У меня в офисе, например, решили отказаться от бумажных стаканов (а их у нас уходило великое множество) и купить хрустальные бокалы (хоть и в меньшем количестве) и тем самым содействовать сохранению окружающей среды: ведь на бумажную посуду приходится рубить деревья, к тому же она создает груды ненужного мусора, который приходится сжигать. Кроме того, хрустальная посуда изменила к лучшему обстановку в офисе и послужила невербальным сообщением нашим сотрудникам, клиентам и посетителям, что мы высоко их ценим.

Точно так же и мы с женой имели обыкновение устраивать в год по нескольку вечеринок, которые, сказать по чести, были не очень-то хороши. Теперь мы устраиваем одну, но такую, что надолго сохраняется в памяти гостей. Они наслаждаются изысканным, изящно сервированным угощением, общением со множеством интересных и важных людей и утонченными развлечениями. Каждый чувствует себя значительным, уважаемым, обласканным и любимым. Для меня важно отнестись к гостям с максимальным вниманием и признательностью.

Нельзя сказать, что мы отказываем себе в простом удовольствии съесть пиццу с пивом и погонять шары на бильярде с самыми близкими друзьями и родными, но когда речь идет о бизнесе и обширных общественных связях, мы всегда стремимся действовать, как мастера.

Мастера учат окружающих относиться к ним с почтением

Разумеется, к кому вы должны в первую очередь относиться с уважением и почтением, так это к себе. Мой друг Мартин Рутте – мастер. Он всегда отлично одевается, качественно питается и отличается утонченными манерами и высоким стандартом образа жизни. И ко всем окружающим относится с любовью, достоинством и уважением. То есть собственным примером учит всех так же относиться и к нему. Но точно так же он относится и к самому себе. И мир обращается с ним так, как он с собой и с миром, – с заботой и любовью.

Если вы неряшливы, вечно опаздываете и не заботитесь о том, как себя ведете, то и люди вас будут окружать такие же неряшливые, необязательные и небрежные.

Когда я знаю, что Мартин должен приехать, какая моя первая реакция? Я проверяю, есть ли у нас бутылка хорошего вина, отменный кусок свежей рыбы, немного простых, но качественных овощей и свежая малина для десерта (даже если для нее не сезон, мы непременно покупаем привезенную из Новой Зеландии, хоть это и дорого), потому что именно так Мартин «выучил» меня обращаться с ним.

Если бы к вам в гости собрались с визитом глава государства, Папа Римский или Далай-лама, разве в вашем доме не крутились бы с утра до вечера разные уборщики, чтобы «вылизать» его до блеска? Разве вы не загрузили бы холодильник лучшими продуктами? Тогда почему же вы не делаете этого для себя? Ведь для мира вы важны ничуть не меньше!

Суть в том, что некоторые вызывают к себе уважение и почтение не только из-за того, как они относятся к другим, но – и это куда важнее – из-за того, как они относятся к себе. Высоко поднимая планку личных стандартов, вы не только добиваетесь лучшего отношения со стороны окружающих, но и начинаете привлекать других с такими же высокими стандартами. Вас начинают приглашать туда, где такие стандарты – норма. Вы начинаете наслаждаться той жизнью, которой наслаждаются люди в высших слоях общества. А все потому, что вы стали мастером.

Как и все, о чем я веду речь в этой книге, финансовый успех начинается в вашем сознании. Сперва нужно решить, чего вы хотите. Затем нужно поверить в то, что это возможно, что вы этого заслуживаете. Потом вы должны сконцентрироваться на мыслях об этом и визуализировать это как уже произошедшее. И, наконец, следует быть готовым расплатиться за это – дисциплинированностью ума и стремления и неослабным постоянным упорством.

Но многие, увы, не достигают даже первого этапа накопления состояния. Слишком часто их ограничивают собственные убеждения относительно денег и сомнения, а заслуживают ли они богатства.

Признайте ограниченность своего отношения к деньгам

Чтобы разбогатеть, необходимо сначала выявить, признать и избавиться от любого негатива или ограниченности в отношении к деньгам. Хотя кажется странным, как это можно – негативно относиться к достатку, однако эти убеждения мы часто проносим через всю жизнь глубоко упрятанными в подсознание, куда они попали еще в нашем детстве. Помните, как вам то и дело говорили?

Денежки на деревьях не растут.

У нас нет денег, чтобы поехать в… (купить…).

Деньги – только к деньгам.

Деньги – корень всех зол.

Все богачи злые, скверные и безнравственные.

Богатые – все бессовестные эгоисты.

Все не могут стать миллионерами.

Счастье за деньги не купишь.

Богатые только о деньгах думают.

Деньги – что камни: тяжело на душу ложатся.

Если ты богат, то к духовности тебе путь заказан.

Все эти сентенции, с раннего детства вбивавшиеся вам в голову, способны свести к нулю ваш последующий финансовый успех, потому что, засев в подсознании, они испускают вибрации, которые противоречат вашим сознательным намерениям.

Что в детстве, отрочестве и молодости говорили вам о деньгах родители, бабушка и дедушка, преподаватели, духовные наставники, друзья и коллеги?

Мой отец, например, учил меня, что богачи сколотили состояния, эксплуатируя рабочий класс. Он постоянно твердил, что деньги не падают с неба, не растут на деревьях, а добываются тяжким трудом. Как-то перед Рождеством отец решил подзаработать продажей рождественских елок. Арендовал участок леса, упорно вкалывал каждый вечер от Дня благодарения до сочельника, но за месяц упорного труда заработал только сильнейший радикулит, а елки в тот год сильно упали в цене. На его печальном примере мы, дети, учились, что, как бы тяжко вы ни трудились, достатка вам не видать как своих ушей.

Анне было за тридцать, когда она начала посещать мои семинары в Австралии. Ей достались в наследство очень большие деньги, вызвавшие у нее просто ненависть. Она стыдилась своего богатства, скрывала его и была не в силах потратить хоть грош. Одной из тем нашего семинара были деньги, и, когда о них зашла речь, Анна принялась во весь голос вопить, что они разрушили ее семью. Отца, который как раз и оставил ей это наследство, никогда не было дома. Он либо заколачивал деньги, либо тратил, болтаясь по свету в компании с такими же «денежными мешками». В результате мать пристрастилась к алкоголю, в доме начались скандалы и даже драки. Поэтому неудивительно, что детство Анны было очень печальным. Но своим детским умом Анна не понимала, что во всем виноваты не деньги, а отцовский «трудоголизм». А поскольку сильные впечатления и переживания детства сохраняются надолго (у некоторых на всю жизнь), то через двадцать лет ее негативное отношение к деньгам всплыло из подсознания в виде возобновившейся ненависти.