под этим контролем. Итак, превосходный сознательный путь к обретению бодрости, если ваша подлинная бодрость утрачена, заключается в том, чтобы сидеть с бодрым видом, действовать и говорить так, словно вы уже проникнуты бодростью. Если такое поведение не побудит вас испытывать бодрость, то ничто иное в данном случае вам не поможет. Поэтому, чтобы чувствовать себя смелым, действуйте так, будто вы действительно смелы, напрягите для этого всю свою волю, и приступ страха, по всей вероятности, сменится приливом мужества.

Человек нуждается не в храбрости, а в самообладании, хладнокровии. А это можно приобрести только путем постоянной практики. Он должен при помощи постоянного самоконтроля научиться полностью владеть своими нервами. Это в значительной мере дело привычки, постоянных усилий и постоянного проявления силы воли. Если у человека хорошие задатки, он будет становиться все сильней и сильней с каждым проявлением этой силы воли.

Страх порождается невежеством и неуверенностью. Страх является следствием недостатка уверенности в себе. Он представляет собой следствие вашего незнания того, что вы действительно можете сделать. А это незнание в свою очередь вызывается недостатком опыта. Когда за вашими плечами будет багаж успешного опыта, ваши страхи исчезнут.

Многие совершают роковою ошибку, не удосуживаясь подготовить свою речь.

Нет лучшего стимулятора, чем небольшое расхождение во мнениях.

Готовиться — это значит думать, вынашивать мысли, вспоминать, отбирать те из них, которые вас особенно привлекают, отшлифовывать их, располагать в определенном порядке.

Если у вас вдруг появится мысль, достойная вашего внимания, не поленитесь встать и тут же ее записать. Если вы забудете эту мысль, как правило, она больше не посетит вас. Записывайте все ваши мысли кратко, чтобы только зафиксировать их, и пусть ваш ум все время ищет новые мысли, как будто вам никогда больше не придется увидеть в вашей жизни ни одной книги. Это и есть способ развивать свое мышление. Ваша умственная деятельность будет свежей, оригинальной, творческой. Записывайте все мысли, которые рождаются у вас, самостоятельно, без посторонней помощи. Желательно записывать их на клочках бумаги, на обороте старых писем, на всем, что попадает вам под руку. Это во всех отношениях лучше, чем пользоваться красивыми чистыми длинными листами писчей бумаги. Вам будет легче собрать и рассортировать эти клочки, когда вы начнете приводить ваш материал в порядок. Постоянно записывайте все мысли, приходящие вам в голову, и все время тщательно обдумывайте их. Не нужно ускорять этот процесс. Благодаря ему ваше сознание превращается в подлинную творческую силу.

Не пытайтесь касаться в небольшом выступлении слишком большого круга вопросов. Возьмите один или два аспекта темы и попробуйте осветить их обстоятельно. Не превращайте свое выступление в абстрактную проповедь. Конкретные примеры значительно легче запомнить. Они также сделают ваше изложение более живым и ярким.

Соберите больше материала, больше информации, чем вы можете использовать. Приобретите все это ради той дополнительной уверенности в себе, которую вы получите. Приобретите это ради того воздействия, которое будет оказано на ваше сознание, на ваше настроение, на всю вашу манеру говорить.

Если вы будете досконально знать свое дело, у вас возникнет ощущение, которое трудно описать. Вы будете так заряжены позитивно, так уверены в себе, что станете неотразимы и непобедимы. Хороший доклад — это тот, который содержит под собой много резервного материала, значительно больше, чем оратор имел возможность использовать.

Советы оратору:

• если в голове и сердце оратора действительно есть идея, внутренняя потребность высказаться, он может почти полностью быть уверенным в успехе. Хорошо подготовленная речь — это на девять десятых произнесенная речь;

• подлинная подготовка состоит в том, чтобы извлечь что-то из себя, подобрать и скомпоновать собственные мысли, выработать и оформить собственные убеждения;

• не пытайтесь сесть и приготовить речь за тридцать минут. Речь должна вызреть. Выберите тему в начале недели, обдумайте ее в свободное время, вынашивайте ее, не забывайте о ней ни днем, ни ночью. Делайте ее предметом бесед. Задавайте самому себе всевозможные вопросы на данную тему. Записывайте на клочках бумаги все мысли и примеры, которые приходят вам в голову, и продолжайте искать. Этим методом пользуются почти все ораторы, имевшие успех;

• после того как вы обдумали вопрос самостоятельно, идите в библиотеку;

• соберите значительно больше материала, чем вы намерены использовать. Подберите сто мыслей и отбросьте из них девяносто; создайте резервные знания.

Если знания человека не упорядочены, то, чем больше он знает, тем больше будет путаницы в мыслях.

«Искусство войны — это наука, в которой не удается ничего, кроме того, что было рассчитано и продумано» (Наполеон).

Оратор должен владеть темой. Все факты должны быть собраны, систематизированы, изучены, переварены, причем они должны освещать явление со всех сторон. Надо быть уверенным в том, что это действительно факты, а не предположения или недоказанные утверждения. Ничего не принимайте на веру. Надо проверять и уточнять все данные. Собрав и осмыслив факты, решите для себя, на какой вывод они наталкивают. Тогда ваша речь приобретет оригинальность и силу воздействия, она будет энергичной и неотразимо убедительной. Затем изложите свои мысли письменно как можно яснее и логичнее.

Не существует непогрешимых правил организации мыслей и построения речей. Каждое выступление создает собственные особые проблемы.

Естественные законы запоминания предусматривают впечатление, повторение и ассоциацию.

Пять минут полной, глубокой сосредоточенности дадут больший результат, чем целые дни блуждания в умственном тумане.

Мозг среднего человека не воспринимает и тысячной доли того, что видит глаз. Почти невероятно, до чего бедна наша способность наблюдения — подлинного наблюдения.

Необходимо правильно расслышать фамилию нового знакомого. Попросите его повторить ее. Спросите, как она пишется. Он будет польщен вашим вниманием, а вам удастся запомнить его имя, потому что вы сосредоточили на нем внимание.

У человека главным образом работает зрительное восприятие. Зрительное впечатление закрепляется прочно. Мы часто знаем человека в лицо, хотя не можем вспомнить, как его зовут. Лучше один раз увидеть, чем тысячу раз услышать. Вы можете запомнить почти бесконечное количество материала, если будете достаточно часто повторять его. Повторяйте сведения, которые вы хотите запомнить. Пользуйтесь ими, применяйте их, употребляйте новое слово в разговоре. Называйте нового знакомого по имени, если вы хотите запомнить его имя. Упоминайте в разговоре моменты, о которых вы хотите говорить. Сведения, которые используются, закрепляются в памяти.