litbaza книги онлайнДомашняяБизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей - Ди Пауэр

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 105 106 107 108 109 110 111 112 113 ... 131
Перейти на страницу:

Бизнес-ангел, собиравшийся по своим делам отправиться в страну, где проживал изобретатель, любезно предложил провести с ним переговоры от имени компании, несмотря на тот факт, что сделка, в результате которой он должен был войти в дело, не была еще формально заключена. Бизнес-ангел, в отличие от учредителей компании, имел очень большой опыт ведения переговоров по таким вопросам. В результате он и встретился с изобретателем, а дальше события приняли странный оборот. Изобретатель решил увеличить размер вознаграждения за лицензию в четыре раза, причем это касалось как единовременного гонорара, так и выплаты роялти.

Его запросы не соответствовали реальной стоимости лицензии. Почему он так поступил?

Он познакомился с бизнес-ангелом, и решил, что если богатый человек тратит свое время на встречу с ним по поводу такого незначительного вопроса, как лицензия для компании, значит, эта крошечная компания достигла пика и зарабатывает большие деньги.

Переговоры превратились в жестокую битву, компания потеряла свою лицензию и как результат большую часть суммы, в которую оценивалась ее стоимость. Но хуже всего то, что бизнес-ангел испугался и отказался от заключения сделки. Это одна из тех ситуаций, когда проиграли обе стороны. Компания потеряла великолепную возможность расширить свой бизнес, а потенциальный бизнес-ангел упустил свой шанс вложить свои деньги в выгодную сделку.

Не допустил ли менеджмент компании тактическую ошибку, сообщив изобретателю, что с ним ведет переговоры бизнес-ангел? Может быть, не стоило привлекать бизнес-ангела к таким переговорам? Не выглядело ли слишком расточительно и неправдоподобно – использовать навыки и опыт этого человека в интересах стартовой компании? Не исключено, что изобретатель оказался просто очень непостоянным человеком. В мире неопределенностей, который носит название «предпринимательская деятельность», даже если все составляющие успеха, включая капитал, присутствуют, успех предприятия никогда не бывает предрешен.

Резюме

• Поскольку бизнес-ангелы достаточно хорошо представляют все сложности и проблемы, которые могут возникнуть в процессе становления бизнеса, то, возможно, они смогут передать свой бесценный опыт предпринимательской деятельности менеджменту стартовой компании и оказать содействие в развитии необходимых бизнес-контактов.

• Привлечение бизнес-ангела, имя которого популярно среди венчурных капиталистов, может оказать содействие компании в процессе привлечения капитала на следующем этапе финансирования.

• Не существует единого мнения по поводу ценности участия бизнес-ангелов в повседневной деятельности компании – многие не согласны с утверждением, будто их участие существенно способствует росту стоимости компании.

Глава 28. Трудовые будни с бизнес-ангелом

Предоставление информации бизнес-ангелам

Чтобы иметь хорошие взаимоотношения с бизнес-ангелами, необходимо постоянно информировать их о результатах деятельности компании. В этом случае они с доверием и пониманием отнесутся к действиям менеджмента компании, не беспокоясь, что их капитал исчезнет бесследно, и с уверенностью станут смотреть в будущее. Как мы уже отмечали ранее, если бизнес-ангел организует необходимые деловые контакты или ассистирует при решении ряда проблем, то он должен первым, и желательно заблаговременно, узнавать, что компания вступает в черную полосу своего развития, чтобы нужные контакты были организованы соответствующим образом или была оказана необходимая поддержка.

Даже самым молодым компаниям рекомендуется систематически информировать о результатах производственной деятельности как всех сотрудников управленческого звена, с целью наиболее эффективного управления этой деятельностью, так и инвесторов, чтобы те разбирались в сложившейся ситуации.

Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Комментарий предпринимателя с Восточного побережья

Расскажите о своих основополагающих принципах взаимодействия с бизнес-ангелами после того, как сделка официально заключена.

– Я за самые честные и открытые взаимоотношения с инвесторами. Наша компания работает более чем с 30 инвесторами. Как минимум мы обязательно должны ежеквартально рассылать им всем информационный бюллетень и не реже раза в месяц встречаться с лид-инвесторами, информируя их о перспективах развития бизнеса, результатах деятельности, проблемах, с которыми столкнулась компания, чтобы они организовали необходимые встречи и консультации, которые могли бы помочь компании.

95 % людей, с которыми мы сотрудничаем, ни за что не будут выполнять работу, которую должен выполнить менеджмент компании. Не просите их выполнять ваши собственные обязанности или руководства компании – и вы будете управлять ситуацией. У меня есть друзья-предприниматели, которые рассматривают инвестора как «белого рыцаря», который успевает справиться с многочисленными функциями, с которыми обязаны справляться сотрудники компании. Такая ситуация подвергает компанию огромному риску. Пока бизнес-ангел не поймет, чем ему заняться, он не сможет решать задачи, стоящие непосредственно перед ним.

Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Комментарий эксперта

СИСТЕМА ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИНВЕСТОРОВ

Нигель А. Л. Брукс (Nigel A. L. Brooks), президент компании The Business Leadership Development Corporation; Эрни Л. Рексетар (Ernie L. Recsetar), президент компании Stirling Capital Corporation; Роберт Дж. Мосс (Robert J. Moss), компания Businesss Development Partnership, Inc.

Существует хорошая старая формула бизнеса: вы получите то, что можете измерить. Следовательно, чрезвычайно важно, чтобы еще до формального заключения сделки инвесторы договорились с предпринимателями о том, какие финансовые показатели результатов будущей деятельности войдут в систему их информационного обеспечения, чтобы они могли оценить эффективность использования капитала. Также очень важно чтобы они договорились о формате этой системы, ее содержании и частоте, с которой компания должна информировать инвесторов о результатах своей деятельности.

Исторически только основные статьи дохода инвесторов подвергаются налогообложению, особенно когда инвестиции направлены на финансирование стартовых компаний.

Самой первичной формой была форма К-1 – декларация подоходного налога.

Во времена инвестиционного бума в высокотехнологичные компании, который мы наблюдали в 90-х годах прошлого столетия, инвесторы поверили, что их инвестиции принесут им быстрые и значительные прибыли. И многие из них вообще не обращали внимания на отчетность для инвесторов.

1 ... 105 106 107 108 109 110 111 112 113 ... 131
Перейти на страницу:

Комментарии
Минимальная длина комментария - 20 знаков. Уважайте себя и других!
Комментариев еще нет. Хотите быть первым?