Кроме того, определите, к какому из типов покупателей вы относитесь. Что больше всего похоже на вас?

Рециркулирующий покупатель. Делает покупки только для того, чтобы почувствовать себя виноватым из-за трат и вернуть товар в магазин. Это превращается в цикл: покупка, возврат, покупка, возврат. Он завязан на чувстве вины. Если вы отождествляете себя с этим типом, задайтесь вопросом, в чем может быть источник вашего чувства вины. Ощущаете ли вы его из-за долга и как оно влияет на вашу семью?

Скряга. Копит деньги, а не тратит и не инвестирует их. Часто расплачивается наличными даже за крупные покупки.

Навязчивый (компульсивный) покупатель. Покупает, чтобы удовлетворить потребность или решить проблему. Часто последняя связана с его личностью (например, с самооценкой), и ее на самом деле нельзя решить деньгами.

Импульсивный покупатель. Тратит по прихоти. Когда он видит то, что ему хочется, тут же достает карту.

Экономный покупатель. Ходит в комиссионные магазины и на распродажи. Для него лучшая цена — самая низкая. Он всегда боится упустить выгодную покупку.

Усилитель. Тратит деньги, чтобы отметить событие, сделать момент особенным или запоминающимся. Хочет усилить ощущения с помощью покупки.

Скучающий покупатель. Делает покупки, потому что ему нужно отвлечься или развлечься.

Это далеко не исчерпывающий список. Полный мог бы занять несколько страниц. Но велика вероятность, что в одном или нескольких типах вы узнаете себя, и это нормально. Я помню период между отношениями, когда я была одновременно компульсивным и скучающим покупателем. Я ходила в торговый центр, потому что мне было одиноко, мне нужны были люди, а затем я делала покупки, чтобы улучшить настроение.

У этих типов есть кое-что общее: они эмоциональные покупатели. Мы все такие. Каким бы здравомыслящим человеком вы ни были в других сферах жизни, деньги всегда привязаны к эмоциям. Вы не можете остановить эмоциональные расходы, но способны их контролировать. И об этом мы поговорим далее.

Глава 5. Маникюр за 1000 долл. и выделение слепых зон

Чтобы разобраться с более глубокими проблемами, связанными с тратой денег, я учу людей анализировать свои отношения с ними.

Возможно, вы никогда не задумывались, что у вас есть какие-то отношения с деньгами, но они точно есть. И, как и другие отношения, они могут быть здоровыми или не очень.

Отношения с деньгами очень сложны, на их динамику влияют многие факторы. Но есть два основных, которые определяют то, как мы приобретаем, тратим и в целом управляем деньгами.

Первый (и часто самый важный): идеи о ценности денег, которые вы усвоили в детстве. С раннего возраста нас бомбардируют разными подсознательными сигналами о деньгах, и они остаются с нами на всю жизнь. Отношения ваших родителей или опекунов с деньгами заложили основу в вашей психике. Они подали вам пример, как относиться к финансам и как ими пользоваться. Например, если родители тратили немного, всегда предпочитая комиссионки и скидки, вы усвоили, что расходовать финансы можно только на распродажах. Если они, наоборот, тратили много, но влезали в долги, часто транжирили деньги на ужины, одежду и отдых, вы запомнили, что такое поведение — это нормально, главное — хорошо провести время здесь и сейчас. Отношение взрослых к деньгам повлияло на ваш подход, и, чтобы его изменить, иногда нужно перестроиться.

Второй фактор, сильно влияющий на ваше отношение к деньгам, — опыт, который вы получаете в течение жизни. Когда вы начали распоряжаться собственными деньгами, возможно, вам было очень трудно свести концы с концами. Не исключено, что у вас возникла незапланированная чрезвычайная ситуация и пришлось сразу потратить крупную сумму (такой опыт может сделать вас более осторожной в расходах). Или вы никогда не подвергали сомнению свой заработок, поскольку родители или супруг полностью вас поддерживали либо родители никогда не втягивали вас в финансовые дискуссии. (Такие ситуации могут сделать вас бездумным транжирой, который тратит, не думая о последствиях.)

Финансовый нарратив, который сформировался в начале вашей жизни, меняется в силу обстоятельств, постоянно трансформирующих ваше восприятие денег и отношение к ним. Значительные изменения в жизни, в частности, оказывают огромное влияние на отношения. Например, если вы сильно заболели или оказались на грани жизни и смерти, то можете отказаться от прежнего бережливого мышления и вести себя совсем иначе — тратить кучу денег на впечатления, чтобы жить на всю катушку.

Вот почему все отношения с деньгами уникальны — и все очень личные. Даже у братьев и сестер, выросших в одной семье, формируются несхожие финансовые привычки, потому что все мы обрабатываем и систематизируем посылы о деньгах, полученные в детстве, совершенно по-разному. Иногда подражаем тому, что делали родители, тратя так же, как они, в других случаях бунтуем и действуем строго наоборот.

Доктор Эйлин Галло-Росс, психотерапевт, специализирующийся на эмоциональных аспектах семейного благосостояния, часто говорит о так называемых трех измерениях денег: их получении, трате и управлении ими. В каждом измерении вы оказываетесь на каком-то участке спектра в зависимости от своих взглядов на деньги.

Первое измерение — приобретение. Как привлечь деньги в свою жизнь? Сколько вам нужно для полного спокойствия?

Вы быстро увидите, как ваши личные опыт и убеждения влияют на этот аспект расходов. Может, вы верите, что деньги — корень всех зол, и не тратите много времени на их приобретение. Или, напротив, считаете, что у вас никогда не будет их достаточно, и посвящаете заработку все свое время.

Один из аспектов приобретения — апатия к зарабатыванию денег, полное избегание. Противоположная крайность — постоянная погоня за средствами, ненасытность. Где окажетесь вы? Сколько времени и сил (умственных, эмоциональных и физических) вы тратите на то, чтобы зарабатывать больше?

Второе измерение — траты. Как только вы получаете деньги, возникает новый вопрос: что с ними делать? Вы наверняка знаете тех, кто всю жизнь гроша лишнего не тратит и в конце концов покидает этот мир со значительной суммой на банковском счете. Мы часто слышим рассказы о людях, которые зарабатывают миллионы, но остаются ни с чем. На одном краю спектра находятся те, кто копит состояния, а на другом — те, кто компульсивно тратит.

Где ваше место в этом спектре? Вы экономите деньги, которые у вас есть, или тратите их не задумываясь?

Третье измерение — управление деньгами. С одной стороны — человек, следящий за каждой копейкой, он гиперорганизован и контролирует все свои траты. С другой — тот, кто совершенно не организован и не знает о состоянии