На все важные и сложные вопросы нельзя дать однозначный ответ, здесь нет черного или белого. Правда находится где-то посередине. Я просто хочу посмотреть на все через абсолютно другую призму, которая очень помогла мне самому.

Темой моей дипломной работы в университете стало определение ключевых факторов успеха иностранных компаний на российском рынке. Для этого мне нужно было провести собеседование с сотней топ-менеджеров компаний, открывших представительства в России. Знаете, что произошло? Я получил сто разных ответов, они говорили абсолютно противоположные вещи, я чуть не сошел с ума, пытаясь хоть как-то все это систематизировать. Один считал, что в России компанию нужно выстраивать наподобие семьи с высочайшей лояльностью, прощением, как в племени; другой с порога заявлял, что самое худшее – компания, созданная по принципу семьи, здесь работает только железная дисциплина и армейский подход. Но все они были успешными.

О чем это говорит? Они все свято верили в свою правоту. Все четко определили свои позиции, и никто из них не метался в сомнениях. Когда бабушка говорила мне, что я должен делать в два раза больше остальных, я, маленький Оскар, просто верил ей. Правда ли то, что она говорила, или нет? Не имеет значения, если просто веришь, то делаешь в два раза больше.

Важна та правда, те метафоры и фундаментальные смыслы, в которые вы сами верите. Они являются вашей основой для действия. Они заставляют вас совершать действия, которые приводят к результату. Как правило, много действий совершают люди принципиальные и сильно во что-то верящие.

Если ваша правда заключается в том, что в случае неуспеха проекта вы поймете, что предпринимательство не ваш путь, то эта правда точно не может служить основой для действий. А, если ваша правда в том, что вы предприниматель и после сотни попыток будете знать все о том, как это работает, и добьетесь успеха, формируется совсем другой образ жизни, активное непрекращающееся движение навстречу своей цели.

Это сверхважно! Сознательно выбирайте утверждения, веря в которые, вы будете действовать. И неважно, правдивы они или нет с какой-либо из точек зрения. В конце концов, все относительно. Самое главное, что вы верите в свою правду, в свою силу, энергию, метафору, в свои смыслы! Они вас вдохновляют, а не подавляют.

А наша «лошадь» вообще делает все выводы, только исходя из собственного опыта.

У «лошади», однажды получившей удар, возникает эффект «битой собаки», ей уже не объяснить про безопасность на уровне рацио. Совершенно бесполезно рассказывать о в целом низкой статистике преступлений в Германии человеку, которому на вокзале в Берлине воткнули нож в ногу. Его «лошадь» уже приняла решение, что Германия – опасная страна. Он просто выиграл в обратную лотерею и попал в низкую вероятность.

Мы проходим сложный жизненный путь, на котором получаем различные травмы. Все наши выводы сделаны на основе двух-трех не являющихся научно доказанными опытов. Это могут быть просто случайности, как в описанном выше примере.

Задача этой книги – выявить бесполезные убеждения, которые служат основой для бездействия и превращают вас в «битую собаку». Быть «битой собакой» неэффективно. Даже если вы существуете в прекрасных условиях, потребуется много лет на преодоление страха. Когда я приехал в США, моя «лошадь» долго не понимала, что происходит, настолько все отличалось от ее существующего опыта. «Битая собака» попала в слишком хорошую семью.

Итак, на первом этапе вы должны выявить свое убеждение, не служащее вашим целям, а потом на уровне осознанности поменять его на правильное, которое продвинет вас вперед. Хуже всего, когда у человека нет своих убеждений, он мечется по жизни, постоянно меняя свои установки и принципы в случае неудач.

В детстве я занимался плаванием и, как оголтелый, ходил на тренировки девять раз в неделю. Больше меня тренировался только мой друг Скотт, который был маленького роста и верил, что вырастет, если будет много плавать. Я уверял его, что рост не зависит от занятий плаванием, а определяется генами.

«Оскар, – говорил он мне, – посмотри на олимпийских чемпионов по плаванию, когда они выходят на пьедестал, они все высокие, потому что много плавают».

Я отвечал, что не слышал ничего глупее такой логики, но он мне не верил и продолжал плавать. И вот как-то мне на глаза попалась статья о том, что некий профессор изучил этот вопрос и выяснил, что от плавания люди выше не становятся. Радостный, я отправил эту статью Скотту.

– Скотт, лови! Помнишь, мы много спорили, я оказался прав.

– Ну и что, Оскар, зато я стал чемпионом по плаванию!

Понимаете? Это очень важно! Я был прав, а он стал чемпионом.

Вы сразу же можете возразить мне:

– Что же, по-твоему, человек низкого роста может стать баскетболистом?

Или найдете аргумент еще лучше:

– Если каждый захочет стать президентом, то несомненно не станет!

Мой ответ заключается в следующем:

– Может ли абсолютно каждый стать тем, кем захочет?

– Нет, не может.

– Но может ли каждый, кто верит в это утверждение, стать лучше в том, чем занимается?

– Однозначно – да!

Человек, верящий, что он все может, точно сделает больше и лучше, чем тот, кто не верит. Без сомнений!

Если человек совершает мощные действия в сторону своей цели, пусть и основываясь на каких-то бреднях, то зачем разъяснять ему, что это бред? Кто-то берет ипотеку, и теперь его правда в том, что у него нет времени на создание бизнеса, так как он обязан много работать и ежемесячно выплачивать кредит. Очень удобная правда для бездействия и оправдания собственной лени. А можно посмотреть на эту ситуацию как на возможность создания бизнеса в свободное от основной работы время, составляющее порядка пятидесяти часов в неделю, так называемый side hustle, подработка.

Другой мой друг сделал нереальный прорыв в бизнесе, пройдя большой кризис. На вопрос, как ему это удалось, он отвечает, что в самые тяжелые минуты он говорил себе: «Я армия из одного человека. И со мной Бог!» Правдой является данное утверждение или нет?

Какая разница! Главное, что это давало ему силы и энергию для победы. Важно, ЧТО заставляет вас действовать и дает энергию, а ЧТО отнимает её.

Диагноз «рак», который поставили Ленсу Армстронгу, для многих означал бы конец. А он решил, что это его шанс стать героем, что он будет первым человеком в истории, который с таким диагнозом выиграет велогонку «Тур де Франс». В результате он выиграл эту велогонку еще три раза.

* * *

Ректор:

– Оскар, так важно понять и осознать сказанное выше! И дополню, что в нашем UNLEARNING UNIVERSITY одним из главных вопросов, который мы задаем студентам, является следующий: «Почему вечное стремление понимать, что вы делаете, приводит к « деятельной инвалидности?»