повысить мотивацию, я спрашиваю себя: «Что произойдет, если у меня не получится? Как изменится наша жизнь, если я сдамся?» Каждый раз, когда мне хочется опустить руки, я смотрю на сына. И вспоминаю, что это не вариант, поскольку тогда я подведу его.

Подумайте о последствиях отказа от своего «почему». Если это важно для вас, сдаться просто не получится.

ЧЕГО СЛЕДУЕТ ИЗБЕГАТЬ ПРИ ПОИСКЕ ПРИЧИНЫ

Одной моей клиентке было трудно найти свое «почему». Она только что пережила развод, не имела детей и желала сосредоточиться на себе и собственной карьере. Она сказала мне: «Многие говорят, что хотят обеспечить финансовую стабильность своей семьи. Но у меня ее нет, и я не уверена, что вообще хочу ее. В чем может быть моя причина?»

Ваше «почему» может быть одним конкретным человеком. Но, возможно, для вас это вообще не человек. После подробного обсуждения я все-таки помогла этой клиентке определить причину: она хотела путешествовать, позволять себе одну прекрасную большую поездку в год.

Есть люди, относящиеся к этому слишком просто. Они копают недостаточно глубоко в поисках своего «почему» и думают, что это выплата кредита или сбережения либо сбалансированный бюджет. Ничто из этого не имеет зрительного образа и не вызывает эмоций. Это средство достижения, но не сама цель.

Если ваша причина меняется со временем, это нормально! Если это что-то с конкретной датой, например поездка или другая трата сбережений, вы можете просто переоценить ее, как только дата минет.

Но это первое «почему» способно стать ключом к более глубокой причине.

Например, поездка мамы в Нью-Йорк до ее пятидесятилетия — это разовое мероприятие. Но оно показывает, что ваша мама важна для вас. Поездка пройдет, но, возможно, приведет вас к большей цели: например, вы захотите уйти на пенсию пораньше, чтобы проводить как можно больше времени с мамой. Это причина, основанная на эмоциях.

Есть причина, по которой вы хотите добиться успеха в финансовой сфере. Есть причина, по которой вы взяли в руки эту книгу. Даже если ваше «почему» пришло вам на ум сразу же, я призываю вас потратить некоторое время на размышления о том, почему оно стало вашим «почему». Подумайте об этом. Вы можете сказать «мои дети», и это отличное начало. Но что в ваших детях заставляет вас хотеть поправить свои финансы? Вы желаете отправить их в колледж? Или иметь возможность свозить на отдых? Либо хотите, чтобы они научились у вас положительным привычкам в денежной сфере? Попробуйте проанализировать, что вами движет.

Иногда, когда я спрашиваю людей, в чем их причина, они говорят: «Я хочу купить машину», или «Я хочу погасить долг», или «Я хочу накопить больше денег». Предложение начинается с «я» и целиком завязано на нем — и это первая подсказка, от которой можно оттолкнуться. Как только вы отправитесь в путь, посвященный чему-то большему, чем вы сами, то обнаружите источник истинной мотивации.

ЧТО ВЫ УПУСКАЕТЕ, КОГДА ПРОПУСКАЕТЕ «ПОЧЕМУ»

Финансово наполненная жизнь означает для каждого свое, поэтому так важно понять, что именно вы вкладываете в это понятие. Залог успеха в том, что касается денег, — выполнить как следует работу по поиску ваших причин и визуализации цели, как я показала в данной главе.

Очень многие пропускают этот шаг. Они не тратят время на то, чтобы по-настоящему задуматься о своих причинах или более глубокой мотивации, а сразу переходят к тактике и таблицам. К сожалению, это самый быстрый способ потерпеть неудачу: вы не поймете, для чего вам это нужно.

Узнав свое «почему», вы обнаружите цель. Вы приступаете к миссии и рисуете карту, помогающую добраться до денег. Вы не просто плывете по течению, пассивно проживая день за днем.

Вы проводите инвентаризацию того, что у вас есть, чего вы хотите и как собираетесь это осуществить.

И вы не просто станете финансово успешной.

Вы добьетесь успеха, и точка.

От слов к делу[2], [3]

Составьте список всех возможных «почему».

Спросите себя: «Что заставляет меня просыпаться по утрам?»

Спросите себя: «Без чего я не могу жить?»

Запишите все варианты, какие придут в голову.

Наглядность

Будьте конкретны. Для каждой возможной причины определите:

• какой станет ваша жизнь;

• кто будет рядом с вами;

• какими видами деятельности вы будете заниматься;

• какие физические объекты вас окружают.

Найдите фотографию или другое изображение, которое можно повесить дома, положить в бумажник или поставить на рабочий стол, чтобы напоминать себе о своей причине.

Эмоциональность

Какие эмоции вызывает каждая из причин?

Обведите три из них, которые особенно выделяются.

Сделайте себе напоминание.

Глава 4. Настоящая причина ваших трат (подсказка: вам не так уж и нравится H&M)

Мои привычки (и проблемы), связанные с тратами, сформировались в раннем возрасте, когда я впервые посмотрела фильм «Деловая женщина»[4]. Если вы не видели его, это надо исправить сразу после того, как мы улучшим ваше финансовое положение. Это классика. Мелани Гриффит играет секретаршу, которая поднимается по карьерной лестнице, нарушая все правила. Она притворяется тем, кем не является, — своей начальницей, — меняет внешность, начинает носить дорогую обувь и одежду, копирует каждое движение руководителя и в итоге получает прекрасную должность (а заодно и парня).

В детстве я обожала этот фильм. Благодаря ему у меня сформировался образ женщины, которой я хотела стать: представление о том, как я должна была выглядеть, вести себя.

К моменту поступления в колледж у меня развилась тяга к модной одежде, разным вещам. Я подсознательно верила, что они откроют мне врата в светлое будущее.

Но, как вы догадываетесь, к новой одежде прилагались дорогие прически, маникюр, восковая депиляция, новая обувь, сеансы солярия и многое другое. В конце концов я накопила семь кредиток — семь! — и кучу долгов по студенческим кредитам. И у меня не было абсолютно никаких планов, как изменить свои расходы: я же еще не стала как Мелани Гриффит.

За всеми моими чрезмерными расходами скрывалась молодая женщина с недостатком уверенности в себе, которой некомфортно в собственном теле. Я боролась со своей внешностью. Мне казалось, что я не вписываюсь в общество. Я не знала наверняка, кто я и чего хочу.

Всякий раз, когда мне было грустно или подступала депрессия, я шла в торговый центр и покупала одежду. На некоторое время я чувствовала себя лучше, но, не успев этого осознать, уже гналась за новой дозой дофамина, роясь