Человек, сидящий и повторяющий текст, пока не закрепит его в своей памяти, затрачивает вдвое больше времени и энергии, чем требуется для достижения того же результата, если процесс повторения будет совершаться с разумными интервалами. Эту способность восприятия можно объяснить двумя факторами:

• в промежутки между повторениями наше подсознание занято закреплением ассоциации;

• мозг, работая с перерывами, не утомляется чрезмерной нагрузкой.

Психологические эксперименты показали, что из нового материала, проработанного вами, вы за первые восемь часов забываете больше, чем за последующие тридцать дней. Поэтому непосредственно перед совещанием или выступлением необходимо просмотреть ваши материалы, припомнить факты, освежить свою память.

Из двух людей, получающих информацию извне, тот, кто больше обдумывает получаемые сведения и устанавливает между ними более тесные взаимосвязи, будет обладать лучшей памятью.

Если вы при знакомстве с каждым новым для вас фактом поставите следующие вопросы и ответите на них, то тем самым сможете увязать его с другими фактами:

• почему это так?

• как получилось, что это так?

• когда так бывает?

где так бывает?

• кто сказал, что это так?

Внимательно разглядывайте внешность нового знакомого. Замечайте цвет его глаз и волос, всматривайтесь в черты его лица. Обратите внимание, как он одет. Прислушайтесь к его манере говорить. Ассоциируйте все это с его фамилией; чтобы наверняка запомнить фамилию человека, составьте какую-нибудь фразу, которая привяжет фамилию к занятию данного человека. Даты лучше всего запоминать, ассоциируя их со знаменательными датами, уже твердо закрепившимися в памяти.

Вы можете думать о чем-либо только по двум причинам:

• в результате внешнего стимула;

• вследствие ассоциаций с тем, что вам уже известно.

Это означает, что:

• вы можете соблюсти последовательность изложения своих мыслей при помощи какого-то внешнего стимула, например, записей;

• вы можете запомнить пункты выступления, ассоциируя их с чем-то укоренившимся в вашей памяти. Они должны быть расположены в таком логическом порядке, чтобы второй пункт неизбежно вытекал из первого, а третий — из второго.

Для получения яркого впечатления, которое входит в состав естественного закона запоминания, вы должны:

* сосредоточиться;

• внимательно наблюдать. Получить правильное впечатление;

• надо получить впечатление при помощи возможно большего числа органов чувств;

• прежде всего старайтесь получить зрительное впечатление.

Второй закон памяти (повторение) требует:

* не повторяйте текст снова и снова, пока он не закрепится в вашей памяти. Прочитайте текст один или два раза, потом оставьте и позднее снова и снова возвращайтесь к нему. Повторение с интервалами позволят вам запомнить текст, потребовав наполовину меньше времени, чем при запоминании в один прием;

• запомнив что-либо, вы в течение первых восьми часов забудете больше, чем за последующие тридцать дней.

Необходима устойчивость. Проявляйте упорство. Первая и главная предпосылка успеха в бизнесе — это терпение.

Если только средний человек усвоит и применит на практике содержащуюся в нем мудрость, он станет счастливее, ему легче будет жить.

Дар свыше, находчивость, выдержка и мужество — необходимый набор качеств для успеха в любом деле.

Дело не столько в том, что вы говорите, сколько в том, как вы это говорите. В речи имеют значение три вещи: кто говорит, как говорит и что говорит. Наименьшее значение имеет третья позиция.

Тщательно следите за своей манерой изложения.

Сущность военного искусства довольно проста, но, к несчастью, ее сложно претворить в жизнь.

Искренность, подъем и глубокая убежденность помогут вам. Когда человек находится под влиянием своих чувств, на поверхность выступает подлинная сущность. Преграды надают. Пламя его эмоций сжигает эти барьеры. Он начинает говорить непринужденно и естественно.

Если ты считаешь себя разбитым, ты действительно разбит. Если ты думаешь, что не посмеешь, значит, не решишься. Если тебе хочется выиграть, но ты думаешь, что не сможешь, то почти наверняка проиграешь. В битвах жизни не всегда побеждает самый сильный или быстрый. Но рано или поздно тот, кто побеждает, оказывается тем, кто считал себя на это способным.

Не существует более важной черты характера, чем твердая решимость. Никогда не следует приходить в отчаяние.

Великая цель образования — это не знания, а действия.

Из всех элементов, которые необходимы для достижения успеха, самый главный — это вера.

В разговоре или во время выступления меняйте темп речи, делайте паузу до и после важных мыслей.

Своим молчанием вы можете говорить. Никогда молчание не становится в такой мере золотом, как в тех случаях, когда оно разумно используется в речи. Это мощное оружие, слишком важное, чтобы пренебрегать им, а между тем начинающие ораторы не пользуются им.

Личность более важна для достижения успеха в делах, чем высокий интеллект.

Малейшие изменения, которые могут возникнуть в чертах вашего лица, являются частью, и очень важной частью процесса самовыражения. Поэтому разумно, прежде чем вы начнете свое выступление, выбрать такое место, которое будет наиболее выигрышным в отношении освещенности. По этой же причине оратор должен выступать на приятном фоне. Идеальным вариантом является полное отсутствие мебели. Позади выступающего не должно быть ничего, привлекающего внимание. Ничего не должно быть и по бокам, никаких гостей на сцене. Слушатели не могут и не станут бороться с соблазном взглянуть на двигающиеся предметы. Если выступающий будет помнить эту истину, он может избавить себя от некоторых неприятностей и ненужной досады:

• он может воздержаться от того, чтобы крутить пальцы, поправляя одежду;

• оратор, если это возможно, должен усадить слушателей таким образом, чтобы они не видели входящих в зал с опозданием и тем самым не отвлекались;

• вместе с ним на сцене не должно быть никого;

• не рекомендуется, чтобы оратор сидел на сцене лицом к слушателям до того, как начнет выступать.

Нейтральных движений не существует. Поэтому стойте спокойно и контролируйте свое физическое состояние. Это создаст впечатление о вашей психической и физической уравновешенности. После того как вы появились перед слушателями, не спешите начать говорить. Сделайте глубокий вдох, окиньте взглядом ваших слушателей и, если где-то слышен шум, сделайте паузу до тех пор, пока он не прекратится. Забудьте о руках. Если они будут