Dale Carnegie, 1938

Представляем читателям перевод книги известногоамериканского специалиста Д. Карнеги (24 ноября 1888 — 1 ноября 1955).

Несмотря на то, что в книге описывается опыт взаимоотношениймежду людьми в условиях капитализма, думается, что многие наблюдения авторамогут быть полезны нашим специалистам. Книга представляет интерес еще и потому,что отечественной литературы о взаимоотношениях между руководителями, а такжемежду руководителями и подчиненными, издается еще недостаточно.

Эта книга даст вам наиболее ценные навыки:

1. Выведет вас из умственного тупика, даст вам новые мысли,новые мечты, новые цели.

2. Даст вам возможность легко и быстро приобретать друзей.

3. Поднимать вашу популярность.

4. Поможет вам склонять людей к своей точке зрения.

5. Увеличит ваше влияние, ваш престиж, ваше умениедобиваться своего.

6. Наделит вас способностью привлекать новых клиентов, новыхзаказчиков.

7. Повысит ваше умение зарабатывать.

8. Улучшит ваши деловые качества.

9. Поможет вам сдерживать недовольство, избегать споров,поддерживать ровные и любезные отношения с людьми.

10. Сделает вас более искусным оратором, более интереснымсобеседником.

11. Научит вас легко и свободно применять принципыпсихологии в ежедневном общении с людьми.

12. Поможет вам поднимать деловой энтузиазм среди вашихсотрудников.

Эта книга писалась не для продажи, однако весьма любопытно,что сегодня она распускается быстрее всех других книг в мире. Дейл Карнегинаписал эту книгу для взрослых людей, поступавших учиться в институтораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги. Только за восемьпервых месяцев ее публикации было продано более полумиллиона экземпляров. Отчитателей посыпались тысячи писем с сообщениями вроде следующих: «Я купил ещедва экземпляра для своих мальчиков», или «Вышлите мне дюжину экземпляров вашейкниги, чтобы я мог в качестве „принудительного ассортимента“ к ней сбытькое-какой ненужный товар».

Сотни крупных организаций оптом закупали большое количествоэкземпляров этой книги для своих служащих. Сотни пасторов использовалисодержание этой книги в своих проповедях: в воскресных школах эта книгапреподавалась в классах глава за главой.

Почему? Потому, что в ней ощущалась всеобщая потребность.Каждому хочется иметь большое количество друзей, больше влияния и больше удачи.

Книга помогает людям именно в этом. Одному видному газетномуобозревателю принадлежат следующие слова: «Эта книга обладает глубоким влияниемна мышление и деятельность нашего поколения».

Мы надеемся, что вы, открыв этот том, найдете не тольконовую увлекательную книгу, но и новый путь к более богатой, более полной жизни.

Единственное назначение этой книги в том, чтобы помочь вам врешении наиболее крупной из стоящих перед вами проблем — проблемы вашегопреуспевания и вашего влияния на людей в повседневных делах и взаимоотношенияхс людьми.

Не так давно Чикагским университетом и американскойассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее цельювыяснить, что именно желают изучать взрослые люди. Это исследование потребовалодвух лет работы и стоило 25000 долларов. В результате было установлено, чтопосле проблемы сохранения здоровья, взрослые люди более всего интересуютсясведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, какрасполагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Комиссия, проводившая это исследование, пришла к заключениюо необходимости организовать для взрослых образовательные курсы подобногопрофиля. Однако самые тщательные поиски книги, которую можно было бырекомендовать в качестве практического руководства для подобных курсов, не далиникаких результатов.

Наконец такая книга была написана человеком, достаточноквалифицированным, чтобы ее написать. Это единственный в своем роде годный кнемедленному использованию рабочий справочник для руководства как в деловой,так и в общественной жизни.

Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»излагает способ, оказавшийся удивительно успешным во взаимоотношениях с людьми:способ, проверенный более чем двадцатилетним стажем и опытом обучениябизнесменов и специалистов. Эта книга и явилась плодом опыта, приобретенногоавтором в его лаборатории человеческих отношений — единственной лабораторииподобного рода во всем мире.

«В сравнении с тем, какими нам следует быть, — сказализвестный профессор Уильям Джеймс,[1] брат Генри Джеймса, знаменитого психологаи писателя, — мы пробудились лишь только наполовину. Мы используем только малуючасть наших физических и умственных ресурсов. Иначе говоря, человеческийиндивидуум до сих пор живет, не выходя за пределы своих минимальныхвозможностей. Он обладает разнообразными способностями, которым обычно ненаходит применения».

Эта книга поможет вам открыть и развить в себе способности, которымвы не находите применения. Она научит вас, как получить выгоду от этихдремлющих и не приносящих пользу активов.

Дейл Карнеги был тем человеком, к которому приходили людибольшого бизнеса, чтобы научиться у него искусству самоконтроля и секретампреуспевания в человеческом обществе. В течение многих лет своейпреподавательской деятельности он обучил более 15000 специалистов ибизнесменов, больше, чем кто-либо из живущих на земле. Среди этих 15000 были инекоторые, ныне весьма известные люди. Лекции Дейла Карнеги оказались стольценными в деловом отношении, что даже крупные корпорации консерваторов ввелиэтот курс обучения в своих офисах.

«Как приобрести друзей и оказывать влияние на людей» этонепосредственный результат уникального опыта Дейла Карнеги, единственноепрактическое руководство, которое когда-либо было написано для того, чтобыпомочь людям решать их ежедневные проблемы взаимоотношений с другими людьми.