"Мысли других были легки и питательны, О встречах влюбленных, об удаче и славе. А мои были о беде, и они были устойчивы, и я был готов, когда пришла беда".

Вы, возможно, скажете: "Кто хочет идти по жизни, предвидя неприятности? Ну, я так и сделал, как меня учили. Я прожил долгую жизнь, предвидя неприятности. И вот я здесь, на 84-м году жизни. Как и у трикеттов, у меня была благосклонная жизнь. Я не был несчастен, постоянно предвидя неприятности и будучи готовым достойно выступить в случае их наступления. Это ничуть не вредило мне. Более того, это помогало мне. Итак, я уступаю свои права вам, Хаусман, и судье Мангеру.

В своей жизни вы хотите добиться максимального эффекта - создать бесшовную паутину заслуженного доверия.

Последняя мысль, которую я хочу донести до вас, когда вы выходите в профессию, где часто используется много процедур и всякой чепухи, заключается в том, что сложные бюрократические процедуры не являются высшим достижением. Высшая форма - это бесшовная, небюрократическая паутина заслуженного доверия. Не так много причудливых процедур, просто абсолютно надежные люди, правильно доверяющие друг другу. Именно так работает операционная в клинике Майо. Если бы юристы ввели там множество процессов, похожих на адвокатские, умерло бы больше пациентов. Поэтому никогда не забывайте, когда вы юрист, что, хотя вам, возможно, и приходится продавать процедуру, вам не всегда приходится покупать. И если предлагаемый вами брачный контракт состоит из 47 страниц, я советую вам не заключать его. (Аудитория смеется.)

Что ж, этого достаточно для одного выпуска. Надеюсь, эти размышления старика будут вам полезны. В конце концов, я говорю о единственном исходе, который был возможен для старого Валианта-за-Истину из "Прогресса Пилигрима": "Мой меч я оставляю тому, кто умеет им владеть". (Аудитория аплодирует.)

В преддверии публикации этой книги Чарли заметил, что одну из самых важных статей в нашем списке, "Психология человеческих суждений", не мешало бы "немного переработать", чтобы привести ее в соответствие с его современными взглядами на эту тему. Мы и не подозревали, что "небольшой" пересмотр Чарли превратится в полномасштабный рерайт, с большим количеством нового материала и графиком завершения работы "стоп-печать". В докладе представлена оригинальная концепция Чарли "поведенческих финансов", которая в настоящее время превратилась в собственную академическую область исследований. Как вспоминает слушатель Дональд Холл, "Чарли отстаивал свои аргументированные взгляды на поведенческие финансы еще до того, как этот термин был придуман".

Чарли также обращается к важности распознавания закономерностей для определения того, как люди ведут себя, как рационально, так и иррационально. Он делится с нами своим контрольным списком из двадцати пяти стандартных причин человеческих заблуждений, в котором содержатся гениальные, контринтуитивные и важные наблюдения - ценности, которые Чарли ценит в работах других великих мыслителей на протяжении всей истории. Он также подчеркивает "леденящую душу" силу психологических заблуждений в совокупности.

В этой книге, написанной специально для Poor Charlie's Almanack, Чарли излагает свои мысли о том, почему мы ведем себя так, как ведем. Мы желаем вам успеха в применении этих идей в ваших личных и деловых начинаниях.

Разговор одиннадцати

Психология человеческих ошибок

Избранное из трех выступлений Чарли, объединенных в одно выступление, которое так и не было сделано, но было пересмотрено Чарли в 2005 году и содержало значительный новый материал Избранное из трех выступлений Чарли, объединенных в одно выступление, которое так и не было сделано, но было пересмотрено Чарли в 2005 году и содержало значительный новый материал

В ходе трех бесед были представлены:

(1) Лекция Брея в Клубе факультетов Калтеха, 2 февраля 1992 года;

(2) беседа при спонсорской поддержке Кембриджского центра поведенческих исследований в Гарвардском факультетском клубе, 6 октября 1994 года; и

(3) беседа при спонсорской поддержке Кембриджского центра поведенческих исследований в отеле "Бостон Харбор". 24 апреля 1995 года.

Обширный пересмотр Чарли в 2005 году, сделанный по памяти без помощи каких-либо исследований, произошел потому, что Чарли считал, что в возрасте восьмидесяти одного года он сможет добиться большего, чем десятью годами ранее, когда он (1) знал меньше и был более загружен напряженной жизнью и (2) говорил по черновым записям, а не пересматривал стенограммы.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Когда я прочитал стенограммы своих выступлений по психологии, сделанных около пятнадцати лет назад, я понял, что теперь могу составить более логичную, но гораздо более длинную "речь", включающую большую часть того, что я говорил ранее.

Но я сразу же увидел четыре больших недостатка.

Во-первых, более длинная "беседа", поскольку она была написана с большей логической завершенностью, будет более скучной и запутанной для многих людей, чем любая предыдущая беседа. Это произойдет потому, что я буду использовать идиосинкразические определения психологических тенденций в манере, напоминающей как учебники по психологии, так и Евклида. А кто читает учебники для развлечения или перечитывает Евклида?

Во-вторых, поскольку мои формальные психологические знания были получены лишь в результате беглого просмотра трех

учебники по психологии около пятнадцати лет назад, я практически ничего не знаю о любой академической психологии, созданной позже. Тем не менее, в длинном докладе, содержащем предположения, я буду критиковать большую часть академической психологии. Такое вторжение дилетанта на профессиональную территорию наверняка вызовет негодование профессоров, которые обрадуются, обнаружив мои ошибки, и, возможно, ответят на мою опубликованную критику своей. Почему меня должна волновать новая критика Ну, кому нравится новая враждебность со стороны внятных критиков, обладающих информационным преимуществом.

В-третьих, более пространная версия моих идей наверняка вызвала бы неодобрение людей, ранее относившихся ко мне с симпатией. Это были бы не только стилистические и содержательные возражения, но и восприятие высокомерия пожилого человека, который демонстрирует пренебрежение к общепринятой мудрости, "выскакивая" на тему, по которой он никогда не читал курса. Мой старый однокурсник по Гарвардскому юридическому факультету Эд Ротшильд всегда называл такие высказывания "комплексом обувной пуговицы", по имени друга семьи, который говорил в оракульном стиле на любые темы после того, как стал доминировать в бизнесе по производству обувных пуговиц.

В-четвертых, я могу выставить себя на посмешище.

Несмотря на эти четыре весьма существенных возражения, я решил опубликовать значительно расширенную версию. Итак, после многих десятилетий, в течение которых я добивался успеха, в основном ограничиваясь работой и методами, в которых я вряд ли потерплю неудачу, я выбрал курс действий, в котором (1) я не получу никакой значительной личной выгоды, (2) я, несомненно, причиню некоторую боль членам семьи и друзьям и (3)