— Попробую объяснить. Хорошо, что ты вспомнил про теннис, так будет легче, потому что в спорте упорство как раз наиболее заметно. Как часто турниры выигрывали не лучшие игроки, а те, кто были настойчивы, пережидали и гнались за каждым мячом, как бы безнадежно ни выглядел исход матча. Бывало, что они проигрывали в двух сетах, но не сдавались, а все равно верили, что могут победить. Это и есть настоящее упорство, именно так становятся чемпионами. Да, ты часами тренируешься и работаешь над своей техникой, страстно мечтаешь выиграть, но, если при этом у тебя нет невероятного упорства, ничего не получится. Я говорю, что это неочевидное качество, потому что другие люди видят только то, что на поверхности. Они говорят о таланте, подходящем моменте и удаче и не понимают, что дело в другом. Успешные люди никогда не сдаются. Вспомни-ка опять времена, когда ты играл в теннис. Если бы ты сдавался, чувствуя, что терпишь неудачу, сколько бы матчей ты выиграл?

Глаза Тома заблестел от удовольствия, когда он вспомнил дни своей славы на корте.

— Я понимаю, что вы имеете в виду. Я бы не одержал столько побед, это точно.

— Вот-вот, — подтвердил Майкл. — Конечно, всегда побеждать невозможно, но если ты не будешь пытаться, то определенно начнешь чаще проигрывать. Большинство просто не понимают этого, но упорство — самое главное качество, которое отделяет успех от поражения.

— Значит, не нужно быть лучше, чем другие, нужно просто не сдаваться? — Том по-прежнему не был полностью убежден — это казалось слишком просто.

— Упорство лежит в основе всех остальных принципов, о которых мы говорили. Если ты хочешь добиться успеха, эта внутренняя сила должна стать стилем жизни. Все начинается со слов: «Я уверен». Когда ты перечитаешь свои записи, то поймешь это.

Нужно захотеть чего-нибудь так сильно, чтобы это желание засело у тебя в селезенке. Ты должен влюбиться в свою идею и полностью погрузиться в нее, чтобы эта страсть была с тобой каждый день, в каждом действии, которое приближает тебя к твоей цели. В таком случае упорство станет постоянным, почти автоматическим навыком.

— По вашему описанию оно похоже на клей, который скрепляет между собой все остальные принципы. Раньше я никогда не думал, что это качество так важно для успеха, — резюмировал Том, после того как Майкл показал значение упорства в контексте других принципов.

— Могу тебя заверить, что без упорства тебе не удастся осуществить свои планы! Я специально изучал, что такое упорство, и могу сказать, что в одном абсолютно убежден: очень мало кто говорит, вслух или про себя: «Вот то, чего я действительно хочу, и я готов отдать за это жизнь». Поэтому люди не развивают в себе упорство, чтобы добиться своего. Упорство — уникальное свойство характера, и оно понадобится тебе, чтобы преодолеть все препятствия и проблемы, с которыми ты столкнешься в бизнесе. Ты должен научиться никогда не считать «нет» окончательным ответом, нужно продолжать работать, пока ты не получишь ответ «да».

— Знаете, Майкл, я не уверен, что у меня есть необходимые качества, — медленно произнес Том. — Я никогда не отличался силой воли. Иногда я добивался большего успеха, чем другие, но было много случаев, когда я начинал и не заканчивал дело. Я не мог продержаться до конца. Что вы теперь обо мне скажете?

— Не думаю, что это означает отсутствие силы воли. У многих людей очень сильная воля, но им не хватает упорства в достижении своих целей. По моему опыту, если человеку не хватает упорства, это потому, что он тратит силы и энергию на цель, к которой не испытывает настоящей страсти. В таком случае у него нет того огромного желания, которое двигало бы его вперед. Хотя сила воли и важна для продвижения к заветной цели, но, если между ней и воображением имеется противоречие, воображение каждый раз будет одерживать победу.

Том перебил его, почувствовав, что потерял нить разговора.

— Минутку, откуда взялось воображение? Мы же говорили об упорстве?

— Да, но мы говорим и обо всех принципах, составляющих акроним «Я уверен», которые уже обсудили. — И Майкл перечислил их, загибая пальцы: — Увлечение и страсть, выход за пределы зоны комфорта, везение и самообман, расстановка целей — все они связаны между собой посредством упорства. Когда я говорю о противоречии между волей и воображением, это означает, что тобой движет желание, а питает тебя энергией мечта. Стоит тебе включить воображение, чтобы увидеть свою мечту целиком, сформулировать ее и шлифовать, пока она не примет совершенную форму, как эмоции, вызванные этим желанием, перевесят любую силу воли. Несложно найти людей, упорно делающих то, чего не хотят, и добиваются результатов, которые им не нужны. Их проблема не в нехватке упорства. Они применяют его не там, где надо: на работе, к которой не испытывают страсти. Если ты хочешь сделать упорство своим союзником, сосредоточь внимание на желании и мечте, сформулированной в виде конкретного образа.

Том внимательно слушал, и Майкл будто видел, как по мере переваривания услышанного в голове его молодого собеседника проносятся разные мысли.

— Значит, если я найду источник страсти, идею, то дальше меня будет поддерживать упорство? Я размышлял, есть ли у меня талант или способность к настоящему успеху, но ваши слова означают, что нужно взглянуть на свои потребности совсем по-другому.

— Ты прав. Если упорство сочетается с другими особенностями типа мышления миллионера, такими как страсть и вера в себя, оно становится очень мощным орудием. Позволь привести пример. Первыми людьми, которые в 1953 г. поднялись на Эверест и успешно вернулись, были сэр Эдмунд Хиллари и его проводник, шерп Норгей Тенцинг. Первые две попытки окончились неудачей, но Хиллари так захватила мечта увидеть себя стоящим на вершине этой великой горы, что, невзирая ни на какие препятствия, он упорно двигался вперед и преодолевал их. Образ покорителя не давал ему покоя, он просто не мог думать ни о чем другом. Конечно, Хиллари был храбрым и опытным альпинистом, но если бы он не был настойчивым и упорным, то не вернулся бы к подножию горы, чтобы предпринять третью попытку.

Том машинально рисовал в своих заметках гору. Взглянув на это, Майкл вынул свою ручку и потянулся к записной книжке. Том отдал ее и стал смотреть, как Майкл добавил четыре крестика, расставив их от подножья горы к вершине и пронумеровав от одного до четырех. Затем он вернул книжку. Том посмотрел на рисунок и вопросительно уставился на Майкла.

— Это четыре шага, которые может предпринять любой, чтобы гарантированно выработать в себе упорство, необходимое для восхождения на вершину:

1. Поставь перед собой ясную цель, в которую ты веришь, к которой испытываешь страсть и сильное желание ее осуществить.

2. Создай четкий план, согласно которому ты можешь начать немедленную работу, и постоянно действуй в соответствии с ним.

3. Полностью посвяти себя достижению своей цели. Многие будут стараться сбить тебя с пути. Слушай их и учись у них, но не отвлекайся от своей конечной цели.

4. Окружи себя талантливыми людьми, которые разделяют твою веру и страсть — и могут помочь тебе реализовать твою цель.