо связанный дизайнер продуктов, которому посчастливилось создать несколько известных технологий. Большинство людей полагают, что я не буду обращать внимания на людей, которые случайно пишут мне в Twitter или присылают незапрошенные письма. Но иногда я обращаю.

Не тогда, когда люди просто просят о работе. Или просят финансирования. Но я замечаю людей, которые приходят с чем-то интересным, чем можно поделиться. Что-то умное. Особенно если они продолжают приходить. Если они прислали мне что-то классное на прошлой неделе и что-то классное на этой неделе, продолжают приносить интересные новости, технологии или идеи и проявляют настойчивость, то я начну их узнавать. Я начну их запоминать и отвечать. И это может перерасти в знакомство, дружбу, рекомендацию или, в перспективе, в работу в одной из наших портфельных компаний.

Главное - это настойчивость и готовность помочь. Не просто просить о чем-то, а предлагать что-то. Вам всегда есть что предложить, если вы любопытны и увлечены. Вы всегда можете обмениваться хорошими идеями; вы всегда можете быть добрыми и найти способ помочь.

Посмотрите на Гарри Стеббингса. Это умный, искренний, невероятно приятный человек, который в 2015 году основал подкаст 20 Minute VC. Затем он просто начал приглашать людей стать его участниками. Он сам себя приглашал. Он был настойчив. Он был отзывчивым и теплым. И он начал набирать обороты - сначала один генеральный директор, потом другой, основатели, инвесторы и руководители высокого уровня. В том числе и я - это было одно из моих любимых интервью в подкасте.

После каждого подкаста он в приватной беседе спрашивает интервьюируемого: "Назовите три самых известных и уважаемых вами человека, с которыми, по вашему мнению, мне стоит поговорить в следующий раз? Не могли бы вы быстро представить меня?".

В 2020 году он смог использовать свой успех и связи для создания небольшого венчурного фонда . В 2021 году этот фонд получил дополнительное финансирование в размере 140 млн. долл.

Когда я пишу эти строки, Гарри Стеббингсу двадцать четыре года.

И я не говорю, что каждый твит или сообщение в LinkedIn, адресованное вашим героям, превратится в венчурный фонд с капиталом в 140 миллионов долларов. Но это может превратиться в работу. Возможно, даже работой с вашими героями.

И любая работа с героями - это хорошая работа.

Но если есть возможность, постарайтесь попасть в небольшую компанию. Оптимальный вариант - это компания, состоящая из 30-100 человек, создающих что-то стоящее, с несколькими рок-звездами, у которых можно учиться, даже если вы не работаете с ними каждый день.

Вы можете пойти в Google, Apple, Facebook или другую гигантскую компанию, но вам будет трудно маневрировать, чтобы работать в тесном контакте с рок-звездами. К тому же вы должны понимать, что не сможете оказать реального влияния на ситуацию. И не скоро. Вы - камешек, отскакивающий от слона. Но вы будете хорошо оплачиваемым камешком, поедающим бесплатные чипсы из капусты, так что если вы выберете этот путь, наслаждайтесь зарплатой, работая над своим крошечным кусочком какого-то огромного и бесконечного проекта. Затем потратьте свое свободное время на то, чтобы разобраться в структурах и подразделениях, микродисциплинах, процессах, исследованиях, долгосрочных проектах и долгосрочном мышлении компании, когда завтрашние поставки не являются критически важными для ее выживания. Такие вещи полезно знать. Но не стоит застревать между пальцами слона, чтобы никогда не увидеть всего зверя. Очень легко принять за реальный личностный рост навигацию по процессам, волокиту, выравнивание должностей и политику.

У небольшой компании меньше ресурсов, меньше оборудования, меньше бюджет. Она может не иметь успеха и никогда не заработать денег. У нее может не быть многих преимуществ (хотя это может быть и хорошо). Стартапы, которые тратят все свои средства на инструкторов по пинг-понгу и бесплатное пиво, не сосредоточены на правильных вещах. Но вы будете работать с более широким кругом талантливых людей - - в области продаж, маркетинга, производства, эксплуатации, юридического обслуживания, возможно, даже качества или поддержки клиентов. В небольших компаниях специализация сохраняется, но, как правило, без силосов. И у них другая энергетика. Вся компания сосредоточена на совместной работе по воплощению в жизнь одной ценной идеи. Все лишнее отбрасывается, бюрократия и политика, как правило, отсутствуют. От того, что вы делаете, зависит больше, потому что это действительно имеет значение для выживания компании. Вы все вместе находитесь в спасательной шлюпке.

А