Чтобы избавиться от усталости, Мэрилин каждый вечер после работы выбирается на воздух. «Я гуляю час. Стараюсь полностью сменить обстановку. Обращаю внимание на деревья, облака, траву. Мне это помогает. Но отпуска терпеть не могу, потому что хочу быть при деле!»

Сразу после окончания колледжа Мэрилин стала работать учителем труда в начальной школе. Пять лет она с удовольствием проработала на этом месте, но затем появились дети, и с преподаванием пришлось расстаться. «Муж и дети очень много для меня значили». Когда дети Мэрилин пошли в школу, она стала помогать мужу в его медицинской практике и была его ассистентом около двух лет. Но эта работа не приносила ей должного удовольствия — она была слишком инертна для Мэрилин, поэтому она сделалась агентом по продаже недвижимости. Проработав немного, она поднялась на ступеньку выше и стала начальником отдела продаж в этой же компании. В результате внезапной, трагической гибели мужа Мэрилин ушла с работы, так как ей нужно было уладить имущественные дела и заняться продажей бизнеса мужа. После этого она переехала в другой город. Какое-то время ушло на то, чтобы помочь детям обустроиться на новом месте и войти в новую жизнь.

Вскоре Мэрилин на добровольной основе стала сотрудничать с благотворительной организацией. «Я изобретала разные мероприятия, изыскивала на них средства и проводила их. Это отличное занятие, но через некоторое время я решила: хватит работать „за спасибо“. Хорошая работа должна вознаграждаться». Мэрилин вторично вышла замуж. Её муж, бизнесмен, предложил ей найти такую работу, на которой были бы востребованы её многочисленные навыки и способности. Поскольку Мэрилин нравилось находить средства на различные спецпроекты, она решила найти себе место в компании соответствующего профиля. Там она встретила свою будущую партнёршу, и они открыли своё предприятие, которым управляют сообща.

Своими достижениями в компании Мэрилин гордится. Она рассчитывает, что вскоре штат расширится, и они с партнёршей перестанут «гробить себя, делая всё подряд». Упорство — вот одно из лучших качеств Мэрилин. «Когда я на что-то решаюсь, я готова сделать всё, что потребуется. Работе я по-настоящему предана. Время летит незаметно, и вдруг я с удивлением обнаруживаю, что уже семь вечера!»

Главным для Мэрилин является её бизнес, но только потому, что муж поддерживает её, разделяет её устремления, а дети уже выросли. «Я бы не смогла всем этим заниматься, если бы дети жили со мной. Они всегда были для меня на первом месте, и так будет всю мою жизнь. Раньше мне было нужно присматривать за ними, но теперь они самостоятельны и не очень-то во мне не нуждаются».

За последние десять лет в жизни Мэрилин произошли большие изменения: смерть первого мужа, второй брак, становление личностей детей. Сама же она стала более независимой и целеустремлённой. «Похоже, я теперь больше полагаюсь на свои внутренние резервы, во мне растёт внутренняя сила. Я лучше сознаю, на что я способна, а раньше и не думала об этом. Я хотела быть отличной матерью. У меня изумительные дети, и это не случайно. Я вкладывала в семью столько же сил, сколько сейчас вкладываю в дело».

Источник удовлетворения для Мэрилин состоит в том, что она качественно выполняет свою работу, получает признание и достойное вознаграждение. «В этом городе мы уже представляем собой заметную силу, у нас хорошая репутация. Когда конкуренты перестают с тобой разговаривать, потому что ты представляешь угрозу для них, это означает, что ты справляешься!»

Почему работа Мэрилин удовлетворяет её

Семья для Мэрилин — высшая ценность. Только лишь тогда, когда дети её выросли, она позволила себе с головой окунуться в работу. Подобно многим сенсорикам-рационалам, Мэрилин относится к работе очень серьёзно (притом получая от неё большое удовольствие). Развитая деловая этика и сформировавшаяся личная философия говорят ей: «Делай всё, что нужно, лишь бы работа была выполнена». Потому-то она и завоевала прекрасную репутацию в своей области. Отсюда же — признание и финансовое процветание; как первое, так и второе являются для Мэрилин мощными магнитами.

Продавать — любимое занятие Мэрилин. Благодаря экстравертируемой логике — доминантной функции — Мэрилин умеет очень логично доносить свои идеи и стоять на своём там, где менее упорный человек оступился бы. Эта же функция помогает ей планировать и осуществлять различные корпоративные мероприятия, квалифицированно решать финансовые вопросы и добиваться успеха в трудных переговорах. Холодное порой отношение конкурентов служит для Мэрилин даже источником некоторой гордости: значит, они чувствуют в ней реального соперника.

Интровертируемая сенсорика (вспомогательная функция) позволяет Мэрилин не упускать из вида сотни деталей, существенных для планирования и проведения того или иного мероприятия. Мэрилин также обладает хорошим чувством стиля. Она использует сенсорику, решая, какими в том или ином случае должны быть приглашения, афиши и как должно быть оформлено помещение. Ещё одно проявление того, что Мэрилин отдаёт предпочтение сенсорике, мы видим в том, что во многих её проектах люди действуют, используют свои органы чувств, участвуя в играх и другой деятельности, связанной с тематикой мероприятия.

В последние годы Мэрилин стала заметно больше прибегать к интуиции (третьей функции). Это видно по тому, какое удовольствие ей приносит взаимодействие с творческими людьми, в частности, конферансье и артистами, а также по её горячему желанию открыть свой бизнес, что она и сделала. Хотя Мэрилин от рождения не является интуитом, её бизнес целиком строится на рассмотрении вариантов, неиспробованных подходов, и в этом Мэрилин стала значительно сильнее, чем была несколько лет назад. Этика Мэрилин, которая всегда находила применение в семье, начинает проникать и в деловую жизнь. Так, Мэрилин нравится, когда «старые грымзы» поздравляют её с успехом, хвалят её работу и обнимают её.

Путеводные нити

Хотя Дэвид, Стив и Мэрилин получили разное образование, приобрели различный опыт и нашли себя в различных сферах деятельности, в их биографиях имеются общие нити. Индивидуальные интересы, способности, ценности могут отличаться, но благодаря общим особенностям темперамента эти люди обладают одной иерархией психологических функций, и «миры» (внешний или внутренний), где эти функции используются, совпадают, поэтому мы можем представить вам некоторые наблюдения в отношении потребностей многих ESTJ.

Перед вами перечень основных элементов успеха ESTJ. Поскольку все люди неповторимы (даже если они относятся к одному типу), этот список не может одинаково подходить для всех ESTJ. Важно то, что эти десять элементов — в разной степени и в индивидуальном для каждого человека порядке — определяют, что необходимо для успеха ESTJ.

Ознакомившись со списком, вернитесь к нему ещё раз и определите приоритеты, расположите элементы в соответствии со степенью их значимости для вас. При этом принимайте во внимание как прежний профессиональный опыт, так и обстоятельства, связанные с сегодняшней трудовой деятельностью. Определите наиболее и наименее благоприятные для вас факторы. Старайтесь искать мотивы, характерные не исключительно для одной вашей работы, а для нескольких ситуаций.