Обмен рукопожатием является реликтом первобытнообщинной эры.Когда встречались первобытные люди, они протягивали друг другу руки раскрытымиладонями вперед для того, чтобы показать свою безоружность. Этот жест современем претерпел изменения и появились его модификации, такие как помахиваниерукой в воздухе, приложение ладони к груди и многие другие. Современная формаэтого древнего приветственного ритуала выражается в том, что люди протягиваютдруг другу руки и слегка встряхивают их, что в большинстве англоязычных странделается в моменты приветствия и прощания. Обычно при рукопожатии сцепленныеруки покачивают от 3 до 7 раз.

Выше говорилось о том, как с помощью различного развороталадони можно придать жесту господствующее, доминирующее значе-ние. Рассмотримтеперь значение этих двух положений ладони для рукопожатия.

Предположим, что вы впервые встретились с человеком иприветствуете друг друга обычным рукопожатием. Через рукопожатие передаетсяодин из трех типов возможных взаимоотношений. Первое — превосходство: «Этотчеловек пытается оказывать на меня давление. Лучше быть с ним осторожнее».Второе — покорность, уступчивость: «Я могу оказывать давление на этогочеловека. Он будет делать так, как пожелаю». Третье — 'равенство: «Мне нравитсяэтот человек. Мы с ним будем хорошо ладить».Эта информация передаетсянеосознанно, но при определенной тренировке и целенаправленном применении тогоили иного рукопожатия можно оказать непосредственное влияние на исход вашейвстречи с другими людьми.

В этой главе речь пойдет о типах рукопожатий.

Во время властного рукопожатия ваша рука захватывает рукудругого человека (на рисунке ваша рука в черном манжете) таким образом, чтоваша ладонь развернута вниз (рис. 19). Совсем необязательно, чтобы ваша рукабыла развернута горизонтально, но важно, чтобы она была повернута внизотносительно руки другого человека. Тем самым вы сообщаете ему, что хотитеглавенствовать в процессе общения с этим человеком. Мы исследовали поведение 54преуспевающих, высокопоставленных представителей административного звена, и этиисследования выявили, что 42 из них не только первыми протягивали руку длярукопожатия, но и пользова-лись властным способом рукопожатия.

Собака проявляет покорность тем, что ложится на спину иподставляет свое горло нападающему, человек же для проявления покорностииспользует развернутое вверх положение ладони. Это рукопожатие отличается отвластного рукопожатия тем, что вы протягиваете руку, развернув ее ладонью вверх(рис. 20). Это бывает особенно необходимо в ситуациях, когда вы хотите отдатьинициативу другому человеку, или позволяете ему чувствовать себя хозяиномположения.

Однако, необходимо иметь в виду, что возможныобстоятельства, при которых положение ладони вверх не обязательно будеттрактоваться как проявление покорности. Например, человек страдает артритом руки потому вынужден обмениваться слабым рукопожатием, в этих условиях оченьпросто принудить его к покорному типу рукопожатия.

Хирурги, артисты, художники и музыканты, для которыхпрофессионально важны чуткие руки, обычно обмениваются вялым рукопожатием,чтобы защитить свои руки.

Чтобы полностью определиться относительно намеренийчеловека, понаблюдайте за его последующим после приветствия поведением;уступчивый человек будет характеризоваться другими жестами уступчивости, авластный проявит свою агрессивность.

Когда рукопожатием обмениваются два властных человека, междуними происходит символическая борьба, во время которой каждый пытаетсяподчинить себе руку другого. В результате получается рукопожатие, при которомобе руки остаются в вертикальном положении, а оба человека испытывают друг кдругу чувство уважения и взаимопонимания. Именно такому рукопожатию обучаетотец своего сына, говоря: «Давай поздороваемся как мужчины».

Когда человек здоровается с вами властным рукопожатием,трудно не только склонить его к уступчивому типу рукопожатия, до и сделать этонезаметным образом. Существует простой способ «разоружения» властного партнера,который дает вам возможность не только вернуть себе инициативу, но и озадачитьдругого вторжением в его личную зону. Чтобы научиться этому способу обезоруживания,необходимо оттренировать следующие движения: когда вы берете руку, сделайте шагвперед левой ногой (рис. 23). Затем переставьте правую ногу вперед и встаньтеслева перед этим человеком, продвигаясь в его личную зону (рис. 24). Затем, длязавершения маневра, левую ногу поставьте за правой и встряхните руку партнера.Эта тактика позволяет вам выравнить положение рук или развернуть руку другогочеловека к уступчивому типу рукопожатия. Она также позволяет вам стать хозяиномположения, т.к. вы нарушили его интимную зону.

Проанализируйте свое поведение во время обмена рукопожатиямии проследите, какой ногой (правой или левой) делаете вы шаг вперед в тотмомент, когда протягиваете руку. Большинство людей делают это правой ногой, ипотому находятся в очень невыгодном положении в случае доминирующегорукопожатия, потому что у них мало места и простора для маневров, а этопозволяет другому стать хозяином положения. Отработайте движение навстречупартнеру с левой ноги, в таком положении значительно проще нейтрализоватьдоминантное рукопожатие и брать верх во взаимоотношениях.